第十六章 新手法
“給南中打個電話，讓他馬上到我這裏來。對了，讓他將那小西也帶過來。”黃昏吩咐秘書。然後又喝了一口茶，繼續和蘇林談判。
說是談判，實際上更多的是閑聊。既然和區光這麼鐵，而蘇林又是區光同志的妹夫，大家都是自己人，說話也順便。
“好，給我露個底，你們那個超市準備做多大，準備什麼時候開業。又聯繫了多少家供貨商。”黃昏問蘇林。
蘇林回答說：“資金方面您不用擔心，如果同我合作你應該放心。我們實力雄厚。雖然還沒開業，但全國各大省會城市都有我們的店鋪，而且都是黃金口岸。供貨商有兩百多家。只等五一節一到，同時開張。”蘇林眼睛裏有一種讓人很不舒服的精光。怎麼說呢，一種很具有侵略性的目光。
看來，這個小子是一個性格堅強的傢伙。
“拉jb倒吧。”黃昏大笑，這種夸夸其談的小朋友他是見得多了。前一段時間，他就遇到過一個二十一二歲的年輕人來向他推銷一種參和劑，說是加這東西進汽車的汽缸內可以節油百分之三十，並且不損動力。希望黃昏給他投資。黃昏當時就問他需要多少風險投資基金，對方也不臉紅，直接開口要兩個億。當時就把黃昏給嚇了一跳，如果這中藥劑真有這種效果，只怕今年的諾貝爾獎金都到手了，還到自己這裏來拉什麼投資。
看來，蘇林小朋友也沾染上了這種社會上的惡習。黃昏便笑着說：“說實話吧，別騙人了。你可能不了解我和區光的關係，沒關係的。照直說。能幫忙我絕不推託。”
蘇林看了看區光。
區光一笑：“蘇林。你就實話實說好了，別玩虛的。我和黃昏是鐵哥們。”
蘇林這才“好，”有點喪氣，說：“實際上，我只聯繫了二十來家家用電器廠，而且都是二線地。一流地廠家大多和國美有合約在身，人家的產品除了供應國美之外。只給自己的專賣店。外人根本就殺不進去。至於資金方面，我和區光一人投資一個億，加上貸款。總投資二十來億。”
“二十來億，恩，太少了。尤其是家電超級市場。”黃昏點頭，“其中，店鋪的租金和人工就是一大筆開支。”
“是啊！”蘇林感慨地摸出手巾。摘下眼鏡擦了擦，又戴上鼻樑。不過卻有點歪。顯然，他的心理也不是很平靜：“光店鋪的選擇就夠讓人頭痛的了。你也知道，好口岸商鋪基本上都被別人佔了。我們是新人，初期必然會付出巨大地代價。而且，很多好店鋪根本就不出租。逼不得以，只能自己開發新口岸。這次我們前來，想請黃先生幫忙。”
“請說，但凡能夠幫忙，我絕不推託。”黃昏很爽快地答應了。
蘇林說：“首先，我希望黃先生所有的產品都由我們專賣。”
“這個沒什麼問題。開拓市場的事情如果由你們來做，我也省，心。”wap.l6k.cn
“其次，我希望黃先生手下地影視明星能夠給我的超市代言。”
“你們想讓誰代言，請講。”
“王茹。”
“好，她會很願意的。不過，影視文化公司那邊我已經交給林玉婷管理，你們和她談談。會給你們一個滿意的答覆的。”
蘇林接著說：“最後，我地家電超市中的銷售員希望由你們廠家自己派人，你們自己負責銷售和發薪水。而且，你們每年還將支付我一定地場地租金和返利部分，且承擔物流中所產生的運輸、倉儲費用。我們只負責場地管理。”蘇林這一席話說到實質上面，這也是他今天來這裏的原因。
“哈哈。”黃昏大笑：“你這個條約可真厲害，比馬關條約還霸道。我明白了，為什麼揚子紅光會拒絕你，為什麼別的廠家會拒絕你。人家和國美合作，只需要將產品買出去，收了錢乾淨。什麼都不用管，樂的輕鬆。你這麼弄，好了，連廠家也要負責銷售，成本簡直翻了一翻，還得承擔市場風險。傻子才和你們合作呢？這麼做對我有什麼好處，你應該說服我。不然我可要送客了。”
蘇林也不着急，自信滿滿地解釋：“的確，這樣做對你們供應商不公平，而且風險非常大。但是，對你們卻有莫大的好處。首先，你們自己負責銷售，可以在第一時間收到市場消息回饋，這種信息對你們的經營和發展有極大的指導意義。再則，你們自己銷售，價格上可以自己做主，利潤空間非常大，比讓中間商賺，道合算。最後，我不介意你在我的超市裏和其他品牌高競競爭。只要你想，你甚至可以在我店裏搞專賣店而不是那種簡單地專櫃。”
