第641章 雙贏的合作

“哦，什麼想法，說來聽聽。”陳志文說道，對於三角債問題，在前世的時候，他也曾經在一些資料中看到過，根本原因起源與改開初期，各地經濟發展迅速，但到了85年左右，因為內地經濟過熱加上政府財政支出過大，內地政府不得不採取縮短銀根等措施，來限制經濟過熱發展。

這個結果，自然就是很多企業失去了資金的來源，於是，大家都本能的開始拖欠供應商的貨款，以保證自己公司的資金鏈，可問題在於，整個內地的經濟，除了少數出口產業，大部分都是一個自我循環的，甚至出口企業為了保證資金鏈，也會做出同樣的事，於是，大家所有人，就都陷入了要不到客戶欠款的問題，而這樣的結果，自然導致了各家公司更是珍惜自己手中的資金，更不給供應商了。

要債，成了企業的首要任務，躲債，成了第二任務，誇張點來說，很多小老闆在要債與躲債這兩件事上，花費的時間精力比正經工作還要多，到了過年之前更為嚴重，畢竟，錢要不到了，還生產個啥？員工工資都發不出來，不去要債，估計員工都能把廠里設備拆了去賣掉，而債要不到，那碰到供應商，就更不可能給錢了。

早在去年，中央便已經在關注三角債的問題，只不過想解決卻很難，因為這個債務的名字叫做“三角債”，但也只是一種能夠讓人瞬間理解的解釋名字，實際上真正的債務情況，可能涉及十幾乃至幾十家各種不同的企業，才會形成一個圈，且圈內，還是有很多分支聯繫到其他的圈，錯綜複雜，想理清，真的很難，再加上數量眾多，想解決還需要一筆巨大的資金輸入進去，因為很有可能，投入巨資下去了，三角債卻理不清楚，從而造成國家財政更大的損失。

原先歷史上，這件事的最終解決，是中央一位高級別領導親自監督，加上大量資金注入以及90年代經濟本身的高速發展，最後花了差不多3年時間才算階段性解決問題，實際上，三條重要因素，最核心的還是後面經濟起飛帶來的效應。

很多時候，只要經濟發展的好，那很多問題都會迎刃而解，反之就是問題一個一個出現，也因此，經濟發展成為了了很多國家最重要的事情之一。

“陳生，您還記不記得，幾年前您讓和黃在蘇洲市投資私人鋼鐵冶鍊企業？”周家楊說道。

“對，我記得，這個彙報我曾經看過，你們做的還不錯，投資了幾十家，其中有幾家發展的很好。”陳志文點點頭說道。

和黃對礦業的投資，非常大，雖然大部分都是通過商業投資的模式，可部份還是自己親自參與的，其中，主打的銅礦與鋰礦，另外還有一個，就是澳洲的聖誕溪鐵礦，這個鐵礦雖然也是與力拓合資的，可按照股份比例，有6成的礦石，和黃是有終端銷售權的。

早期的時候，陳志文便與寶鋼達成了協議，由自己投資的東方海外進行運輸，從澳洲西部送往上滬市每年差不多800萬噸礦石，而後續又藉著寶鋼的關係以及本身合適的價格，也順利的開始給其他幾家鋼鐵廠供貨，不過，這裏面涉及到的利益很大，且對國家層面而言，鐵礦石的採購也是一種經濟平衡手段，聖誕溪鐵礦在國有鋼鐵企業這一塊，已經吃下不少份額了，不可能能夠無限漲上去的。當然，如果陳志文親自出面，也還是能再拿下更多的，只是這樣就沒必要了，他的面子人情，可是價值更高的。

而在國內，鋼鐵行業與石油、礦業開採都屬於被管控的行業，比汽車還要嚴格多了，汽車行業，還是容許外資持有49%的股份的，而鋼鐵行業，最多24.9%，且外資方即使投資，也不可以獲得管理權。這種情況下，陳志文也沒辦法直接投資鋼鐵行業，就只能曲線投資了，國有企業他是插不了手的，但民營鋼鐵行業，卻可以。

