第三章 銷售經理

在1994年的時候，我從總工辦調到了勞服公司擔任了主管銷售的副經理。雖然是主管銷售，但整個公司卻沒有銷售部門，也就是說我主管的只有我自己。這段工作經歷原本不在我的寫作計劃之列，但考慮到正是因為有了這段時間的熬煉，最終我才會決定走向創業之途，所以，還是覺得有必要交代一下為好。

公司共有五位領導，一位姓王的總經理兼書記，此人給人的感覺溫文儒雅，精明能幹，但實際上卻是十足的老滑頭，典型的窮廟裏的富方丈，他自己花天酒地，卻不管他人死活，大家當面稱呼他王總，背地裏卻都說他是個狗人，從不幹人事。剩下的四人各管一攤，除了我管銷售以外，還有主管生產技術的張總，主管財務的劉總，主管辦公室工作以及後勤的徐主任（大家都稱呼她徐姐）。公司總共有才200多人，但雜七雜八的管理人員加起來差不多要有20人之多。除了王總和徐姐，我對其他人印象都不太不深刻，只是點頭之交。徐姐叫徐美麗，40多歲，大家都叫她徐姐。她是一個廠里領導的親戚，很有背景，公司里出差報銷的事都歸她管。徐姐為人非常的豪爽和風趣，喜歡開一些無傷大雅的玩笑。我由於主管銷售工作，經常出差，所以出差報銷的次數是幾個領導中最多的，這樣就和她混得比較熟悉。我這個人在工作中喜歡用笑話和幽默來緩解與客戶之間的尷尬氣氛，拉近關係，這裏面能有一半本事是從徐姐那裏學來的，至於王總則完全是因為工作的原因。和當時很多大企業一樣，成立勞動服務公司的目的是為了解決廠子裏家屬和子女就業問題。在94年以前的時候，勞服公司基本上可以靠在母公司身上吸血，所謂的銷售完全是個擺設，上下都不重視。但在到了94年的時候，廠里的效益開始逐漸變差，甚至工資發放都一度出現問題，勞服公司也就變得姥姥不疼，舅舅不愛的成了公司負擔。我就是在這種情況下到的勞服公司，雖然級別從普通員工提到了副科級，但由於心裏壓力巨大的原因，完全沒有了升職時的喜悅之心。

我對銷售的理解就是要想方設法的去掙錢，當時的我也有種豁出去的拼勁，只要不觸犯法律，我當時幾乎什麼都做過。而我和王總的矛盾也就是因此而開始的，由於業績突出，企業效益改善，使我在工人和一些領導中被廣為頌揚，讓他一度認為我搶了他這個一把手的風頭，有搶班奪權的嫌疑，在工作中處處設置障礙不說，還在領導那裏告我的黑狀。這種矛盾衝突最終導致了我選擇辭職單幹，自主創業。

記得初到公司的時候，完全不知道怎麼開展工作，公司以前也沒有銷售人員，沒有經驗可循。當時公司里有一輛解放卡車，也沒有什麼運輸任務，基本上是閑着的。我就在班子會上建議，與其放在家裏生鏽，不如拿到市場上跑跑活，至少能把司機的工資和養車錢掙出來，我們也可以出租閑置的房屋，開飯店，開小商店等等。公司自己的技術力量和生產能力不強，有一些在外面攬到的活幹不了，完全可以請求廠里幫助，總之一句話，只要能掙錢我們什麼都應該干，也可以干。當時的人都為我的發言而感動，包括王總也在會議上帶頭鼓掌，我更是在會後親自帶着司機去市場上蹲活。還別說，我為公司掙的第一筆銷售款就是這麼得來的。我還清楚的記得第一次出車時的情景，當時天已經微黑，當我和司機覺得這一天再也不會有啥成績的時候，

一個在黑天裏卻帶着戴大墨鏡的奇怪男人說要雇我們的車出去跑幾天活，價格也極其公道，非常讓人動心。為了給司機壯膽，我決定陪他一起跑這趟活。他雇我們的車是為了到隔壁的江北省銷售地磚（江北省流行在自家院落里鋪地的一種介於水泥和紅磚之間的地磚），別人的地磚要賣8毛錢一塊，他卻只賣不到一半的價錢，極其便宜，對外解釋時說這些磚不是正道來的，屬於無本買賣，所以便宜，而且也只在黑天出貨，雇我們也是因為車是公家的，公家人不會出去胡說八道。他的銷售業績極好，我們天天拉着地磚在江北的各個農村跑來跑去，幾天功夫就掙八九萬塊錢，以至於讓我看了都眼紅的動了要和他合夥經營的念頭。但後來，我知道了真相，他銷售的地磚之所以便宜，完全是因為它是一種假冒偽劣產品，別人的地磚是用窯燒出來的，他的是用漿糊、染料加泥土粘出來，就是塊土坯，只要不下雨就和真地磚一模一樣，一下雨就泡湯了，完全是個坑貨。所以，他只選擇在冬天賣地磚，而且只雇公家車，因為公家車來頭大，不怕刁民上當后找上門暴露自己。知道真相后，嚇得我連夜和司機跑回了東平，很長時間也不敢再去江北省。

諸如此類的事情我幹了很多，也逐漸的從一名銷售小白成長為銷售專家。兩年的時間內我結識了很多的朋友，眼界也大開，業務更加純熟，處理起來得心應手，覺得自己的事業蒸蒸日上，前途一片光明。人再也不像從前那樣的生澀了，剛來的時候，徐姐講一些帶顏色的玩笑會讓我面紅耳赤，窘迫不堪，但現在，我講起這類笑話卻能讓她甘拜下風，落歡而逃。

由於工作業績突出，到1995年的時候，勞服公司成了廠里效益最好的單位，但我和王總的矛盾也正式爆發了。年底的時候，他不僅卡住了很多客戶的應付款不付，弄得我這個銷售經理在客戶面前毫無信譽可言，無法再開展工作不說，很多出差和招待客戶的費用也不予報銷，最後我們在辦公室內大吵一了架，不歡而散。