第199章 下篇

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下篇：心理掌控術：懂點心理博弈，獲得掌握他人的力量

第十章心理策略10：一把鑰匙開一把鎖，掌控不同地區的商人

第五節台灣商人忌諱多

心理智慧點撥：

談判關鍵詞：了解風俗、謙和有禮

掌控有術：

台灣商人有很多避諱，因此，在與他們打交道時，最好事先了解一些他們禁忌的事情，否則很容易會帶來不必要的麻煩，甚至使生意泡湯。

一般來說，與台灣商人做生意時，應注意以下幾種禁忌：

1.送禮禁忌

與大多數中國人一樣，台灣商人同樣講究禮儀和人情。商務過程中，雙方為了加深友情，通常會送一些禮物作為友好的表示。但送禮時應注意以下幾點：

（1）台灣人忌諱以雨傘當做禮物送人，因台灣方言中，“傘”與“散”諧音，“給傘”與“給散”音同，容易引起誤解。

（2）台灣人忌諱把剪刀送人，因其有“一刀兩斷”之說，送這種物品難免使人產生一種威脅感。

（3）台灣人忌諱以扇子和毛巾送人，因他們有“送扇無相見”、“送巾斷根”之說。

（4）不要把粽子當做禮品送人，因其會被誤解為把對方當做喪家。

（5）不要把甜果作為禮物送人，因台灣人逢年過節常以甜果祭神拜祖，送甜果容易使對方感到有不祥之兆。

2.顏色禁忌

台灣人使用黑色比較謹慎，因為黑色顯得莊嚴和肅穆，主要用於葬禮。他們偏愛紅色，民間一般都以紅色為吉祥的象徵，通常，在投親訪友時，總喜歡用紅紙把禮物包起來送人。

3.談判禁忌

在與台灣商人談判的時候，最好注意以下幾個問題：

（1）莫談論海峽兩岸敏感的政治問題，不要對台灣的政治、經濟、文化等現狀品頭論足。

（2）台灣人不願意別人過問他們的私事，因此最好不要打聽他們的工資、年齡以及家庭住址。

（3）說話不要拖泥帶水，以免給對方留下虛偽、狡詐的印象，因為台灣商人辦事都喜歡直來直去，一錘定音。

4.數字禁忌

和大多數中國人一樣，台灣人普遍忌諱“4”這個數，不過台灣人更嚴重一些，他們平時無論做什麼事總是設法避開“4”這個數，或者通過“兩雙”之類的語言來表達。

台灣人喜愛的數字為“6”，有“六六順”之說。因“6”與“祿”同音，又是有錢財、有福氣的吉祥表示。因此，他們都願意使用“6”這個表示吉祥的數字。

5.宴請禁忌

台灣人的祖籍絕大部分是福建和廣東，飲食習慣基本上與福建人、廣東人相似。他們不喜歡吃油重、過辣、偏鹹的食品，而喜歡清淡、微甜的味道。通常，他們對大陸各種烹調製作的菜肴均能適應，但更偏愛煎、干炸、爆炒、燒等烹調方法製作的菜肴，愛喝雞尾酒、葡萄酒和啤酒，茶類中偏愛烏龍茶。

(本章完)