13.甘當儒商（13）

胡雪岩的重義守信，體現在多個方面，下面就是一個典型的例於。***

胡雪岩的錢莊開業不久，接待了一位存入阜康一萬兩銀子卻既不要利息，也不用存摺的特殊客戶。這位客戶就是那位綠營軍軍官羅尚全。他將銀子存入胡雪岩的阜康錢莊，既不要利息，也不要存摺，一是因為相信阜康錢莊的信學丁他的同鄉劉二經常在他面前提起胡雪岩，而且只要一提起來就證不絕口。二來也是因為自己要上戰場，生死未卜，存摺帶在身上也是一個麻煩。

得知這一況，胡雪岩當即決定，第一，雖然對方不要利息，自己也仍然以三年定期存款的利息照算，三年之後來取，本息付給一萬五千兩銀子。第二，雖然對方不要存摺，也仍然要立一個存摺，交由劉慶生代管。因為做生意一定要照規炬來。

羅尚全後來果然在戰場上陣亡了。陣亡之前，他委託兩位同鄉將自己在阜康的存款提出，轉至老家的親戚。羅尚全的兩位同鄉沒有任何憑據就來到阜康錢莊，辦理這筆存款的轉移手續，原以為會遇到一些刁難或麻煩，甚至怕阜康會就此賴掉這筆賬，不想阜康除為了證實他們確是羅的同鄉，讓他們請劉二出面做個證明之外，沒費一點周折，就為他們辦了手續，這筆存款不僅全數照付，而且還照算了利息。

這就是重信用、重信義，其實，當時羅手上沒有任何憑據，後來到阜康幫助羅來辦理這筆取款手續的人，也同阜康沒有一點關係，倘若否認這筆存款，當然是別無人證。這樣做法雖然非常不義，但事實上在商場上也並不是沒有。阜康卻不肯這樣做。就是從這一點上，我們也能看到胡雪岩仗義而守信用的人品。

仗義守信，是一個優秀商人的基本品格，信義對於商人來說絕不是無關輕重的，他的重信義，歸根到柢還是為了他的生意，說穿了，也就是為了更多地去賺，更好地去賺。這也正好可以看出胡雪岩精於經商之道的一面。我們知道，商務運作中買賣雙方的關係，就是一種交換關係。這種交換，本質上應該是一種互利互惠的交換，只有以自願為原則，以互利為目的，這種交換關係才能長期保持，也才會有生意的興隆。俗話說，\"信義通商\"、\"誠招天下客\"，能以自己的信用誠實招來天下客，生意也就沒有不興隆的道理。

講信義，還表現在對自己的許諾的慎重上。在商場上，講究的就是乾脆漂亮，一句話就算定局，說話就是銀子，所謂一諾千金。因此，可以不答應人家，但一旦一答應，就一定要做到。如果你沒有充分把握就不要輕易許諾。

胡雪岩對這一點是非常注意的，他曾對手下人說：\"要想吃得開，一定要說話算話。所以答應人家之前，先要自己想一想，做得到，做不到？做不到的事，不可以答應人家，答應了人家一定要做到。\"

胡雪岩一生經商堅守一個\"信\"字，一直到最後的危機關頭也不曾背信棄義。所以，儘管擠兌風潮來勢洶洶，大有令阜康一舉破產之勢，胡雪岩仍堅持守信，照常做生意。

胡雪岩的做法，證明中國社會上一向流傳的\"無商不奸\"的看法是錯誤的。

※性格直爽，心態端正

胡雪岩性格直爽，且心態端正，這是相當難能可貴的品質，就拿胡雪岩花錢的事來說，足可以見他的異人之處。

錢不僅要花出去，而且要花得無聲無息，給外人的感覺是受惠一方應得的。比如出銀一千資助阿珠一家。找的借口卻是，因為需要阿珠的父親出面，幫助胡雪岩做絲生意。所以是阿珠家在幫他胡雪岩。這個理由聽起來合合理，而且阿珠一家確實受了感動，跑前跑后，盡己所能，為胡雪岩照看絲生意。

胡雪岩資助嵇鶴齡，可以說是最有戲劇性的一節。

嵇鶴齡本是捐班候補，因為有名士脾氣對一般的人和事都看不上眼，所以長期沒有補到實缺，家境也很不好。

正趕上新城民變。嵇鶴齡對平息民變自有一套看法，但是也僅限於堂上大放高論，並不願親自前往。胡雪岩得知他新近喪妻，就借了一套官服，硬闖入堂去弔喪。目的無非是激出嵇鶴齡，以便鼓動他幫忙前去新城。