第四章 開發客戶
周明為儘快進入工作狀態，學習一周后，他開始使用飛度查詢客戶，查找使用金屬雙張檢測器的客戶，記錄下該公司法人代表姓名，然後打電話，交流是否使用金屬雙張檢測，如果客戶感興趣，就要求添加對方微信，然後將公司金屬雙張檢測器的產品說明書和調試視頻發送給客戶，客戶如果確實使用，再進一步溝通，包括產品技術、客戶案例、產品選型、價格和成交條件，逐一溝通。開始幾天，周明查找到了一些客戶，也添加了20多個微信。一般聯繫對方老闆如果真使用金屬雙張檢測器，就會把採購或者技術負責人電話給到周明，周明再和他們對接，就具體問題進行溝通。
邱建華對於周明這種客戶聯繫方式很是認同，以前他自己尋找客戶，很多都是陌生拜訪，經常被拒絕，很有挫敗感。每周一開周會，邱建華對於周明這種工作方式表示讚許，並說明以前在大公司做過經理，很有經驗。過了幾天，周明聯繫到DZ市一個衝壓機械手客戶海州東旭自動化設備有限公司老闆李紅傑，他明確表示需要金雙雙張檢測器，周明提出帶樣品和產品說明拜訪，他很爽快答應，不過他說明天要出差，周明馬上說今天去拜訪。由於周明剛才公司不到半個月，他對於公司產品技術和實際市場使用情況不熟悉，因此他邀請邱建華一同去拜訪，邱建華很快答應，他說先把手頭工作完成就出發。大概10分鐘后，邱建華找周明一起去；邱建華檢查樣品和測試夾具，確認沒有問題后，就和周明一起下樓了，在停車場找到他那輛新能源車Model3后就出發了。
邱建華比較忙，三個微信不停查看消息，並不斷有電話，還需要開車，周明以前沒有開新能源車經歷，不過邱建華在路上介紹Model3導航功能，在快速通道，可以放開方向盤，車子會自行行走，自己打打電話，或發發微信，不過15分鐘最好動一下方向盤。天氣晴朗，冬天樹木都已經翠綠，車輛還是很多。很快就上告訴了，高路上開車就更加順利了，周明也是第一次和邱建華長時間在一起，他很自豪他兒子上學的事情，不停介紹，他兒子叫邱捷民，還是6、7歲時，周明見過。他說他兒子小時候讀書成績不是很好，他夫妻倆比較忙，沒有時間管他，後來一次老師叫他去學校談孩子學習的事情，被老師批評了一下，他回來后狠狠批評了他兒子。自五年級后，他兒子好像換了一個人，成績不斷上升，初中就考上了青州最好的初中，一直高中畢業，成績都非常好。特別是數學，他老師都說邱捷民不用上課，成績都好，高中畢業就考上了美國科萊大學，學習計算機，屬於世界計算機頂級學府，他很為他兒子自豪，介紹時總是面帶微笑。也問周明孩子情況，周明說孩子語文成績很好，多次作文都得到年級第一。更多的時候只是聽邱建華說，他繼續說她兒子準備申報博士，他本校導師很看好他，現在是直接上本校博士還是上美特福大學博士，美特福大學計算機更厲害，這主要看他兒子的學習情況。不過他上大學二年級，他就和另外兩個碩士組成小組研究無人駕駛，主要是編程和測試，而且他寫的軟件代碼都已經被HITHUB收錄，這個是很厲害的，因為HITHUB是國際軟件代碼開元網址，只要需要都可以下載，周明認真的聽着。
過了近一個半小時，他們馬上就到了客戶那裏，根據導航，進入一個工業園區，進門的時候看到了海州東旭自動化設備有限公司名稱，就在屋頂。周明馬上沿着樓面樓道往上走，爬到六樓，發現不對，邱建華也上來了。他們馬上走下樓梯，問當地保安，他說該公司以前在一樓，現在搬到三樓，走最右邊電梯上三樓就到了。周明一看錶到11:35分，趕緊乘坐電梯就到了三樓，問其中一個員工，說找李總，他把周明和邱建華帶到最裏面一間房，房門上寫着總經理辦公室，周明先走進去，說：
