第五章 網絡營銷

邱建華說在附近找個吃飯的地方，一路上他們倆一般看着周邊街道是否有餐館，一邊開車，不一會兒，他們找到了一家湘菜館，他們兩人老家都是湖南的。邱建華在菜館門前停好車，就下來了。這家菜館面積在500平米左右，裝修較好，有大堂，也有卡座，因為疫情，沒有客人。進門后，邱建華說去上洗手間，周明找個卡座坐下，服務員很熱情，問點什麼菜？周明拿過菜單，仔細看了一下，覺得兩個人點兩個菜就可以了，不過邱建華是老闆，點三個菜，一個葷菜：口味牛肉，另外兩個素材。過了一會兒，邱建華過來了，坐下后，周明告訴他點了三個菜，邱建華沒有說什麼，直接看着周明說，嘴角稍微笑了一下：

“把客戶找出來。”

語氣有些威嚴，周明覺得有些突然，沒有想好怎麼回答？直接說：

“去一下洗手間。”

上洗手間沒有多想，回來時菜已經上來，兩人開始吃飯。邱建華說：

“我老婆兩次手續后，恢復較好。”

“其實，我有個鄰居是青州婦幼兒童醫院主任，我諮詢過他，他說淋巴癌沒有什麼，一般開刀后都能夠恢復。”周明說。

“醫生也是這麼說，不過畢竟是癌症，需要調養。”。

“是，只要不背什麼包袱，心情好就行。不過癌症最好吃一些提高免疫力的葯，我一個親戚十多年前得了癌症，開刀后，吃了很多野生靈芝，效果不錯，到現在很健康，已經十多年了。”周明說。

“我牙有點痛，以前做過兩顆牙齒根管治療。”邱建華說。

周明想了一下，可能是口味牛肉味道偏辣導致的，就說：

“我去年也做了一顆牙齒根管治療，我還好。”

兩人吃完飯，周明看差不多了，就要去買單，邱建華說出來了，就他買單，周明也不爭了。出來后，周明說他開車，邱建華電話太多，影響開車。周明就上駕駛位，邱建華錄入周明簡稱，開啟導航模式，周明就打火開車出發了。

一路上，邱建華繼續講他兒子的學習事迹。他兒子邱鵬在美萊大學讀大二的時候，導師就安排他參與一個無人駕駛項目組學習，主要是編寫程序，並測試，該項目後來得到學校支持，還獲得了獎學金，所以他兒子從大學三年級起就沒有向家裏要學費了，而且該項目編寫的程序得到國際知名軟件庫的認可，被收錄了。周明注意開車，一路上陰天，沿路因為疫情，車輛不是很多，大概下午兩天半就到了公司，周明拿着樣品準備回公司，邱建華說測試架沒有拿回來，周明說打電話給何工，讓他快遞過來，就上樓了，邱建華開車回家了。

周明不斷查詢網絡，在百度上尋找客戶，根據初步經驗，凡是

做衝壓機械手的客戶，一般都使用金屬雙張檢測器。相繼查找到了一些客戶，並通過電話溝通，添加了一些微信。過了一周，周明聯繫到一個客戶青州浩威自動化設備有限公司老闆王捷，周明在電話中詳細介紹了公司是金屬雙張檢測器專業廠家，他聽后讓周明聯繫採購經理劉艷芳，並把劉經理電話給到了周明。周明立即打電話聯繫劉經理，電話中劉經理說他們目前使用金屬雙張檢測器是使用昊科的，質量還可以，星陽的以前使用過，不過一個廠家不可能只使用一個品牌。周明立刻提出第二天去拜訪，劉經理同意，周明很高興。他來到邱建華辦公室，告訴邱總說他又聯繫到一個客戶浩威，第二天去拜訪，邱建華同意。

第二天天氣晴朗，周明吃完早餐就下樓準備出發了，找到他那輛開了十年的豐田車后，打開後備箱檢查了一下樣品和測試架以及產品說明書就出發了，距離浩威公司大約90公里，開啟導航。離開小區后，上了青州主幹道青州大道。路邊樹葉翠綠，陽光透過樹葉，婆娑斑斕；天空雲彩稀少，湛藍透徹。大約20分鐘後上了高速公路，這條高速是貫穿青州南北主幹道，限速100公里。沿路車輛較多，周明習慣開到快車道，往北都是大山，山巒起伏，經過石門隧道后就進入了山區。雖是冬天，在嶺南四季都有鮮花開放，山澗清晰，有些竹林在飄動，車速較快，只能遠遠觀望。

在溫泉出口下了高速后，直接轉入溫泉大道，松華區是青州一個縣級行政區轉為區的，一直以來以溫泉出名，每年冬春季節是溫泉旺季，來自全國各地的遊客來到青州后都會來體驗一下松華溫泉。現在由於疫情，來的客人少了很多；不過溫泉大道現在修建得寬闊，路兩邊也綠樹成排，還有紫荊花開了。沿着溫泉大道走了15分鐘后就到了，在溫泉大道上就看到青州浩威自動化有限公司名稱了，下來停好車。拿了樣品和產品說明書，就往前走，正好前面是標牌寫着青州松華區車輛監測站，站了有三個人，周明上前問了一下，他們說浩威自動化就在後面那棟樓上。周明走到後面那棟建築之後，給劉經理打電話，劉經理說公司在六樓，可以坐電梯或者走樓梯，周明第一次來，就直接走樓梯上去了。到了六樓，周明告訴前台，是供應商，來找採購劉經理。前台小姐讓周明先測量體溫，然後登記來訪信息，做完之後，領着周明來到會議室，示意周明等一下。周明坐下，並放下樣品和說明書。