黃昏看了看區光，問：“這也是你的意思。”
區光一笑：“我不管。這是你們之間的事情。我以前不是和你說過，我對錢沒興趣。”
黃昏無奈地對蘇林說：“好吧，就按你的意思辦。”
口氣雖然無奈，但依照黃昏另外一個世界的經驗，蘇林的手法確實是那個世界最成功的商業手段。看起來，供應商好像是吃了大虧，先期的投入，或者說准入門檻非常高。可無論在產品的宣傳和增強市場適應能力上，還是利潤空間都能夠達到一個令人滿意的標準。可以這麼想，如果你的商品賣給一個普通的商場，由他們銷售。一切都被人家掌握，人家想賣什麼就賣什麼，想賣什麼價格就賣什麼價格。如果遇到有心人，在各方面對你的產品進行打壓，你死都不知道怎麼死。還是將銷售途徑和銷售手段放在自己可以控制的範圍內保險。現實中就有這麼一個例子非常值得人警惕：話說有兩個電器廠家在進行惡意的競爭。兩個品牌的商品都交給同一家大型商場代理。其中，某一家和商場方面私底下達成協議，用壓價和跳樓的手法擾亂對手的市場。而且在銷售的宣傳口徑上努力貶低。如此一來，勝利的天平迅速朝另外一邊傾斜。
這是廠家最不願意看到的結果。
實際上，蘇林的這一手法對所有廠家都公平的。也是王道。
只是，那門檻未免太高了點。不過，對有實力的供應商來說還是可以接受。
黃昏和蘇林談了半天，總算拿出了一個可行的合作方案。
這個時候，南中抱了一大疊不幹膠進來，“老闆，東西弄回來了。”
蘇林一看，那疊不幹膠全是條形碼心中便有些明白，笑到：“黃先生，原來你和我繞了那麼多彎子，卻原來早有準備了。”
黃昏哈哈大笑：“其實，你所說的一切我都想到了，也早有準備。本來，如果你不開這個超級市場，我準備自己弄專賣店的。自己賣產品，總好過被別人欺負的好。”
幾人都大笑。
條形碼的作用是給電腦聯網用的。商品在賣出之後在讀碼器上一個掃描，就傳送到商場和供應商的電腦終端。當天的銷售情況一目了然。而且，月底結算時也很方便。現代化高科技的管理手段取代自由市場式的大賣場是必然趨勢。
黃昏自認為是走在時代前列的，今天一看，蘇林這個傢伙的眼光也比較超前。看來，他能夠成為駙馬爺也是有一定道理的。
好，大家就栓在一起好了。
賓主盡歡，合作愉快。
不日，為五一開張所做的準備就緊鑼密鼓地開始了。
區光本是一個懶惰的人，不過，這回被妹夫蘇林纏得受不了，只得陪他滿世界亂飛。到處打牌子，利用關係在每個省會城市都租下一家大型店鋪，準備在五一期間同時開張。
這事情說起來容易，其實非常煩瑣。招聘人員，組織學習，聯繫上下左右各方就能讓人瘋掉。
不過，這是區光自己家的事情，還輪不到黃昏操心。黃昏有自己的事情要忙。他現在開足馬力，大量生產，產品在第一時間發放到蘇林各地的超市倉庫，準備銷售。
最為重要的事情是，黃昏要培訓一大批自己的銷售人員。
初步計算了一下。蘇林在各地一共開了二十家分店。海爾在裏面設置的專賣店一共有三大類產品，冰箱、洗衣機、空調。其中只有洗衣機是自己生產的，冰箱和空調都是貼牌產品。以每個產品兩個直銷員計算，一個專賣店需要六人。二十家一共需要一百二十個。這些人的培記很重要。
就黃昏的認為，一線家電品牌就質量而言，大家都差不多。比的不過是銷售和售後服務。售後服務那塊非常重要。這也是海爾立足的根本。不過，暫時黃昏還沒有什麼好的辦法弄這條售後服務線。只能交給銷售產品當地的有一定規模的電器維修站。將來有條件，黃昏準備自己弄。不過，那要等到自己的產品銷售量和產品種類極大車富是才搞。現在還不是時候，這筆投資自己暫時還不能承受。
先培訓好銷售員才是正題。
()