第十四章 方針
寒冷的天氣很快過去。今年的春天非常暖和，太陽曬在人身上非常舒服。據說，今年夏天有可能創造一個歷史上最炎熱夏天的紀錄。又據說，北極和南極的冰川比往年更小。再據說，今年空調的銷售會創一個令電器商家驚喜的高潮。
不過，這一切的一切對洗衣機行業來說卻不是什麼好消息。天氣一熱，大傢伙身上就穿得少，衣服一單薄，洗起來也就簡單。不用洗衣機也沒什麼。這個世界，終究還是勤勞者的世界。
但是，這個即將到來的夏天對黃昏和揚子集團兩個老冤家來說卻是一個大好機會。
黃昏的新線要在六月才能完成建成，等調試生產，機器磨合完畢，那已經是七月的事情。然後，拿一個月時間來囤積產品，預先鋪設好銷售途徑。等秋天一來，一切都順理成章地弄好。時間對他來說不算什麼。
對揚子集團來說也是一件好事情。既然定下以打倒黃昏的目標，趁這兩個月的淡季，大力收購一批快維持不下去的小廠，然後鉚足勁頭生產，以數量上的優勢來佔領整個市場是他們的既定方針。
就全國來說，有一定規模的生產全自動洗衣機的廠家大概有五家，大多數都是合資品牌，而且都走高端路線，銷量並不是太大。其餘走低端路線的廠家多如牛毛，大多以生產八百到一千三百元價位的機型為主。輔以大量的半自動。
在夏季之前，業內都還沒有人預料到，未來的半年會出現兩個資金雄厚，手法兇狠的對手。
“請給我一綠茶，兩片麵包，上面塗點黃油。”黃昏吩咐新來的秘書。
秘書應了一聲。正準備出門。吳青雲來了，對秘書說道：“茶要濃，放四錢茶葉。老總喜歡喝濃茶。”說完，對黃昏笑了笑：“你昨天晚上沒睡好吧？”
“還是您了解我。”黃昏不好意思地摸摸額頭，“實際上，昨天晚上根本沒睡，基本上都在看資料。”
“是看揚子紅光地資料嗎？對了。我這裏有完整地資料。他們的人員構成，資金情況、設備情況，優惠政策。”
黃昏感嘆：“還是你們這些老人了解我，知道我需要什麼。”
吳青雲笑笑，“我以為你昨天留在蘇家呢！”
黃昏有點不高興了：“我可做不出那種事情。再說了。對這種事情我還不會亂來。並且，這是我的私生活。若不是你我是一家人，我要惱了。”
“黃昏，也只有自己人來能和你說上話。蘇家和楊家的人可粘不得。”
“不管怎麼說，和揚子集團的冤讎是結下了，對了，他們最近動作好大，一口氣收購了幾家大公司，準備和我們對着干呢。”黃昏說。
“是，就華南地區而言，他們已經收購了三家洗衣機廠。產品的型號也有十多種。三大類。”吳青雲手中拿來一疊文件，遞給黃昏。接著說：“三大類，滾筒、全自動、半自動。型號有四點五公斤、五公斤、六公斤二點五公斤。有消毒型、烘乾型、風乾型。”
“這麼厲害！”黃昏有點吃驚。這個時候，秘書帶早餐過來。黃昏邊吃邊和吳青雲談。
吳青云：“最大的一筆交易就要出現了。聽說，揚子集團準備斥資三十個億收購惠而浦中國分公司。準備將他們在中國地生產廠家和銷售渠道一鍋端了。另外，松下中國分公司那邊也開始談判，如果談成，又是一筆幾十億地交易。”
“厲害厲害！”黃昏愕然：“他們這麼干，可算是迫不及待、來勢洶洶啊！不過，這麼一來，他們哪裏去弄那麼多資金。再說了，如果收購這兩個公司成為事實，揚子集團不就完全轉型成為一個大型的電器集團。風險這麼大，董事會那邊能夠通過嗎？”
“已經通過了。”高明律師突然從外面衝進黃昏辦公室，一屁股坐在黃昏對面的沙發上，伸手過來從黃昏碟子裏拿了一片麵包，放進嘴裏就開始大嚼。一邊吃，一邊說：“剛得到的消息，揚子集團開始找下家，準備拋掉手頭的幾個房地產項目。其中最大地就是紅光在市區內的那片土地和尚未完工地住宅區。這可是一大筆錢啊。另外，他們手上的電視台和電影公司也在找買家。如果董事會沒有通過，會這麼做嗎？”