不一會兒，劉經理進來了，個頭1.6米左右，穿着紅色夾克，高跟鞋，長發，但是戴着口罩。

“周先生，剛才忙，讓你等了一會兒。”劉經理說。

“劉經理，我們星陽科技做金屬雙張檢測器已經4年了，經過幾年的發展，有了市場基礎，產品也得到客戶認可，最近公司從思維公司聘請了軟件工程師，產品進行了疊代，性能穩定。”

周明邊說，邊把產品說明書遞給劉經理，並把樣品拿出來打開，展示給劉經理看。

“我們以前使用過貴公司產品，後來沒有使用了，現在是用昊科的。但是一家企業不能只使用一個品牌，我們一個月大概需要30-40套，希望將來以你們的產品為主。”劉經理說。

周明心裏明白，來之前邱建華告訴他，以前是使用200B的產品，價格是2100元每台，現在邱建華拿過來的是100Q，公司底價是1600元每套。周明心裏盤旋了一下，劉經理是業務老手，開始就說以星陽為主，稍微遲疑了一下，問：

“劉經理，最近需要什麼時候採購？”

“馬上就要，但是要有價格優勢。”劉經理說。

“劉經理，這個100Q是通用產品，衝壓機械手都使用這個，我們在其他客戶也是推介該款產品，一套1800元，包含主機和測試探頭。”周明說。

“周先生，我的期望價格是1600元每套，希望你能夠確定。另外我們注重產品質量，如果有質量問題，貴公司需要承擔賠償。”劉經理說。

“劉經理，我們是做品牌企業，長期業務，希望與貴公司長期合作，至於品質問題，你放心，我們可以就質量問題寫在合同上，我公司對產品本身的質量問題負責。”周明說。

“我還是希望你們有價格優勢。”劉經理說。

周明思考了一下，說：“這樣，劉經理，我打電話給我們老闆，申請一下。”。

劉經理示意同意，特意離開會議室，說還有些事情處理，等會兒過來。

周明打電話給邱建華，說明這邊洽談的情況，申請價格按照1700元每套結算，邱建華電話里同意，但是提醒周明，該客戶付款不是很及時，要注意回款時間問題，周明答應。

這時候，劉經理進來了，周明就問：

“劉經理，這次貴公司能夠採購星陽多少套？”。

“這次我們需要採購30台，不過初次和你合作，可以考慮6-8套。”劉經理說。

“那好，就6套，按照1700元每套結算，剛才老闆同意了。”。周明說。

“周先生，我們希望底價是1600元每套，雙方都讓一些，按照1650元每套結算，訂單8套。”劉經理說。

周明思考了一下，就露出為難的面色，不過他還是同意了劉經理的報價，但是他說初次合作，要求預付款50%，劉經理說可以有預付款，但是只支付30%，周明考慮了一下同意了。周明說回去準備一下合同給到劉經理，順便添加了劉經理微信，並讓劉經理把公司開票資料給到他。劉經理建了一個群，把周明和他公司採購員一起拉了進去，周明把公司商務專員龔燕拉了進去，劉經理讓周明把公司的營業執照和賬戶信息給到她，周明通過微信把相關資料給了劉經理，然後下樓開車就離開了。

上了溫泉大道，周明就打電話給邱建華，告訴洽談結果，邱建華很是高興，說周明一出馬就成功。一路上，陽光明媚，山花燦爛，遠近山嵐，起伏不定。上了高速，路況較好，臨近中午，車輛不多。周明打開音樂頻道，正好聽到霍尼的音樂會，一邊開車，可是沒有按照導航位置錯過了一個岔口，直接在前面一個岔口準備出高速，在出口前斑馬線查看地圖，確定位置后，準備下出口，剛一打左轉方向盤，後面一輛貨車快速踩剎車，司機開始罵：

“怎麼開車的！”

很快在前面停下了，並伸出腦袋，朝周明惡狠狠的看了一眼，周明知道錯了，說了聲：

“對不起！”就開車下高速了，再上高速回到了青州，不過路上心裏估摸着，以後開車下岔口要小心了。下車后，趕緊在家附近蘭州餐館點了碗羊肉泡饃，吃得津津有味。這家蘭州餐館很地道，周明以前在北方海島城市呆過幾年，對北方飲食也是很習慣，所以經常去吃。

太陽很熱，吃完午餐，周明回家睡了一覺，然後上網整理資料，並聯繫商務龔敏，讓他準備合同，並將合同發給周明看一下，周明審核后就直接發送給了劉經理，劉經理說等她公司審核后再發送過來。