“李總好！路上堵車，多了一點時間。”
李總1.75個頭，一表人才，穿着長袖藍色寸衫，皮膚白凈，平頭。看到有人打招呼，李總馬上從座位上起來，說：
“是周先生吧，來這邊坐。。他領着周明和邱建華走向功夫茶桌，在主位坐下，周明拿着樣品和測試夾具坐在右邊，邱建華面對着李總坐下。周明把樣品和夾具放在茶桌上，介紹說：
“李總，這個是公司老闆邱總，也是公司總工。”
邱建華笑着說：
“李總好！我們來晚點了一點。”
李總開始泡茶，拿出他準備好的紅茶，倒到茶盅中。李總把技術工程師何強叫了過來，何工大概30歲左右，穿着件黑色夾克，平頭。何工走進來和邱總打招呼，這時，周明起身對李總說他去和何強去測試產品，李總看了一眼周明，點頭表示同意，邱建華笑了一下，表示許可。周明拿起產品和測試架就和何工走到隔壁辦公室，並將產品和測試架擺好，辦公室其他兩位位工程師都圍了過來。周明邊安裝測試架，邊介紹，這個是公司最新疊代的金屬雙張檢測器100Q，採用電磁感應原理設計和製造，當技術片穿過測試探頭時，金屬片材對磁力線有屏蔽效應，不同片材或者不同材料對於磁力線屏蔽效果不一樣，測試探頭將接收到的值反饋給主機，主機是安裝存儲晶片，並安裝了算法軟件，能夠計算出相應值，並通過信號傳輸給上位機如PLC或者伺服電機，來控制設備運行。測試架連接到主機后，主機直接連接到24伏電源，由於都是自身攜帶過來，一會兒就安裝完畢。接通電源，周明讓何工準備的金屬片材拿過來，第一次周明測試，先學習單張，再學習雙張，最後學習零張，設置確認后返回就可以測試了。周明拿着單張測試，單張輸出信號燈亮，拿雙張測試，雙張輸出信號亮，沒有時，零張信號亮。測試效果非常好，身邊兩位工程師，順手拿着單張，不斷晃動進行測試，效果也是相同，最後他們也就沒有說什麼的，只是說以前使用昊科的也還可以。
周明測試完成後，時間快到了12:30分了，東旭公司員工都在吃午飯了。周明清理完測試現場，並把垃圾處理后，來到李總辦公室，李總看到周明進來了，就給周明倒了一杯茶。周明喝完茶，說：
“李總，測試完成了，效果很好。”
李總往門口望了一下，何工進來了，看着李總說：
“測試效果可以。”
李總笑着對邱建華說：
“今天比較忙，明天又要出差，我們也談得差不多，那今天就這樣。”
“好，李總，合作愉快！”
邱建華邊說，邊起身。周明起身拿着樣品就隨邱總一起離開李總辦公室了，何工送到電梯口。
出了電梯，周明和邱建華找到了那輛MOD3，邱建華打開後備箱，周明把樣品放進去，邱建華放下背包，就開車離開了。
車上，邱建華簡單介紹了一下李總洽談的情況，李總他們以前使用昊科的，也還可以。今天主要介紹了我們疊代后試用的通信技術，李總本身是做技術出身的，在RB留學，回來幾年後創建了現在公司，學的就是機械人，RB機械人技術早於國內，並介紹了從國內頂級技術公司寧州思維科技有限公司請了曲向陽過來，體現公司的技術優勢，在金屬雙張檢測器通信方面具有集成技術優勢。不過李總說他們最近需要20套左右，邱建華說他給李總報價是按照2100元每套報的，並且說公司能夠賺到的錢一定要賺到，科盛公司就是這樣。周明覺得邱建華做生意應該有自己的道理，就沒有過多說話。