26.第三章敬天愛人的做人哲學（5）

這位董事長爽快地答應了。收購採取了“股票交換”的方式。他們決定把當時紐約證券交易所價格交易20美元左右的avx股票高評50%，即評估為30美元，與在同一交易所上市的、時值82美元的京瓷股票進行交換。

但對方董事長立即提出30美元的價格仍然偏低，要求再增加，希望以32美元成交。當時京瓷美國公司的社長以及律師都表示強烈反對，他們認為輕易答應這類要求，在今後的交涉中對方會得寸進尺，對京瓷不利。但稻盛認為這位董事長要對他的股東負責，他的要求應予以理解，於是同意了對方的要求。

然而，當雙方股票正要實行交割時，紐約證交所道瓊斯指數大幅下跌，京瓷股票也跌了10美元，變成了72美元。看到這種況，對方董事長又提出要求，把原定的82對32的交換條件改為72對32。

通常的看法，如果是因為京瓷業績下降引起股票下滑，當然京瓷應該負責，現在是股市全盤下跌，改變交換比率完全沒有必要。

但是，稻盛還是再次接受了不利的變更條件。這既不是出於什麼算計，也不是一時的感用事。收購合併是兩種文化完全不同的企業合二為一，是企業與企業結婚，應該最大限度為對方考慮。

收購之後，京瓷股票一路上揚，avx公司的股東獲利豐厚，他們的喜悅之感染了公司員工。一般而，被收購公司的員工對收購公司總是抱有抵觸和不滿，但avx的員工們卻不同。

因為京瓷接連的高姿態，他們一開始就能友好交流，而且很自然地接受了京瓷的經營哲學。也使得收購后的avx公司繼續成長，不到五年，叉在紐約證交所再次上市。在再上市過程中，京瓷通過出售股票獲得了豐厚的回報。

10年以前，許多日本公司收購了美國公司，但像京瓷收購avx公司這樣成功的案例幾乎沒有。他們的失敗和avx公司的成功之間最大的差距在於，只考慮自己的利害得失還是要真正地為對方着想。這種“心的差異”帶來了不同的結果。

在中國的傳統文化中，“義”是仁人志士們共同追求的一個目標，捨生取義就是把“義”這一目標看得比自己的生命還重要。稻盛先生的工作的目的，不僅僅是公司員工的利益，而且擴展到社會的責任，這是一個大“義”。

精鍊出來原來就是四個字“自利利他”，延展概括就是“利己則生、利他則久”。稻盛和夫的老師西鄉隆盛是中國大儒王陽明的信仰者，而王陽明的哲學思想核心“致良知”——即去掉心中不正的東西，達至心中本有之正，就被稻盛和夫用來糾正西方傳統企業經營價值觀中過分追求利益的思想。

稻盛和夫說：“人財物各種經營資源齊備、被認為必定成功的企業消失了，而只把‘為社會為世人’這種純粹的動機作為最大經營資源的kddi卻倖存下來，並且依然繼續成長展。我認為，這裏就存在着指引企業持續繁榮的經營‘秘笈’。

“作為企業，只要努力鑽研創新，並付出不亞於任何人的努力，總會有展的機會。但是，經營者不能只顧自己個人的私利，必須考慮員工、客戶、交易對象、企業所在社區等等，必須與企業相關的一切利害關係者和諧相處。

“我認為，這個宇宙中有一個地方可以稱之為‘智慧的寶庫’，那裏隱藏着取之不盡的智慧，如果能將其引出來，就能獲得創造的靈感和思想的閃光。

“我個人的經歷就是這樣。當我處於忘我的狀態，為員工、為客戶，一心不亂、全神貫注地投入研究開的時候，當我為世人為社會開拓新事業的時候，我就無意中觸及那寶庫中睿智的一端，於是我就能開出劃時代的新產品，並且使事業獲得意想不到的進展。

“也就是說，利他之心，是打開‘智慧的寶庫’大門的鑰匙。”

稻盛在自己的經營實踐中也是這麼做的。生產車載對講機的塞巴特尼公司有2600人，經營出現危機，希望京瓷對其挽救。儘管京瓷沒有生產電子儀器的經驗，但稻盛為了不讓工人失業，伸出慷慨之手，決定兩家“聯姻”。