15.甘當儒商（15）

這種智，算不算商業智慧？應該算，而且應該是上乘。因為這種智慧是邊拆邊用，邊用邊結，最後上升為義，又借義為以後的商業往來打開了路子。新的機會由於受這種義智的鼓勵，是越滾越多，越擴越大。等於每一次都為未知的下次增加了取勝的機會，它和單純的商業市場估計大為不同。

再舉營兵羅尚全存銀一萬兩的例子來做比較。

按一般的市場操作規則，只需點明銀兩，立折為憑即了。

或者按現代銀行儲蓄法則來做，現此人行蹤可疑，身分與銀兩出入太大，先把來人穩住了，找到警察來盤問清楚再說。

胡雪岩是名聲在外的人，羅尚全是聽了自己的表親講述胡雪岩的俠義之舉後作出判斷：姓胡的這人靠得住。這個判斷正是胡雪岩前兩次關於人性智慧運用后，化智入義的結果。

兩個差使各管一攤官銀，只要自己人在，不愁官銀不從阜康過，阜康的頭寸和實力更不在話下。

嵇鶴齡曾戲稱寧可拿錢塞狗洞，也不肯白出孝敬費：王有齡也對撫台大人的暗示置若罔聞，落得撫台大人把臉一沉，端茶送客。

胡雪岩只是聽，聽出門道了，就適逢其時地派人把事辦了。

這就是胡雪岩攻人心的智慧，即使它是人性的負面，表現出來挺惡劣的，也要順着對它的了解去做。

因為是在做生意，不是在做判官。做生意要的是暢通無阻，要的是取勢獲利。

胡雪岩商業智慧的第二點是化智為\"眼光\"。

在上述羅尚全存銀一例中便看出胡雪岩的眼光來。普通地講，化智入\"義\"均是眼光。就是說，胡雪岩人在做眼前的生意，思慮卻是放在將來。所以他不做一鎚子買賣（好像準備趁着誰沒醒悟過來，大撈一把，然後趕快洗手似的）。

胡雪岩的眼光還有另外一種：\"做生意怎麼樣的精明，十三檔算盤，盤進盤出，絲毫不漏，這算不得什麼！頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要了得，做大生意的眼光，一定要看大局。

這是大處顯示商業智慧。

眼光看得大，看得遠，手頭做起事來就放得開，擺得勻。比如官票初次行，信用不可知，小眼光的只看到這一點，大眼光則看到官府平逆，民心所向，所以這信用得靠同行維持。官府信用好了，做錢業生意的也跟着佔便宜。

胡雪岩的商業智慧，有這兩點與眾不同，也就註定了胡雪岩走上與官府合作，受朋友擁戴的道路。尤其是化智入義這一點，把俠義之心滲入到商業活動中，把握了人性中的最為複雜的方面，使得胡雪岩有了\"東南大俠\"的美譽。現在的人，之所以為胡雪岩所激動，正是胡雪岩迎合了人們追求浪漫的心理。假定一個商人工於算計，斤斤計較，按現代資本主義眼光看，符合商人的一般標準，但其智慧是冷苛型的，做出的事也必平庸無奇，總沒有胡雪岩的義智型來得光彩照人。

第二，勇就是決斷。對廣大商人來說，關鍵時刻，往往一念之差，出入甚大。所以，是否敢拍板定奪，決定着一筆生意的成敗。特別是大部分資金積壓於一處時，一旦調度下當，常遭傾家蕩產之災卻，商人多慮，若不能佐以多勇，猶豫輾轉，且不說勞心勞力，貽誤時機，單是這種工作方式，也會讓僱員、合作者甚至對於其本人大為擔心。商人的勇毅不存，商業上開拓的銳氣就會折殺，局面也就可能經常徘徊不前。

不過任何一個商人都知道，勇是建立在對一種商事各方面況的縝密了解上，胡雪岩為了做絲繭生意，就得從絲的生產知識人手準備起。季節到了，人手齊了，資金足了，地方有了，還需要了解市面。了解市面是讓徒弟陳世龍辦的。透過尤五的口氣，兼以陳世龍從茶館裏聽來的消息，胡雪岩知道，小刀會在八月要起事了。

起事了會帶來什麼反應？該怎麼應對？這就需要胡雪岩作出決斷。

當然，如果有進一步的消息，或者另有道路，胡雪岩的決斷還可重新考慮作出。