85.兼顧事業和學業（21）

◎prnewswire：businesswire的主要對手，也是頗受信賴的商業新聞送網。新聞人員特別喜歡它旗下的pronet網（www。pronet。com），因為正在追蹤某個新聞的記者可提出問題，得到商業圈、學術圈或政治圈各領域專家的回應。可考慮在pronet以專家身份註冊，那麼記者需要該產業的消息時，你就會馬上收到通知。prnewswire和businesswire一樣，也可傳輸電子檔案、照片和影片。

可利用一個新穎的方法得到大幅媒體報導，那就是得到美聯社、合眾國際社、路透社或道瓊斯通訊社的撰文推薦。這些媒體可能引用你的新聞稿，或社內記者可能直接寫信給你。得到這類報道有很大的好處，因為這些媒體一旦引用你的新聞稿，旗下的報紙也會引用。想想這種宣傳效果引起的回應！所以有新聞價值的消息一定要送新聞稿。

五、把握機會，引起媒體注意

有許多方法可讓媒體注意你公司的正面消息，例如：

◎贊助有價值和有報道價值的活動：如果贊助地方上的少年棒球聯盟，或為有價值的事務投入金錢、服務、產品甚至時間，有時媒體就會注意到你的善舉。這樣不只能行善，公司的慷慨捐贈也會上地方新聞，進而吸引更多顧客。

◎投稿或針對最新消息迅速表評論：針對最新消息表評論，把文章寄給報紙或評論版的編輯。

◎為媒體指出目前的趨勢：快速獲得記者注目的方法，就是打電話給記者說：“有個趨勢目前還沒有人寫過。”然後簡短說明一直以來的現象，或你現的有趣且有報道價值的趨勢。對大多記者來說，如果近來有件事生三次以上，就顯示出一種趨勢或至少漸漸形成趨勢。領導趨勢很有可能成為你的優勢，因為能減少對手。你的公司自然而然也會成為報道中強調的“例證”，證明這樣的趨勢確實存在（或漸漸成形）。

◎製造照片上報的機會：動腦筋想想，有沒有地方記者可能感興趣的照片。如果想不到，你還可以利用一些標準場合，例如“剪綵”或“盛大開幕”。如果是小型市場，有時候光是開幕或開店，就會有地方記者和（或）攝影師到場。你可以舉辦比賽並提供“大獎”（公司提供的超值商品或服務）給獲得優勝的公眾，或願意做視覺性且切合公司主題表演的人。

六、利用網絡營銷的力量

網絡漸漸展成強而有力的營銷工具。如前所述，一般網站或社交網站的介紹頁面絕不可缺。站內一定要有公司產品和服務的最新介紹，並固定表新資訊。所有營銷資料都要附上公司網址，接受採訪或受邀演講也要提供網址，讓有興趣的人能上網瀏覽。此外，聯繫潛在顧客經常上的網站的管理員，看雙方能否交換連結，即在網站上加入對方的網站連結。

通過社交網或專業交流網建立人脈，也是累積名氣、培養關係、掘新客戶的好方法。利用這些網站的關鍵（第5章完整列出這些網站）就是，要把網絡社交當成一般面對面的社交。建立關係、尋求幫助，同時也幫助他人，這些原則同樣適用於此。從營銷的觀點來看，你可以利用這些網站帶動對公司產品或服務的討論，但對某些網絡社交活動要格外謹慎：

◎傳達公司有趣且獨特的一面。

◎送個別而非集體的邀請函，邀人加入你的群組。

◎對群組成員提出請求，例如居中引介。

◎明確懇請對方多向人推薦你的公司。

最後，一般營銷方面可考慮行電子報，或固定在網絡日誌上文（第5章列出可運用的資源）。可掃描名片資料，或讓網站訪客選擇要不要加入郵寄名單，以建立電子報的訂閱名單。這對抓住客戶很有幫助，比如可藉此告知客戶目前的產業趨勢，另外客戶購物選擇時，也會對你的公司留有鮮明的印象。

七、積累忠實顧客

雖然儘可能增加客戶很重要，但對現有客戶進行深度營銷也很有助益。