4.甘當儒商（4）

另一部分人堅持以理持家，對洋人採取強勢態度。***認為一個國家斷不可有退縮怯讓之心，以免洋人得寸進尺。但在實際事上仍然難以行通，因為中西實力差別太大，凡逢交戰，吃虧的儘是老百姓。

這兩路人都是站在帝國的立場上看洋人，所以可以說都是\"隔\"了一層的做法。

與胡雪岩有關的，在早期，薛煥、何桂清、王有齡見解接近。利用洋人的態度，這與曾國藩等的反感態度相對，形成兩派在許多問題上的摩擦。利用洋人，這是薛何王的態度，表示擔憂和反對，這是曾國藩的態度。胡雪岩因為投身王有齡門下，自己也深知洋人之船堅炮利，所以一直是薛何王立場的策劃者、參與者，更是受惠者。

對於洋人的衝擊，下層百姓的反應大多是被動的。真正與洋人打交道者，均是從謀私財人手的，因而對大局影響不大。值得注意的是一些下層的代表，在經過長期的打交道后，逐漸形成了一支穩固的力量，為中西交流起到了溝通的作用。

胡雪岩對時勢的看法，可作如下之分析，以見其對時事把握的特殊之點。

清廷舊制既受衝擊，朝廷自身惶惑，一般老百姓更是不解。胡雪岩從商業經驗出，認為一個社會要想存在，必然需要有一個穩定的秩序。

關於這一認識，當洪楊軍興趄時，胡雪岩並不認為這是一個可以趁機撈一把的好機會。在他看來，趁了混水摸魚，只是因為魚是混亂的，才讓人僥倖有所獲。倒過來想，胡雪岩認為先應該替官府維護秩序，秩序建立起來了，你自己也有一個從事商業的好環境，官府感謝，也會給你提供很多便利。

故而胡雪岩提出，他的當務之急是幫助官府。而不是今天從\"長毛\"那裏撈一把，明天從官府那裏撈一把。因為這樣的話，你在兩邊都面臨信任危機，\"長毛\"懷疑你與官府有勾結，宮府懷疑你替\"長毛\"着想。經商最重要的是信用，信用沒了，你的生意就做不大。因為老主顧知道你並不敢保證自己是一心為他的，所以他可以和你打一兩次交道，但是絕對不會三次四次地長久下去。那你就只好不斷地換主顧。這樣就無異於你每一次都要重新搭房建屋，成本大大提高，積累的機遇就大大減少了。

出於同樣考慮，當清政府行官鈔時，胡雪岩做出了與錢業同行不同的選擇。同行們都認為，洪楊變亂在眼前，政府是否可信大成問題。如果今天我接了這宮鈔，明天沒有人要，兌換不出去，那就爛在手上，白白損失。胡雪岩有自己的看法。按他的分析，朝廷畢竟大勢還在，儘管朝廷遇到了許多麻煩，不過社會要想運轉，還非得靠現在這個朝廷不可。況且朝廷的信用是大家做出來的，人人出來維護，他的信用自然就好。所以別人不理這官鈔，胡雪岩卻要接。不但自己接，還動員別人接，並且以自己的信用來擔保。

幫官府打\"長毛\"，這既是一種風險，也是一種投資。投進去的是眼光。胡雪岩這種看法，符合商業的一般原則。任何一個商人都要求穩定。商人可以面臨紛亂的局面不顧生死去求取利潤，但這種紛亂局面卻不是商人的願望。任何一個商人都希望在一種平靜的氣氛下進行風險最小的投資，以求得最大利潤。更何況當時的清廷，基本結構健在，所受的只是猛然一擊，但卻並非致命一擊。

對於清廷舊制，胡雪岩還有另外一層看法。更多的人只是畏懼官府，沒有想到駕馭官府。胡雪岩起初倒也不會有駕馭官府之想。但是在他所幫助的王有齡陞官之後，他逐漸現自己借王有齡獲得的便利甚多。先是資金周轉便利，因為有了官府之流轉金作依託；其次現官府的很多事自己卻可以以商業活動完成，即減少了官僚辦事的低效，自己也賺取了利潤；第三是自己借了官府之名，能做到許多以商人身分很難涉足之事。

所以後來胡雪岩對於利用舊制有了信心。開始他並不願捐官，認為生意人和做官的人在一起彆扭。後來想法變了，既然官府與生意有千絲萬縷的聯繫，那就不妨捐官，涉入官場。這樣做其實也是以最小投入，完成最大產出。