第34節：第17計拋磚引玉

三國時代，諸葛亮"七擒七縱"孟獲的手法便是一例。他釋放孟獲之後，尾隨着孟獲，然後再擒再縱，又縱又擒，幾次輾轉推進，追躡到不毛之地，孟獲終於真誠降服。

諸葛武侯七擒七縱孟獲，意圖在於開疆拓土，借擒服孟獲來折服蠻族，是政治手腕，不是軍事手段。如果從戰爭戰術而論，已經擒到之敵當然不可放掉。

第17計拋磚引玉

以小魚釣大魚◎以物易物的藝術

【通俗涵義】偷雞先要蝕把米

【策略核心】以小引大

率先示範、暗示或引導，以使他人跟進、響應。

利誘，以小利謀大利。

"廁所文學"兼具發泄與暴露這兩種心態的表白。廁所留言，常會引來後人的跟進、加註、眉批，或是狗尾續貂。廁所文學的同父異母兄弟，就是網絡留言、聊天。只要拋出一個話題，就有人跟在後頭聊上一千零一夜。不論廁所或網站，最早扮演引言人角色者，都有一點"拋磚引玉"的味道。

唐代趙嘏頗有詩名。蘇州詩人常健仰慕其名，得知趙嘏要來蘇州，而且必游蘇州名勝"靈嚴寺"，就先在廟壁上題了兩句詩。趙嘏游寺見詩，有感而發，接續了後面兩句，成為一首絕句，趙嘏的詩，文與意都勝過常健，此事遂傳為美談。常健"以淺拙引出高明"的手法，後人稱之為"拋磚引玉"。

建立社會的標竿

拋磚，廣義的說，包括做示範、拋誘餌、發佈煙幕、放小道消息；引玉，是指引發共鳴、引誘上當。拋磚引玉的主要作用有二，一是引誘，一是示範。

用小魚當餌，是為了釣大魚；發送贈品，為了刺激買氣；賄選，為了撈更多的錢。引誘，背後有着更大的利益；而示範，卻通常帶有激勵的色彩：當眾人處於無所適從、信心缺乏、需要鼓舞之際，任何人挺身而出，一言一行皆具指標作用。譬如在年終聚餐會，老闆拋磚引玉，用破鑼嗓子上台清唱了一首五音不全的歌，有此爛歌墊底，替大家壯了膽，還有誰不敢唱呢？

歷史上最能具體詮釋"拋磚引玉"精髓的，當屬"徙木立信"。秦孝公時代的商鞅變法，是歷史上獨一無二的"政府總改造"，清末民初的大學者章太炎說："垂兩千年之治，秦治也。"兩千年的中國制度，都是秦朝的翻版。統一度量衡、郡縣制、連帶責任制、小家庭制、耕者有其田制等等，都沿用至二十一世紀。商鞅變法之初，民智未開、政府沒有威信。為了取信於民，就在首都櫟陽城進行一項人性實驗：誰可以把一根木頭從南門扛到北門，便可獲得50鎰（1千兩黃金）的賞金，這項懸賞，引爆了全城百姓的錯愕、猜疑與瘋狂，有一名勇夫在群眾嬉笑嘲諷聲中，扛動那根木頭，獨得了50鎰的世紀大獎，全國為之沸騰，大家因此驚覺：商鞅玩真的！