14.甘當儒商（14）

弔喪前，胡雪岩已經做了不少工作。***他把嵇鶴齡典當出去的物品全部當回，並幫他封了兩千銀子的銀票，還私下做了籌劃，要替嵇鶴齡續弦。

開始，嵇鶴齡感到胡雪岩行為唐突，十分不悅。隨後現胡雪岩頗有戰國策士遺風，又聽說他和江湖幫會人物關係甚篤，也就下免改變看法，答應隻身去新城，設法平息民變。

民變是平息了，論功行賞時，督撫卻出了難題，暗示嵇鶴齡要交一萬兩銀子方得委缺。嵇鶴齡本來就一貧如洗，加上名士脾氣一，這委缺的事就只好放下了。

胡雪岩從外地回來，聽說了這一過節，就安慰嵇鶴齡，說這事必有結果，要他耐心等待。

三天後，補缺的委札下來了。嵇鶴齡自然十分高興。胡雪岩當然也前來道賀，並且從懷中又掏出四千五百兩銀票，要嵇鶴齡留着，以備上任和成家之用。

在胡雪岩看來，嵇鶴齡既然答應了自己，甘願冒着生命危險前去新城安撫民變，自己就不能事過忘人，不能食。

後來嵇鶴齡也猜出了大概，明白是胡雪岩花錢幫他打通了關節，就對胡雪岩說：\"雪岩兄，我也不問你，反正我心理明白。\"這是義氣之舉的一種。

胡雪岩講義氣還有另外一種，就是在賭場上故意輸給對方，以搏取對方的好感。比如派劉不才和龐二賭博，就叮囑劉不才一定要放開手腳去輸。

其實胡雪岩囑咐這話的時候，自己手頭的款項並不寬裕。但是胡雪岩特別善於故作鎮靜，因為這是放交出去，只要龐二玩得高興，就不愁下邊和他聯合對付洋人的事談不成。

在和幫會小頭目蹺腳長根賭博時，胡雪岩現蹺腳長根表面上做出手面很大的樣子，其實手頭甚窘。所以一局下來，周圍人都看出是胡雪岩必贏，蹺腳長根必輸的牌，胡雪岩卻爭着起牌，並不翻過來，一張一張地摸，作出十分驚訝婉惜狀，然後把牌往大堆中一推，說：\"輸了！\"

蹺腳長根自然心裏有數。就因為胡雪岩此舉，蹺腳長根改變了反叛的主意，同意按胡雪岩的辦法解決自己部下的出路，幫助胡雪岩做成這筆軍火生意。

後來蹺腳長根向胡雪岩借錢，寫了五千兩銀子的借條。胡雪岩把銀票給他后，接過了他寫的借條，看都不看，就在蠟燭火上點燃燒掉：\"老兄，以後交往的日子還長着呢！\"

儘管胡雪岩在幫助別人時或許抱有某種更長遠的目的，但並非事事如此，何況即使如是，於己於人只會有益無害，直爽而端正的心態，無形中使胡雪岩如虎添翼。

※胡氏模式，以德取勝

在中國的傳統道德觀念中，\"德\"是備受推崇和提倡的一種品行，胡雪岩之所以在商場中屢屢獲勝，跟一個\"德\"字是分不開的。胡雪岩之\"德\"，總起來可以用四個字概括——智、勇、仁、強。

作為一個兼具俠義美名，商通國內海外的大商人，胡雪岩的商事活動具備了四德的基本要求。

第一，智就是通權達變。智即權變，也就是觀察市場，通權時度。這是一個商人的基本要求，而胡雪岩的商業智慧還有兩個與眾不同的特點。第一是把智運用到義上，以攻心為上，以此把握商；第二是把智化解為\"眼光\"，以此評判生意。

胡雪岩智慧的要特色就是化智入義，把自己在人關係上的基本才智充分揮出來。體人、通人。他對人的體察到了十分細微的地步。

比如，他因資助王有齡而丟了飯碗，自己落魄了，他絕不去找老關係的麻煩，寧可屈尊去吃門板飯。一日一達了，他又精挑細選禮品，把老同事們服侍得服服貼貼。個個覺得，胡雪岩這人有難了不會找熟人麻煩，有福了會和大家一起過好。

這是智慧，這是人的智慧。胡雪岩知道人心厭惡啰嗦，有人給你討麻煩總是件不快的事；反過來，人本性中又總愛貪小便宜，你能滿足他這一小小本性，他就會格外高興。

再如，和松江漕幫的尤五商談\"民折官辦\"的事時，揣知尤五賣米隱衷。胡雪岩就捕捉到了這一心理，並且拿話挑明了，告訴尤五，有什麼難處，胡雪岩自然會幫忙，否則還不如不買這批糧食。難處被人講明了，並且幫你落實了解決辦法。這就是為人打算的舉動，顯出是朋友了。因此，關於人性的體察，又化作了與義有關的舉動。