高明律師現在已經被提拔為黃昏集團的副總裁。這個清華的理工科高才生，在留學美國時卻拿了一個莫名其妙的經濟學士學位。回國后居然乾的是律師職業。不過，以前混得不是很好。自從跟了黃昏，卻發達了。現在拿着高薪，住着別墅，開着名車。雖然其人在外名聲不顯，卻參與了黃昏的所有項目的策劃，和制定。是一個幕後高參的角色。也是黃昏集團最有能力的幹部之一。
這個傢伙在上海灘混了這麼多年，人面熟悉，消息來源廣。是黃昏一大助力。
“有點意思了。”黃昏笑了笑，飛快伸手，將碟子裏最後一片麵包搶到手。
高明律師伸出去地手摸了個空，只的悻悻地縮回來，“不過，如果他們的併購計劃成為事實，可以預見。不僅僅是洗衣機市場，連帶其他家用電器都要受到極大的衝擊。電視機、冰箱、空調也不能倖免。因為，如果揚子紅光完成對松下中國公司的收購，松下冰箱和松下冰櫃在市場上可是占很大分額的。”
黃昏本來就有想法進軍冰箱和空調市場。說到底，另外一個世界的海爾主要靠製冷設備起家，如果不生產冰箱和空調，總覺得少了點什麼。而且，他也正在聯繫幾大型的製冷設備廠，準備貼牌上市。
也就是說，在別人生產的產品上貼上海爾的商標，由黃昏自己去銷售，賺取其中的附加值。這是一種省心省力的操作手法。
看來，未來的那個夏天，揚子和海爾會在製冷設備上來一個小規模的交鋒。無論成敗，都不會傷害根本，卻可以大體上摸清楚對方的實力和手段。然後，等冬天一到，彼此會在洗衣機上來一個總對決。在洗衣機上，可都是下了血本的。
好，先和他們在這個熱天碰一下好了。
“還能籌集到多少資金？”黃昏抹了抹嘴，結束今天的早餐。
“你的意思是？”高明。
“你要幹什麼？”吳青雲也問。
“我準備下力氣將銷售渠道鋪設一下。就先從北京和上海市場開始。”
“洗衣機嗎？”高明問。
“不，洗衣機、冰箱、空調都同時進行。賣掉不屬於我們的東西才是本事。一家大型的家用電器公司不可能只生產單一的產品。單一產品最後只是死路一條。”
“可揚子還沒有收購松下啊，我們是不是該將精力放在洗衣機上？”吳青雲問。
“不，松下那邊肯定能夠收購成功，惠爾浦也是。楊之遠能夠弄好。”黃昏很肯定地回答：“就我們的實力而言還不足以自己建廠。那麼，就從貼牌開始。等市場銷售渠道暢通，我們再開始自己搞。以小風險去獲得最大利潤才是王道。”
“但這樣的風險也不小，一旦訂購渠道被有心人堵截，我們就全垮了。”高明提醒最高領導人。
“一旦供貨渠道不暢。或者說揚子集團開始動手，我們已經有了一個完善的銷售通道，那時我們再自己建廠就行了。銀行系統那邊我們很熟悉。”說完這話，黃昏的思緒突然飄到昨天晚上和蘇迎袖在一起的時候。蘇府來了很多客人，都是蘇大小姐邀請來的。基本上都是金融界的銀行家。黃昏收了一大疊名片。融資的路子現在是找到了。
黃昏很有信心。
“資金的問題可以去問問梅眉，她是專業人士。”吳青雲回答：“不過，怎麼說也能湊集到十多個億。”
“那就好，不過還不夠。未來用錢的地方很多。”黃昏結束今天的談話，起身，“我要出去了。”
“是去找蘇迎袖嗎？”吳青雲突然詭異一笑。
“可惡，我最討厭別人干涉我的私生活。”黃昏大怒。
“知道了。公司發全業文化是：自由、獨立、開拓、進取。裏面可沒有，道德，兩個字。”吳青雲回答。
“道德，好像和道德沒什麼關係吧？”黃昏不解。
“人家可是要結婚的人了。你這是第三者。”吳青雲嘲諷地說。
黃昏汗顏，“我去工地，看看他們弄得怎麼樣了？”
“什麼時候正式投產？”高明問。
“還有兩天。”黃昏說：“等正式投產，我就去北京，將銷售渠道的事情弄一弄。對了，那個是國美，應該和他們好好談談。”
高明擺頭：“國美我們進不去，他們和揚子集團很熟。”
“那就另外找一家。散會。”
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