9.甘當儒商（9）

他在寫借據的當兒，胡雪岩已去找劉不才，準備好了銀數，等會進來，蹺腳長根遞過那張借據，胡雪岩看都不看，就在蠟燭火上點燃燒掉：\"李七哥，我那個合夥做生意的朋友告訴我，我在絲上賺了一票。自己人有難同當，有福同享，\"他將一疊銀票遞了過去，\"你分一萬銀子的紅。\"

這就是拿錢買交了。不過胡雪岩口頭來得，明明是你受惠於他的事，他要說得讓人感到這是你應該得到的，非讓你心裏感到舒服不可。

退一步分析，胡雪岩在蹺腳長根身上所下功夫的酬勞大致如下：安撫了地方武裝：俠義膽識的名聲在江湖上播得更遠；交了蹺腳長根這個人；解了俞武成的圍；軍火生意平安進行，從此後厚利無比；避免了火拚；以後的路子更好走了。

這個交放出去，真是大大地合算。其實細分析胡雪岩的每一筆交，只要放出，必是多方好處。回過頭想一想，我們自己每次有了交於別人，別人又何嘗不是加倍地奉還呢？

怪不得胡雪岩專門培養劉不才這種吃賭俱全的人才，專陪闊少、達官、江湖頭目。單是劉不才和龐三少爺的密切關係，胡雪岩就有了壟斷上海市絲繭生意的便利。

胡雪岩的做法頗有俠義之舉，\"人雖出於商賈，卻有豪俠之慨。\"比如他要征服嵇鶴齡，讓他幫王有齡平息新城之亂，所用的手法就非常人所想。

先是探明嵇鶴齡當鋪里的衣物，把它們贖出來。然後穿了官服，直趨嵇家臨時設的靈堂拜祭，正是要想辦法讓你見。見了面后，總會有帽子給你戴，有足夠的蜜灌你喝，不愁你不鬆口。鬆了口就好辦，你家裏的經濟，我安排好了，你的續弦我已經幫你考慮了，孩子也已經有人照看了，一切苦衷都替你考慮到了，你還至於說不做？至於你以後做官的本錢，一時的用度，我也都預先替你考慮好了。這好比梁王\"遣使者，黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。\"

正是被胡雪岩義所打動的嵇鶴齡，在和胡雪岩成為至交后，給他講了許多\"為君市義\"的故事，表明世上如何動起一念心，要比其它任何手段都更能調動有識之士，其最終結果比其它任何力量都要大。

戰國時有一位孟嘗君，養了很多門客，其實一開頭他也是趕時髦，並不特別知道門客的重要。但是這些門客不斷幫助他出謀劃策，出生入死，他才慢慢明白了養人、助人與用人的重要性。

一次，孟嘗君出告示問門下，誰懂賬目，能幫他到薛地收債。馮諼署名說：\"我能。\"

於是就打點行裝，各種契券裝了滿滿一車，後來辭行，問：\"收完了債，買點什麼回來？\"孟嘗君說：\"看我家什麼最缺就買什麼吧。\"

馮諼到了薛地，派官吏召來應當還債的人，都來驗對債券。驗對吻合后，馮諼說是奉了孟嘗君的命令，這一部分債務，因為年代久遠，都交還欠債人，不再討要，並且當場燒毀債券，欠債人齊呼萬歲。

馮諼駕車回齊，大清早就求見。孟嘗君奇怪他為什麼這麼快回來，還以為馮諼真的有奇術收完債務呢。於是就問：\"債務收完了嗎？買些什麼回來了？\"馮諼說：\"你說過'看我家最缺什麼就買什麼吧，我在想，君子宮中什麼都有。要說缺，最缺少和需要的就是'義'，所以我就給你買了'義，回來。\"孟嘗君問：\"怎麼樣買'義，呢？\"馮諼回答說：\"我假借你的命令，把債務給免掉了。我燒了債券，百姓都很感激你，齊呼萬歲。你的英名很快就會播揚很遠，這就是我給你買了'義氣'。\"

孟嘗君開始想不通，認為馮諼亂彈琴，很不高興。不久，有許多身懷奇術之人來投孟嘗君門下。他們聽說孟嘗君很仁義，能把老百姓多年欠下的老賬都免掉，跟着孟嘗君一定沒錯。孟嘗君這時才感到高興。

後來孟嘗君使秦，被秦國扣留，眼看就有殺頭危險。這時他的門客不惜冒險，裝作狗混進宮廷，盜獎來通行護符。可是一行人到了潼關，已是晚上，關門已經緊閉，須到第二天早上雞叫才能出關。孟嘗君一行人十分着急，因為他們知道，秦國必然察覺他們逃走，追兵也一定在後邊緊趕過來。於是門客就跑到關門附近，裝作雞叫。守關的士兵一聽雞叫，就開了關門，孟嘗君一行匆忙逃走。追兵趕到時，孟嘗君一行已經出了秦國國界，追兵已無權逮捕他們。