102.是你給我們一片愛――感動草原的“祥泰隆”（3）

“祥泰隆”在展中，為佔領寧夏市場，在銀川開辦了“廣店”和“隆泰裕”。***“廣店”名為客店棧房，實際上是批收購經銷部，在該店常住的客人都是全國各地大商號的購銷代理人。該店員工最多時達二百多人，在寧夏各地遍設分號，有時一次進貨可達幾十萬銀元，每次從天津進貨的駝隊，可達幾千峰駱駝。“隆泰裕”主營南錦、綢緞、布匹等，在寧夏及蒙古草原也有不少分號。“廣店”和“隆泰裕”後來都成為寧夏八大商號之一，祥泰隆的總管成為“三大號”總管。

到民國初年，“廣店”和“隆泰裕”又兼營灘羊皮、枸杞子等土特名產，使總號“祥泰隆”錦上添花。三年結賬時，每股分紅可達五千兩白銀，“祥泰隆”總號人員也由六十五人增加到二百六十餘人。

“祥泰隆”在全國各地設立分庄，派駐了代理人，主要有北京、天津、蘭州、南京、上海、重慶、漢口、成都、張家口、包頭、歸綏（今呼和浩特）等，還在西安和寶雞開設了分號，使“祥泰隆”逐步融入了全國大市場。有時還做一些畜產品出口業務，包頭分庄負責銷售藥材、牲畜和畜產品（羊毛、駝絨、皮張），收購磚茶、生煙、糖類、布匹，並包銷四大栽絨地毯廠家的全部貨物。包頭分庄是“祥泰隆”的中轉站，在阿拉善收購的皮毛馱到包頭，再裝火車運到京、津，外地採購的貨物，用火車運到包頭后，再由駱駝隊運到定遠；天津分莊主要推銷一、二等駝絨、藥材，採購綢緞布匹，日用百貨、經營羊毛、駝絨出口貿易等；北京分莊主要採購深受蒙古百姓喜愛的飾（如珊瑚項珠等）、裝飾品、鞋帽、綢緞等；山西的蒲州分莊主要採購魚牌磚茶，是蒙古人最喜愛的一種飲茶；山西平遙分莊主要採購土布和曲沃生煙，以“分東”和“魁泰”兩種生煙為主，在內蒙銷量很大。歸綏、張家口也是“祥泰隆”重要的貨物集散地。

“祥泰隆”作為阿拉善旗經濟流通的主宰者，牧民日用必需品，如糧食、茶、酒、煙、糧、布匹的全部消費中，“祥泰隆”經營量高達70，以至於有“先有祥泰隆，後有定遠城”之說。

“祥泰隆”幫牧民過難關

1908年，“祥泰隆”總管董國昌只接任一年就辭職了，因為他生性洒脫好玩，喜歡戲劇，在晉劇票友里是數得着的角色，人稱“十二王”，讓他管理龐大的運營買賣，在辛亥革命前夕那個風雨亂世，着實是件吃苦費腦筋的事，所以他把總管的位置重新給了哥哥的兒子董樞。

經商必須有天賦，不是隨便什麼人都可以獨當一面，所以說，晉商之所以能崛起，是因為每個商號都有幾個卓越的領導人，比如祁縣喬家的喬致庸、榆次常家的常立仁、祁縣渠家的渠本翹、太谷曹家的曹中美、介休冀家的冀以和、平遙李家的李箴視、介休侯家的侯培元、榆次王家的王棟等等，都為本家的產業邁向輝煌、建立覆蓋全國的商業網絡立下不朽的功勛。他們是晉商中真正的脊樑與驕傲。

董樞上任時正值辛亥革命后軍閥割據，盜匪紛生，他決定將寧夏的“隆泰裕”和“廣店”兩商號獨立，“祥泰隆”依舊控制一半股份，從而有效地消除了兩號距“祥泰隆”數千里之遙，卻還得請示上報，容易貽誤商機的弊端。同時根據蒙民經常丟失銀帖的實際況，規定如果蒙民丟失或磨損了銀帖，只要號中有存根，一概予以辦理。

董樞的這些開明政策，在蒙民中贏得了感激和讚譽。在全面整頓“祥泰隆”商號的基礎上，民國七年（1918年），阿拉善旗王爺與“祥泰隆”共同出資白銀三萬兩，開辦了“乾錫永鴻記茶莊”，身靠大樹好乘涼，從而使“祥泰隆”在阿拉善旗的磚茶壟斷經營地位得到進一步鞏固。

民國九年（1920年），阿拉善旗一帶大旱成災，由於水資源匱乏，草木皆衰，牲畜都渴死、餓死了，慘不忍睹。隨着牲畜大量死亡，牧民缺糧更加嚴重，牲畜屍體腐爛，瘟疫隨時可能爆。阿拉善的王爺也手足無措，不知道如何是好，他去與“祥泰隆”掌柜協商，董樞拍胸脯保證，一定調動“祥泰隆”的全部人員和駝隊，竭盡全力保護牧民的生命。“祥泰隆”組織人員馬不停蹄地從全國各地購運黃米、小麥五千餘石，約一百多萬公斤。不遺餘力地把糧食送到每個分號統計的牧民手中，雪中送炭之舉使牧民們感動得熱淚盈眶，最後終於幫助牧民渡過難關。就是現在，阿拉善的老牧民提起當年，都會不吝讚美之語來誇獎、讚美“祥泰隆”的義舉。