而後世最大的民營鋼鐵企業，正是蘇洲市的沙鋼，早在80年代中期，陳志文就想投資這家公司，倒不是說能有多少回報，實際上，這種純粹的鋼鐵行業，屬於被價格管控的基建層面，在內地，是賺不到什麼大錢的，跟海爾這種民用商品企業對比，都差的很遠，只是，利潤也許不高，但產能規模卻是實打實的，等待沙鋼規模大了，每年都是幾千億人民幣的產值，而這樣的企業，採購量也是非常巨大的，如果自己早期投資，能夠鎖定部分甚至大部分鐵礦石採購，那絕對也是一舉兩得的關係了。

只不過，當初他陳志文去投資海爾，還可以說是被張希瑞砸冰箱那樣的舉動給吸引過去了，其他一些規模小的企業，不管未來成就多高，他如果親自去的話，就很不正常，且這樣的企業也有不少，真要是一個一個去了，那還不得忙死他啊。

於是，更簡單的辦法就是撒網捕魚，在指定的位置或者行業，撒下一大把網，撈上來一百條魚，只要自己想要的那條魚在裏面就行了，其他的99條，就當隨便投資了，反正，按照內地的經濟發展來看，這些99個企業，哪怕小部分能夠活到後面，對自己來說，投資肯定是不虧的。

對於沙鋼，就是這樣的模式，鎖定了蘇洲市，要求和黃多投資本地的鋼鐵企業，然後和黃便調查了所有在蘇洲市且有點規模的鋼鐵企業，待名單交上來后，陳志文發現了沙鋼，便直接讓和黃投資所有的清單上的企業，或者專門選幾個再帶上沙鋼，如果沙鋼不在清單上，那就讓下面繼續去找。

這樣一來事情也就完成了，陳志文也不需要親自出面，只需要下個命令說句話，後面再看看彙報上來的清單資料就行了，簡潔明了，雖然多花了錢，可省了不少時間與精力，對陳志文來說，時間比金錢更重要。

以這樣的模式，他可以輕鬆參與很多未來的巨頭公司，比如未來的新希望集團、福耀玻璃、萬科、TCL等等，都已經被他投資了，同樣，未來的一些成立的公司，除非是阿里巴巴、藤迅這樣的互聯網巨頭，一般級別的，他也不會去參與早期的投資，通過這種方式就行了。

當然，歷史改變太多了，藤迅與阿里還會不會出現，就不知道了。

“沙鋼在去年年中的時候，大量的鋼鐵成品賣給了客戶，但卻沒有得到回款，整個公司都陷入了困難，因為我們是大股東，他們也通知我們了，後來，我就安排和黃貿易這邊從沙鋼採購了一大筆鋼鐵材料，提前墊付了貨款，才讓它暫時擺脫了困難，不過因為這個原因，沙鋼本身在解決自己問題后，又將資金給了它的供應商，從而解決了蘇洲市附近不少企業的問題，這件事後續被蘇省高層以及中央知道后，就派人來找我，希望我們能夠增加採購量，又或者投資部分公司。”周家楊說道。

實際上，如果不是因為沙鋼是老闆看好的公司，以他的身份，才不會管這種事，和黃在國內投資的企業太多了，又怎麼可能在乎一個小的鋼鐵企業，死了就死了。

“你的意思是，我們在這個時候，大規模投資進去，獲得一些公司的股份？”陳志文問道，他也立刻明白了周家楊的意思，增加採購量什麼的，這種事周家楊自己決定就行了，可投資的話，涉及規模太大，還是需要陳志文同意的。

“是優質公司的股份，特別是那些，產品在全國市場有一定份額，又或者最簡單的，它的公司地址在城市內核心位置有地皮，這些企業，都適合我們去投資，其實不光是我們，國內很多政府，也在想辦法擺脫這些企業，但我們不可能接手這些企業，因為我們沒這個精力，但如果入股再順便給一些支持的話，那就是雙贏了。”周家楊說道。

