第十五章 蘇林家電

超市資本的力量是這個世界上最強大的，說它移山填海、滄海桑田也不為過。廠房本來一大片水田，現在那裏還有半點農田的氣息。觸目所及都是漂亮整齊的廠房。好大一片建築。為了工人上下班方便，公汽公司專門在這裏開了一趟線。可以預見，未來的這一片地區會很繁榮。

海爾電器的廠房很大，就算三條線都安裝完畢，也僅僅佔了三分之一不到的地盤。上海市政府在扶持新興企業方面做得不錯。一口氣劃了很大一片地盤給黃昏。用不了那麼多地，剩下部分黃昏以後準備用來蓋空調和冰箱的生產線。應該足夠了吧。

采供部的工作人員最近非常忙，全國各地亂飛，到處去訂購冰箱和空調成品。他們什麼都沒有帶，口袋裏只有一張支票和一張光着身子的小男孩的商標。

揮舞着支票的人是最可愛的人。大筆的訂單讓很多瀕臨倒閉的工廠活了起來。

不過，這麼多產品要銷售出去是一個大問題，需要找一家非常有實力的家電超市合作。國美那邊和蘇家、楊家關係密切，暫時也指望不上，只能另做打算。

不管怎麼說，黃昏事業中的一件大事如期來臨。海爾洗衣機第一台產品終於下線。這是一個值得紀念的日子。請了很多客人，加上黃昏集團所有的幹部都同時來到包裝車間等待第一台產品的出現。

“碰！”一聲，第一台型號為xqj50的全自動飈風式洗衣機被裝在一個紙箱裏，被傳送帶送到大家面前。

這個型號是黃昏欽定的。x=洗衣機；q=全自動；j=飈風式；50，洗衣重量5公斤。很簡單，也很直觀。今後，黃昏的所有產品準備都使用這種編號。

心中沒由來的一陣顫抖。黃昏走上前。用雙手摸了摸紙箱，準備用手拆開包裝一睹它地真容，卻怎麼也拆不開。

拉開激動無比地黃昏，林玉婷上前，從包里掏出美工刀只兩刀便將一個箱子劃得稀爛。一台散發著塑料香味的洗衣機出現在眾人面前。

“是不是該過水試機呢？”黃昏說，然後高喊：“拿幾件衣服來”

與此同時，新產品開發部的幾個研究員都下意識地後退。胖子席毅的教訓是慘痛的。

還是王茹細心。早有準備，讓人抬進來一包臟衣服，扔進洗衣機中。通電，通水，一按按鈕。強勁的功率輸出。洗衣機輕快地運轉起來。

“劈劈啪啪！”鞭炮響起來，眾人的掌聲也響了起來。

然後。第二台洗衣機出現在輸送帶上，第三台也來了，第四……第一百台……還有更多。黃昏沒有說話，只待在那裏，用欣喜地目光迎接着它們地到來。

這是個好的開始。

三條生產線生產的產品也不盡相同。一共三大類，十多個型號。一號線主要生產高附加價值的飈風式全自動洗衣機，三種型號。二號線生產普通全自動，四個型號。三號線半自動，六個型號。

一天下來，總產量將近一萬台。

現在的問題就是如何將這些產品買出去。

另外。各地地採購人員也訂購了十萬台空調和二十多萬台冰箱。

資金一下全被掏空。

黃昏的第一步起點非常高，卻不容出錯。可以想像，正統地住幹線銷售渠道基本上都被揚子集團把握在手。若想將這些產品買出去，就的另外想辦法了。

不管怎麼樣，先慶祝正式投產的成功。

所有來賓都聚集在公司食堂，開始吃午飯。

正在這個時候，一個電話打過來，是辦公室的秘書的。

“黃總，有人在辦公室找你。”

“誰呀，不知道我很忙嗎？幫我回絕了他。”黃昏有點生氣。

“可是……”秘書有點猶豫。

“可是什麼，不相干的人就回了他。”

“可是，他說他是蘇小姐介紹過來的。”秘書有為難，他也聽說過老總和蘇迎袖之間的恩怨，不敢自己做主。

“那有怎麼樣？”黃昏問。

秘書有點急：“另外，區光先生也在這裏，他們是一起來的。”

“區光，我就奇怪了，他今天為什麼沒有來。原來是在辦公室里。”

奇怪了，既然是蘇迎袖介紹過來的，為什麼不事先打個電話。還有那個區光，事先也不透露一點。不行，看來這事不簡單，得去看看看。便起身告了聲罪，回總公司去了。

本來，王茹也想一起去。不過，黃昏拒絕了。他地生意不想有女人參與。再說，王茹除了搗亂也幹不了什麼事。最近一段時間，她和林玉婷弄得和仇人一樣。都是在同一個公司干，兩個人卻尿不到一壺。

