10.誠信是本，打造人格品牌（10）

誠懇與執著的李嘉誠，深深打動了這位批商，他說道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。***我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴。互利互惠，只要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一鎚子買賣。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。”

李嘉誠感到非常意外，哪裏有由對方找擔保人的道理，一時之間他愣住了。這位批商微笑地說道：“這個擔保人就是你自己。你的誠實和信用，就是最好的擔保。”

這時，兩個人都笑出聲來，這位歐洲批商與李嘉誠很快簽了第一份購銷合同。按照協議，批商預先支付貨款。由於批商對李嘉誠信譽及產品質量的充分信任，他甚至主動提出一次性付清，如此一來，基本上解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。

從此以後，長江公司的塑膠花牢固地佔領了歐洲市場，營業額和利潤直線上升。1958年，經營8年的長江公司的營業額已達一千多萬港元，純利潤一百多萬港元。塑膠花為李嘉誠贏得了第一桶金，從此，“塑膠花大王”的美稱不脛而走，在香港成為美談。

可見，做人重於經商，以誠待人方能成大事。一個懂得靈活運用誠信的人，才能夠建立起自己的信譽，從而在商業上獲得利潤。其實，天下最大的成功者都是守住信譽的人。

依靠誠信擴江山

一生之中，最重要的就是誠實守信。我現在就算再有多十倍的資金，也不足以應付那麼多的生意，而且很多都是別人主動來找我的。這些都是為人守信的結果。

——李嘉誠

李嘉誠是世人皆知的人物。有關李嘉誠的風雲故事很多，尤其是在幫助中資公司在香港鼎立、進軍內地房地產市場、投資實業等。隨着香港的回歸，“長江”真正回到祖國懷抱也是順理成章的了。李嘉誠的財富對他個人而已經沒有意義，最有意義的是：李嘉誠以其一生的成就告訴我們這些後來人，創業很艱辛但又很簡單，只需要一個字“誠”，而且越是在危難、貧賤之中時越要懂得利用誠實的力量來幫助自己。

重視信譽穩江山

李嘉誠在塑膠行業聲譽遠揚，實力也日益強大，因此被大家推舉為香港潮聯塑膠業商會主席。在潮商的塑膠熱中，李嘉誠揮着一定的表率作用，他的成功激勵着更多的潮商加入這一行業。李嘉誠在展自己事業的同時，也時時想着給予潮商同行一些有力的幫助。

李嘉誠在擔任潮聯塑膠業商會主席期間，仍盡職盡責，不負眾望，同時做了一件至今仍被傳為佳話的好事：

1973年，中東戰爭引全球性石油危機，香港經濟也遭到很大程度的衝擊，特別是給塑膠行業帶來了毀滅性的影響。香港的塑膠原料全部藉助於進口，石油危機導致原料價格暴漲，僅僅半年時間，塑膠原料由每磅0。65港元上升到每磅4～5港元。塑膠製造業陷入空前危機之中。有原料儲備的廠家受到的影響還相對小一些，但很多廠家因原料儲備不足被迫停產，處於倒閉的邊緣。

面對這場關係香港塑膠業生死存亡的危機，作為潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠不假思索地挺身而出，力求拯救塑膠行業。

其實，此時的李嘉誠已經把經營重點轉移到了地產上，而且也獲得了相當理想的收益。而這次塑膠原料危機對長江的整個事業來講不會有很大的影響。再說，長江本身就有充足的原料庫存。出於公德之心，李嘉誠將長江公司的庫存原料勻出了1243萬磅，以低於市場價一半的價格救援停工待料的廠家。李嘉誠不能眼看着潮籍塑膠商們就這樣破產，於是他倡議組建聯合塑膠原料公司，因此，數百家塑膠廠入股甚至有不少非潮籍塑膠商也主動加入進來。

要打破這種塑膠原料價格的進口商壟斷，廠家就只能自己直接從國外進口原料。但單個塑膠廠家由於購貨量小，國外原料商不願意進行交易。然而，現在由聯合塑膠原料公司出面向國外原料商進貨，需求量比進口商還大，因此便輕而易舉地達成了交易，從國外購進了相對便宜的塑料原料。購進的原料由商會出面協調，按實價分配給各廠家。此外，他又把長江本身的配額20萬磅，以購入價格轉讓給了需要量相對較大的廠家。在廠家聯盟面前，進口商對原料的壟斷不攻自破，於是將價格降了下來。如此一來，籠罩全港塑膠業兩年之久的原料危機，在李嘉誠的鼎力幫助下，終於恢復了平靜。