第36章 隊伍初步成型

隨着小金一同入職的還有一個做過房地產中介的小梁和孩子上了大學出來重新融入社會的小劉。目前電銷團隊有了6個人，原來跟着老蘇的幾個業務經理老陳也一併划給了老蘇管理。

老蘇決定把電銷和跑市場的業務放到一起。電銷打電話銷售的同時，積極搜尋市場信息，有了準確的經銷商意向以後再派業務經理去面對面接洽。談完后再把周邊未佈局的空白區域順便掃一下街，逐步地把電銷和業務有機結合起來。這樣既可以充分利用電銷的資源，又能有效地降低因盲目拜訪帶來的成本激增。

確定下來思路，老蘇把所有人員召集到一起，開始了為期三天的培訓講解。重新梳理大家對於產品的了解，給業務和電銷人員充分地講解互相配合的必要性及關鍵點，重點剖析了近期公司為了推廣市場推出的促銷政策。把一個促銷政策吃透、使用到位是目前隊伍比較欠缺的地方。磨刀不誤砍柴工，統一思想、培訓到位比盲目地往下邊跑要重要得多。三天後，大家開始各自歸位，嘗試着運轉起來。

其實現在的市場對於老蘇他們公司來說是個很好的機會。豆粕從口罩前的3300元一噸，直線上升到接近6000一噸，對於飼料中動輒25%的添加量來說，豆粕價格決定了飼料價格的漲跌。今年老毛子那邊一直打仗，北美那個遭瘟的傢伙一直盯着我們的豆粕市場，靠着在期貨市場的話語權及出貨政策來限制我們養殖業的發展。作為佔了我們近億噸進口量大部分份額的南美產區，又遭逢大豆大幅度減產，豆粕的上漲是大勢所趨、不可避免。再加上國內一些遊資在抓住機會進行炒作，今年的豆粕市場亂象叢生。市場上最直觀的反應就是飼料廠商們平均連漲了4波價格，每波價格都不少於100元。老蘇他們公司為了搶佔市場，僅僅漲了兩波。同時老陳又從培元那要來了不少添加劑產品用于贈送，以協助新開戶的經銷商打開市場。利用這些優惠措施，結合飼料大漲過程中經銷商的舉步維艱，這時候推出一個價格較平並且贈品多多的飼料，這也是經銷商喜聞樂見的。在飼料價格下調之前的空檔期抓緊開發新經銷商，是老蘇目前的主要工作。

老蘇每天工作時間都泡在電銷辦公室這頭，除了每天上下午各半個小時的跟蹤培訓，就是豎起耳朵聽各個電銷人員的電話錄音，找出問題，分別地一對一談話輔導。下了班挨個的看每個人的記錄報表，記錄問題，像老師一樣紅筆批改提出建議。還要抽時間出來和業務經理們開會，總結當天的得失，促進業務經理成單。陷入這些具體細節后，老蘇覺得異常的疲憊。對於習慣了有大把中層支撐，自己重點掌握公司發展方向的老蘇來說，異常的心累。

好在經過兩周左右的磨合，整個隊伍漸漸開始成型，老蘇也在隊伍中發現了幾個可以提拔的人才。平時略微地向這些人傾斜，有意識地培養他們帶人管人的技能，用不了多久，老蘇就會有人幫手了。