“鄙人黃昏，請問先生貴姓。”黃昏伸出手去，和一個學生模樣的眼鏡兄握了一下。感覺那傢伙骨骼很纖細，卻十分硬朗，有點硌手。

眼鏡兄面無表情：“我叫蘇林，是蘇迎袖的表弟。”

“啊！”黃昏有點驚訝。

“也是我的妹夫。”區光有點不好意思。

“啊！”黃昏更加驚訝，“這這這，這不是政治婚姻嗎？”

“可惡，我走了。”蘇林起身要走，顯然，這個傢伙自尊心極強。

“別，說笑的。”區光連忙拉住妹夫，“我和黃昏是鐵哥們，什麼話都說。再說了，他也是一個沒有正型的傢伙，慢慢地你就習慣了。”

蘇林摸了摸眼鏡，眼前又出現的一幕讓他的眼睛差點掉到地上。黃昏口中大含“好熱”。就將西服脫掉，並切將扎進皮帶中的襯衣下擺全扯了出來。這在社交禮儀中是很不禮貌的行為。不過，區光卻不放在心上的樣子。

黃昏突然對區光說道：“狗日的，你居然還有妹妹，老實交代，還有沒有多餘的，介紹認識一下。”

“去你的！”區光的行為再一次讓妹夫吃驚。平素十分注重姨表的區光穿着鞋子跳上沙發，蹲在上面，“好了，廢話少說。我妹夫要開一家大型的家電超市，便宜你了。你的東西我們都要。”

“什麼什麼超市？”黃昏有點口吃。

“叫蘇林超市。對了，我和妹妹各佔百分之五十的股份。蘇林出面經營。他可是個人才，哈佛商學院的高才生。你們談談。”

黃昏打斷區光，“既然你們是這種關係，那麼請問，為什麼不去和楊之遠合作呢？他們的勢力可大很多，再說又有蘇迎袖這層關係。”

蘇林想了想，鄭重地回答黃昏：“我準備用一種全新的經營手法。揚子集團不會同意的。所以來找你，我們之間應該有共同語言。”

黃昏不回答蘇林的話，轉頭對區光笑罵道：“小子，你缺錢嗎，居然投資做生意了？”

“我對錢沒什麼愛好，不過，我妹妹喜歡啊！”

“我也喜歡錢。”蘇林說：“我是學商業管理的，只有錢才能實現我的理想。”

“那麼你的理想是什麼？”黃昏問。

“做一家卧爾碼一樣的大型超市。”蘇林眼睛裏閃着寒光，“實際上，來你這裏之前我找過楊之遠，他拒絕了我們。”

“我願意和有野心的人合作。現在，我們來談談細節。想問一下，揚子集團為什麼拒絕你？”

“因為，我們的超市還不存在，僅僅停留在紙上。”

“我倒！”

“給我一個月時間。”

“你比我還瘋。”黃昏擦汗。

蘇林這個傢伙，或者說區光兄妹的確沾染上了黃昏的瘋勁。

就拿開家電超級市場來說，需要大筆資金的投入。做這行，不是在一個城市開一家店鋪那麼簡單。也產生不了規模效應。實際上，家電銷售這行，經過多年的市場搏殺，利潤早就降低到零。舉個例子，最早賣一台三千多的電視機可以賺上千元，到現在，只能賺一百，甚至幾十塊。做家電，店鋪的選擇非常重要，不是最黃金的口岸還真不出生意。門市租金，管理費用也是一筆天文數字。只有靠巨量的銷售來維持。

因此，很多家電商家都不靠利潤維生，而是靠廠家的返利。年初的時候，超級市場向廠家訂貨，交納一定抵押金，簽訂銷售合同。到年底，如果銷售任務完成，廠家將返商家一大筆利潤。很多商家都是靠這筆錢過活。不過，如果銷量巨大，算起來也十分可怕。比如，南京路某家電器商場，在夏天每日都可以賣一千多台空調。就算每台空調廠家年底返利一百，再加上其中的銷售差價，也是一塊誘人的蛋糕。

而且，這個行業早就完成了壟斷，外人若要進入，困難重重。不說先期的資金投入，有的事情不是你有錢就能辦到的。人脈也十分重要。那些廠家早就有合同在身，誰認識你蘇林。

沒有廠家的支持，超市也就開不下去。

看來，大家都得好好談談，拿出一個好方法出來才是。既然朋友一場，總得支持。

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