第198章 下篇

第198章下篇

下篇：心理掌控術：懂點心理博弈，獲得掌握他人的力量

第十章心理策略10：一把鑰匙開一把鎖，掌控不同地區的商人

第四節靈活處世的浙江“老油條”

心理智慧點撥：

談判關鍵詞：保持頭腦清醒、隨機應變

掌控有術：

由於浙江商人經驗老到、處世圓滑，經常被其他省份的商人稱為“老油條”。他們善於利用各種方式達到最終的目的，這其中以紹興人為最。

俗話說“紹興師爺湖南將”，自古紹興便以出足智多謀的師爺而名揚天下，有人曾經將紹興的“紹”字概括成：“搞來搞去，終是小人；一張苦嘴巴，一把筆刀。”一副活脫脫的紹興師爺的形象栩栩如生地浮現在眼前。

如今，師爺這個行業雖然已經不存在了，但頭腦靈活、善於交際卻成了浙江人的特點，並融入商業文化之中。浙江商人大都深諳明哲保身之道，為了不得罪人，他們總是收斂鋒芒，盡量少說話。

另外，浙江商人也最善於根據對方的身份、地位、來歷、目的、看法及時調整策略，何時該進、何時該退，他們明明白白。他們在讚美人時，常把話說得恰到好處，拒絕別人時也委婉動聽，能講出透徹的大道理來。

浙江男人見到別人的小孩通常要誇一誇“孩子這麼聰明”、“真漂亮，看那兩隻大眼”。見別人穿一件新衣服，總不失時機地誇上幾句“你穿這衣服真帥氣”、“這衣服漂亮極了”之類，讓對方感到心裏舒適，自尊心得到滿足。

在浙江商人看來，無論什麼人總是有其優點的，他們善於挖掘出別人的優點，並明確而適當地說出來。因此，只要和浙江商人沒有直接利益衝突，任何人都會感覺到他們好相處。

針對浙江商人“處世靈活”的特點，在與其做生意時必須注意幾點：

1.利用其善於交際的特點，與他們保持良好的人際關係。

2.透過其甜言蜜語、討人歡喜的現象，看到其頭腦靈活、見風使舵的商場老手本質。

3.在浙江人的讚美聲中，應保持清醒的頭腦，防止自己無意中把商業秘密泄露出去。

(本章完)