第六章 深度學習公司產品技術

第二天周明回到公司，周明查看了一下微信群，沒有看到浩威劉經理髮來合同，就打電話問了一下，劉經理說比較忙，等修改完了再發過來。周明繼續上網尋找客戶，現在尋找客戶多少有些經驗，而且尋找到的客戶都是直接機械設備廠家，可以每月連續供貨的。最近郝文俊和尹科鑫基本上出差比較多，主要是前期網絡營銷部過來的客戶信息，大多數都是終端使用客戶，主要是終端客戶技術人員搞新技術開發，從網上看到公司做傳感器，然後聯繫公司網絡營銷部，經過網絡營銷部專員何慧初步電話溝通，了解具體客戶需求后，再轉給尹科鑫進行詳細技術溝通並選型，最後由郝經理報價，客戶接受即可。不過像這種客戶，一般報價都比較高，有時到達3-5倍空間，客戶也是做產品研發，因此也不會有太多計較。不過他們去拜訪的客戶，大多需要測試，測試需要的時間很長，而且目前產品實用性並不是很廣，因此很難說就能夠達成交易。最近郝文俊感覺壓力大，因為來公司快三個月了，需要轉正，轉正之後，按照正常銷售人員工資待遇拿提成，就需要有一定的銷售規模，否則待遇會很低的，而他自己是兩個孩子的父親，孩子小上學，因此壓力非常大；為了轉正，他一直在準備，並且對公司產品資料重新學習，也問周明的狀況，周明沒有說什麼，只是說多聯繫客戶，春節后就應該有訂單了。

周一回到公司，周明把出差拜訪的客戶信息填寫到公司CRM客戶關係系統，包括該公司名稱、聯繫人、聯繫電話機洽談結果都必須清楚記錄下來，周明都會很認真的填寫。到了上午九點半公司周會，公司銷售人員每周一會組織銷售例會，由人事李玉組織，科盛銷售總監彭傑主持，邱建華和他老婆彭萍坐在靠裏面主持位置上，他老婆個子1.6米，快50歲，面容憔悴，精神狀態不是很好，可能是做了兩次手續，還沒有完全恢復，不過她基本上都堅持過來上班。彭傑首先介紹上周銷售情況和回款情況，然後是客戶拜訪情況，接下來由邱科鑫介紹客戶情況，最後郝文俊介紹。基本上每月銷售能夠維持費用，有時小有虧損，因此他夫妻也是着急。由於周明剛來，就沒有介紹，最後邱建華做總結和接下來一周工作的要求，主要就是到了年底了，跟進好所服務客戶，盡量在節前提貨，按照科盛要求，一般按照國家正常假期放假，快到了年底了，要跟進回款。同時肯定了周明工作方式，鼓勵堅持一定能夠取得成績。周明一邊聯繫客戶，一邊到公司研發部學習產品，研發部經理石勝傑負責公司產品硬件的研發，他比小龔對於產品的解釋和說明要清楚很多，他1.7米個頭，書生氣息比較重，平頭，性格還算溫和。按照公司規定，他平時是不對外的，但是周明學習覺得他更加了解產品，每次到研發部都會問產品的技術性能及設計原理，他都會熱情回答。而且公司研發部有產品測試實驗，可以現場觀看，也可以自己動手進行測試，這樣有更多的實際體驗，更加快速熟悉產品。

到了月底，郝文俊考試沒有通過，直接變為業務員，工資降低為3000元每月，他接受不了，就向公司辭職了。邱建華中午吃飯的時候告訴了周明，周明沒有說什麼，不過他覺得郝文俊業務能力沒有發揮出來，市場競爭就是這樣。

下午周明收到浩威公司的合同，但是合同上關於產品質量問題賠償問題規定不合理，需要賠償因產品質量問題導致的一切經濟損失，他找到龔敏，建議改為供方對產品本身的質量問題負責，然後發送給劉經理。下午浩威公司把蓋章合同發送過來，周明跟進回款，對方採購說需要等一下，到了29號，周明再一次電話給劉經理，她說會安排的，周明說收到款項后立即發貨。