“這倒是可以試試，比起直接投資建寫字樓，這件事或許更有意義了。”陳志文點點頭說道，雖然已經定下了大規模投資國內的計劃，可最直接的模式，就是基建與地產了，基建方面，並非所有的項目都能堪比京津塘高速公路，且大部分還受到政府方面的約束，不是你有錢就能建的，至於港口也是一樣，數量就更少了。地產這一塊的話，除了酒店也就剩下寫字樓了，目前，文華東方在國內超過35個城市建了50棟酒店，幾乎已經佔了國內五星級酒店的一半了，再建下去，說壟斷還真不誇張了，寫字樓的話，倒是做不到壟斷，可無限建寫字樓，似乎也有些離譜了。

無論是基建還是地產本身，對國內的經濟也是有幫助的，甚至對現在的“三角債”，都可能有好處，因為他們的付款都是很及時的，只是這種幫助還是間接的，遠比不上直接找准心臟，然後做心肺復蘇，這就是現在三角債問題急需的解決門路。

“內地那邊的意思，我們可以藉著這個機會，大規模插手國內的製造業，而給我們的好處，就是屈臣氏可以全面進入國內所有的城市，再也沒有任何限制，不過，盡量在本地採購，另外，給供應商貨款也需要及時，肯德基也是如此。”周家楊說道。

“哈哈哈，好方法啊，雖然讓屈臣氏早一步進入國內了，但這麼多超市，如果資金流動開來，對國內的經濟幫助也是很大的。”陳志文笑了笑說道。

早在5年前，國內零售市場對外封閉，除了深海市，其他城市，也就幾個會考慮引進幾家海外超市，主要目的還是為了參考學習，在國內中央不鬆口的情況下，就算是屈臣氏，也只能在深海以外的地方小玩玩，後來，還是陳志文親自出面，以其他利益作為交換，讓屈臣氏獲得了進軍燕京、上滬等20個已經開放的沿海城市的機會。

在當時來說，這樣的收穫也足夠了，畢竟，就是國內放開了讓屈臣氏進入，屈臣氏也不可能一下子進軍上百城市，零售超市的擴張，需要大量本土人才的培養、供應鏈的選擇、物流中心的成立等等問題，甚至早期在70年代時，好市多的發展也是一樣。

而到了今天，沿海20個城市的零售，至少小半部分都被屈臣氏控制了，特別是大潤發，在各個地方都是席捲的趨勢，獲得了周邊幾公里的人群客戶。正好，現在也到了該向內陸進軍的時機了。

“內地那邊，顯然也能看出我們實際需要什麼，提出的條件，也算是大家一起雙贏了。”周家楊說道：“現在除了我們，沃爾瑪、家樂福這些也在燕京與上滬開了店面，從我知道的數據來看，他們的收益也不錯，估計後面也會開始對國內加大投資了，還有就是國內本土零售品牌，有很多聰明人也在模仿我們的商業模式，然後在其他地方建超市，也都獲得了成功，如果再拖個幾年不讓我們進軍內陸，海外品牌倒是不足為懼，可內地本土品牌，就有可能會成為我們的強勁對手了，特別是國內城市太多，至少在前面十幾年，我們是沒辦法與競爭對手們直接交手的。”

“嗯，你說的有道理，不過也別指望着我們真的能跟香港一樣在內地進行壟斷，這是不可能的，本土人才那麼多，總會有人在零售行業做大的，我們能做的，就是做好自己的事情就行了。”陳志文不在意的說道。

非互聯網網購，就不太可能能夠控制一切人流量，太多地方了，就算金錢無限，也不可能將超市建在所有的地方，光是人才團隊方面就跟不上，因此，對於內地市場，能做多大自然做多大，但也不可能指望太高，反正到了互聯網時代，還會有網購這個機會。

“好，那我後面，就這樣與內地一方商談？”周家楊說道。

“嗯，可以，不過，能有其他好處的話，也要一點，不涉及直接損失內地利益的即可，反正很多市場，不給我們也是給其他人。”陳志文說道。

“好的，我明白了。”周家楊點點頭說道。(本章完)