71.第七章全球戰略變革（6）

收購普華永道

在it陷入低迷的今天，實力強大的it企業為了最大限度地獲取利

潤，通過收購不斷擴展自己在it的產業鏈條，力圖實現獨佔整個產業的目的。在產品質量逐漸出現同質化趨勢的時候，諮詢與解決方案對it服務的決定作用越來越大。所以，當ibm以35億美元收購普華永道的諮詢部門時，一些業內人士便開始驚呼：ibm將在it服務領域一手遮天！這個預測不是沒有道理的。在收購了普華永道的諮詢部門后，ibm已經打造出一個包含整個it產業鏈條的“無敵艦隊”。至此，從前端的諮詢、方案到下游的硬件、軟件、系統集成以及後端的服務，it產業鏈條的每一個環節，ibm都擁有了最為強大的隊伍。ibm計劃是依靠高端的諮詢能力切入it服務，通過強大的硬件、軟件、系統集成以及維護能力獲得整個it服務的全單，從而將整個價值鏈據為己有，最大限度地獲取利潤，並將競爭對手擋在門外。

（1）兩廂願ibm能走出上世紀20世紀90年代早期的泥沼，全仰賴於ibm公司將產品、服務與技術有機結合的戰略，為企業消費者解決了商業難題。ibm的競爭優勢就在於為消費者提供完整的科技服務，此次收購是ibm公司朝這一方向展的一大步。在盈利下跌、科技市場委靡不振之時，ibm此次收購可謂是一箭雙鵰。普華永道諮詢及科技服務業務年營收達49億美元。因此，在此消息公佈后，ibm的股票上漲61％。儘管ibm的服務部過去10年來穩健展，如今已成為ibm公司最大的部門，2001年的營收達350億美元，但是，它僅限於科技服務，而普華永道卻佔有着商業諮詢市場的最大份額。ibm在收購普華永道諮詢公司后，服務業的銷售額將達到400億美元。對於普華永道這家全球最大的會計及諮詢公司來說，這次交易將加速實現將諮詢業務與會計業務完全剝離這一目標。普華永道一直在尋找將諮詢業務從會計公司中分拆出來的途徑。在安龍破產後，要求會計師事務所將兩種業務分離，以緩解利益衝突的呼聲高漲，普華永道藉此正好金蟬脫殼。同時，ibm的收購也結束了普華永道次公開募股的計劃，普華永道曾申請出售該管理諮詢和技術服務業務子公司10億美元的股票。ibm在其布的新聞稿中稱，它不打算讓普華永道諮詢公司公開上市。因此，普華永道的席執行長官塞繆爾（samuela．dipiazza）也頗感欣慰地表示，這是該公司非同尋常的一天。

（2）撿了個大便宜雖然ibm反覆宣揚併購的好處，可德意志銀行分析師喬治·埃林（georgeelling）認為，交易能夠達成的關鍵因素是價格低廉，並非完全出於戰略考慮。他說，這筆交易對ibm來說太划算了。僅在兩年前，惠普曾出價170億至180億美元來收購這項業務，而ibm只花35億美元就到手了，真是撿了個大便宜。ibm席財務長喬伊斯稱，ibm早在10年前就開始考慮收購普華永道諮詢業務，但由於無法估價，在惠普提出以普華永道年收入的2倍多的價格收購該業務時，ibm選擇了暫時觀望。現在，它只以其年銷售額的一部分就將一條大魚網住。

（3）igs補齊“最後一課”ibm以35億美元收購普華永道，並不是僅僅因為價格低，圖便宜，而是從ibm長期戰略展出實施的行為。ibm早已不是單純的硬件製造商了，服務已經成為ibm最主要的利潤來源之一。來自it服務的利潤佔到其全年109。5億美元稅前利潤的47％。而對普華永道的收購，將有助於ibm穩住全球it服務市場的龍頭地位。普華永道的3萬名僱員併入ibm全球服務部旗下的商業創新服務公司（businessinnovationservices），並整合成立了一個新的部門。這次收購使ibm公司能提供的服務更加廣泛，從高端商業策略分析與技術諮詢到低端的技術支持無所不包。普華永道為ibm帶來數以