9.誠信是本，打造人格品牌（9）

“我們早就看好了香港的塑膠花，它的品質和品種都處於世界先進水平，而價格還不到歐洲產品的一半。***我決定訂購香港的塑膠花，並且是大量訂購。但是，以你們現在的規模，是滿足不了我的數量的。李先生，我知道你的資金生問題，我可以先行做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司做擔保人。”

誰願意為自己擔保呢，李嘉誠思索着。雖說擔保人不用借錢給被擔保人，但需要承擔所有風險。被擔保人一旦無法履行合同，或者喪失償還債務能力，這種風險就落到了擔保人的頭上。像香港這樣認錢不認人的地方，金錢關係能勝過親友關係。“求人如吞三尺劍”，地位卑微的李嘉誠，只好硬着頭皮去懇求一位身居某大公司董事長的親戚，而這位親戚只是岔開話題熱地招待他，生意上的事隻字不提。李嘉誠見狀便匆匆告辭。

李嘉誠未能找到擔保人，心中不免有些失落，但是不經意間，他想起了父親臨終前的話：求人不如求己。

有這樣一則故事：有一個虔誠的佛教信徒遇到了件困難的事，先想到去寺廟裏求觀音。他走進廟裏才現，觀音的像前也有一個人跪在那裏，仔細一看，那人長得和觀音一模一樣。

信徒忍不住問：“你怎麼這麼像觀音啊？”

“我就是觀音。”那個人回答道。

信徒很奇怪：“既然你是觀音，那你為何還要拜呢？”

“因為我也遇到了一件非常困難的事。”觀音笑道，“然而我知道，求人不如求己。”

由此看來，凡人之所以是凡人，可能就是因為遇事喜歡求人，而觀音之所以成為觀音，大約就是因為遇事只去求自己！其實，很多人在遇到困難時，先想到的就是求助於別人，卻忘記了自己本身，從自己身上找出路，自己多想辦法才是正確的。

後來被人們稱為“超人”的李嘉誠是怎樣與歐洲批商做成這筆交易的呢？

巧用誠信做擔保

想到這裏，李嘉誠與他的設計師徹夜未眠，連夜做出9款樣品，期望能以樣品打動這位批商，因為該批商的銷售網遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場，李嘉誠太想做成這筆交易了。

第二天，李嘉誠來到這位批商下榻的酒店。兩人坐在酒店的咖啡屋裏，咖啡屋非常幽靜。李嘉誠拿出樣品，靜靜地放在批商面前。李嘉誠心想，如果批商對這些樣品感興趣，看看他能否寬容一點，達成這筆交易。如果行不通，就把這些樣品送給他做留念，爭取下一次合作。

樣品一共9款，每3款一組：一組水果，一組花朵，一組草木。批商全神貫注於這些樣品，足足盯了十多分鐘，尤其對那串紫紅色葡萄愛不釋手，當時就表露出想訂購3種產品的意向。但是李嘉誠告訴批商，每一種產品都設計了3款樣品。這時批商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他對這些樣品非常滿意，同時更欣賞這位年輕人的做事的風格及效率，不到一天的時間，就拿出了9款極其別緻的樣品。這位批商想與李嘉誠合作，但李嘉誠卻坦誠地告訴批商：“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設計師，花費的精力和時間總算沒有白費。我想你一定知道我的內心想法，我是非常非常希望能與先生做生意。可我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到殷實的廠商為我擔保，十分抱歉。”

歐洲批商平靜地看着李嘉誠，並沒有露出吃驚與失望的表。這時李嘉誠自信而執着地說道：“請您相信我的信譽與能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有着較好的信譽，我是靠自己的拼搏精神和同人朋友的幫助，才展到現在這規模的。先生您已考察過我的公司和工廠，大概不會懷疑本公司的生產管理及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合夥關係，並且是長期合作。儘管目前本公司的生產規模還滿足不了您的要求，但我會盡最大的努力擴大生產規模。至於價格，我保證會是香港最優惠的，我的原則是做長生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。”