101.是你給我們一片愛――感動草原的“祥泰隆”（2）

“祥泰隆”的經營項目由原來的日雜、南錦（百貨）、綢緞，逐步擴大到牲畜、畜產品、糧食、磚茶、藥材、土產等，無所不營。批、零售到收購、運銷一條龍展，牧民的衣、食、住、行的必需品到畜牧業生產資料，包攬無遺。許多經營項目處於壟斷地位，“祥泰隆”左右着阿拉善的市場價格和金融業務，成為阿拉善這十八萬平方公里土地上的總後勤供銷部。

每年的八月初一定遠營都會舉辦“那達慕”大會，牧民參加八大喇嘛寺廟廟會路過捎貨，他們到了定遠營，只要在“祥泰隆”捎貨，都有奶茶、奶油、奶製品、炒米和炸油果子吃，午、晚餐四菜一湯，有好白酒可以開懷暢飲。如果到了過年時節，更是流水席全天侯着，客人來了邊吃邊走不間斷，一天要煮十幾個羊背，喝幾十桶酒。當地官員、名流一個也不會少，讓牧民體會到顧客就是上帝的感覺。遇到集會，“祥泰隆”擺上蒙民傳統美味佳肴“羊烏叉”（烤全羊），晚上招待看戲、打麻將、喂坐騎全部免費。臨走捎貨時，大開倉門，任君選購，不收現金，記上物品數量，秋後算賬，受此厚待者激動萬分。

試想，如果現在人們買商品可以像那時的牧民多爽，賒銷記賬，只記品名數量，不記價格，欠賬不計息。秋季到來，羊毛駝絨收穫，牛羊牲畜長成，再以物頂賬。就是現在也依稀可以感受到“祥泰隆”當時的繁華，人影綽綽，燈火璀璨，山西梆子終日繞樑、不絕於耳的場景。若是各位讀者受此厚待，恐怕也會成為“祥泰隆”終生會員，享受其全方位服務的。

“祥泰隆”不怕牧民賒銷欠賬不還。因為賒銷賬上不但記牧民姓名、面貌特徵，連其直系親屬也詳記在冊，不怕逃賬，而且有王府做後盾。每年秋季結算時，難免有個別牧民的少量欠賬，確實無力償還，“祥泰隆”即當眾宣佈核免，贏得了蒙胞的感激和讚譽。

“祥泰隆”為了維持信用，從不賣假貨，含利再高也不屑一顧，從外地進貨到銷出，層層負責把關。各分號也是根據社會調查和多年經驗，報總號通知各外庄採購。早春二月，總號將貨下，各分號負責東西南北各路業務的夥計攜貨送往各“巴嘎”（村）牧民手中，不收現款，不計腳銀，記賬后還要詢問下次需帶什麼貨來，以便採辦。這種經營方式，對於長年過着游牧生活的牧民來說，真是太方便了。秋季收穫后，也是由送貨夥計下去收賬，以物折算。至於雙方物品價格，事先都不說明，收賬前才由商號和“巴嘎達木勒”（村長）協商，由“巴嘎達木勒”宣佈。看似公平，實際“巴嘎達木勒”平時常吃商號宴請和受禮，屆時商人不公平地定價，他也就順水推舟做人了，何況有的分號還有官員入股。

“祥泰隆”在草原上的各個分號，如此厚待牧民，所以在當地產生了深遠影響。蒙族牧民豪爽好客，他們也以同樣禮節招待“祥泰隆”的送貨人和結賬人。秋季豐收后，要挑最好的牲畜、絨毛、皮張送到“祥泰隆”結賬，更不計較價格。“祥泰隆”的學徒做生意、除了記賬、打算盤外，要熟練掌握蒙語和蒙族風習俗。否則生意學得再精，也不予錄用，或延期出徒，或另請高就，對任何人不例外。可見“祥泰隆”當時就建立起整套經營管理模式，防微杜漸，所以能長盛不衰。

阿拉善草原的人民，以放牧為主，糧食不能自給，所以糧食營銷大大有利可圖。豐年時，趁農民秋後急需用款之機，派人到寧夏、甘肅產糧區，低價購入大批糧食，次年春荒或遇災年時高價拋售給農民，再用秋後以物頂賬的辦法結算，牟取暴利。“祥泰隆”在阿拉善旗草原的八個蘇木（相當於區）設有八個分號，每號約有員工三十人，經營牧民所需的各種生產生活用品，收購羊毛、駝絨、牲畜、藥材等，每個分號各有一個牧場，牧養自己運貨的駝隊和收購待賣的牛、羊、馬、騾、駱駝等牲畜。各分號員工在掌柜的領導下，忠誠敬業，相互競賽，每年銷售額都在三萬兩白銀以上，收購營業額都在四萬五千兩左右。