10.甘當儒商（10）

經過這起事，孟嘗君才明白馮諼為他買\"義\"的意義所在，從此後對馮諼也就另眼相看了。***

總的說來，胡雪岩一生以誠信為本，終於使自己的事業越做越大。胡雪岩的做法，即使放在今天，說起來並沒有過時，特別是市場經濟的年代，再提起胡雪岩的經商之道，還是值得人們學習和借鑒的。

※低頭做人，抬頭做事

胡雪岩做人做事，有自己獨特的一套——低頭做人，抬頭做事。為了分析胡雪岩的做人，先舉個例子：

日本松下電器公司是舉世聞名的大公司，它給員工的待遇不菲，本身又給人以蓬勃展的新氣息，所以每年都吸引了無數優秀大學畢業生前去應聘。有一位學生，畢業於日本著名的工科大學，是該校成績最優秀的學員，他謝絕了母校公派深造的機會，報名參加了松下公司的招聘考試。按理說，這位學生通過考試絲毫不成問題。可以這麼說，假定這位學生沒通過考試，那麼，百分之九十的應聘者都可以說毫無希望。

可是這次招聘榜貼出去后，沒有這位學生。這位學生百思不得其解，羞憤和悔恨交織，揉碎了一顆嬌嫩自尊的心。當天晚上，這位學生就服安眠藥自殺了。

第二天，松下人事主管部門送來了一紙通知，並附便條解釋，說這位學生的考試成績位列第一，由於計算機出了問題，把他的名字漏掉了。

通知送來時已經晚了。松下人事主管也很痛惜，覺得沒有能錄取這樣一位優秀的員工，這是自己的失職，尤其由於工作失誤而釀成悲劇，更是自己追悔莫及的。

但當他把這件事的前前後後講給松下幸之助聽時，先生的回答卻是這樣：\"這位學生英年早逝，固然是件令人惋惜的事。不過，松下公司沒有錄取這位學生，倒是公司的大幸。\"

松下幸之助先生說，並不是他心腸太硬。他的意思是，這位學生的心理素質太差，禁不起挫折。假定這次順利地把他錄取了，依他的才華，肯定要委以重任。可是依他的心理素質，一旦在重要崗位上遇到挫折，十有**會像現在他選擇自殺這樣作出悲劇性處理。如果這種況生，那時給松下公司造成的損失則會是無法估量的。現在有這件意外的事生了，說明沒有錄取他是正確的。

作為公司老闆的松下幸之助，特別注重人的心理素質在一個人整體的能力與素養中的地位，並把意志力看做是一個人成就事業的要標準。松下幸之助在日本是有名的反對唯文憑論者，估計與這次招收這位優秀學生不遂的事件頗有關係。

假定一個人經受不了挫折，那麼再優異的才華又有什麼用呢？

這是胡雪岩以其一生的處世經驗總結出來的，論調的核心與松下先生持論的宗旨不謀而合。

其實兩人少年的經歷也是小異而大同。松下幸之助在修車店裏當學徒，胡雪岩則是從給別人端尿壺做起。松下幸之助為了推銷他的國際牌電燈泡而挨家挨戶拜訪；胡雪岩因為資助了別人丟了飯碗，流浪街頭。

所以他們能夠從切身經驗中總結出生存下去的第一要訣：人要有意志，要忍耐，要等待，要禁得起反覆和波折。

年輕人一聽，可能會火冒三丈：什麼忍耐、等待、意志，我倒霉透頂了，事事不順遂，老天真是有意和我作對，讓我臉面往什麼地方擱？

隨後就真有可能像那位學生那樣，作出厭世的決定。

你要問他臉面重要，還曰疋生存重要？他肯定會回答：臉面重要。人的面於都丟盡了，活着還有什麼意思。

假定你再問他：暫且丟開臉面，以後還有機會把面子掙回來，又怎麼樣？

年輕人不怎麼仔細考慮這些問題。他們以面相的形式看待生活，所以只做橫向比較，把當下的一切看做是唯一重要的。

胡雪岩和松下先生則是從縱深的形式看待生活，他們有經驗積累，所以以歷史感作後盾，面向著過去而向將來負責。他們知道，一時的榮辱固然重要，忍耐過後的碩果卻是此一時的榮辱顯得更有厚實的回報。