第35章 撿到寶了

第二天一上班，老蘇接待了一個新面試的員工。女性，姓金，35歲，剛剛從一家醫藥公司辭職，原來做渠道推廣，後期因口罩原因改為電銷崗，因經常加班決定換個工作。

整個面試過程非常愉快，老蘇也談得很盡興，快到結束的時候老蘇忽然一驚，作為一個做了半輩子銷售的老江湖，不知不覺的被小金主導了談話的進程、氛圍和節奏。

這是個高手啊！

老蘇異常興奮，收起了模式化的隨意，開始認真地和小金做起了探討。

“針對我剛才的介紹，您對我們這個系列產品市場開發有什麼建議嗎？”

其實話說到這，老蘇有點考校的意味了，畢竟招聘一個電話銷售員只要考慮溝通能力、對產品的理解能力就可以了，問詢市場開發方面的問題其實有點招聘銷售主管、經理的意思了。

“我了解的還不多，但我覺得，我們這個系列產品首先要在電銷過程中有意識的尋找村級、鎮級代理商，否則單單靠電話直銷恐怕市場開發速度會受到影響。”

“我們剛剛接觸，我不好隨意置喙公司的營銷策略。我從我自身的經驗出發建議公司加大加快經銷商開發進度，同時注意在尋找經銷商的過程中能夠尋找到認同培元品牌，並且願意和我們一起用心去推廣我們的產品的人。隨意的為了銷售去放貨，可能不如冷靜下來慢慢篩選，否則一旦放出去經銷權，再收回來既浪費時間也浪費成本。”

“同時，我建議公司在推廣初期，針對經銷商或者村鎮有資源的養殖大戶，推出個體驗活動，幫助他們凝聚人氣，體驗產品的效果，為下一步以這些人為核心進行裂變打好基礎。”

小金越說越興奮，老蘇也不禁進入了同步思索的節奏，兩個人在你來我往互相補充中碰撞出了很多火花。

老蘇覺得，有一兩個月的培訓和引導，即使老蘇走了，也能給陳總留下個團隊帶頭人。

兩個人乾脆就細節做起了方案，形成了個文字稿，

“為了更好的宣傳培元產品，讓更多的養殖場受益，特制定此幫扶營銷方案。在每個社群由經銷商出面組建微信群，培元集團在每個群以一元/袋的價格向經銷商提供100袋中藥添加劑產品（首批暫定瘤胃康和增免敗毒散任選。），養殖戶可在群里以簽到或者搶紅包方式每天搶10個1元購名額，活動連續10天，搶完為止。搶到的可以一元購買市場價值20元200g的增免敗毒散或市場價值18元500g的瘤胃康。

產品功效：

增免敗毒散可抗病毒、提高免疫力、保肝護腎、預防感冒、解毒，本品可飲水使用。

瘤胃康能有效調整動物腸道菌群、提高消化利用率、使用三天糞便即可得到改變，過料減少，20-40天可有明顯的膘情和毛管的改變。

此方案優勢：

1.可使養殖場發病率大幅降低，讓動物更健康，讓養殖管理省心省力省錢

2.花同樣購買飼料錢額外得到中藥保健，減少藥品的投入，省到即賺到。

3.保健的同時讓飼料轉化率得到提高，多增重早出欄。

請群成員積極關注每天搶購時間，也可主動拉有養殖需求的朋友進群參與。

請大家不要虛假搶購，換購時經銷商有權對養殖戶的換購資格予以確認。”

方案定完后兩人互相看了一眼不禁同時發笑，現在再說願不願意來工作已經沒有意義了。老蘇是不想放小金走了，小金也通過方案的制定找到了信心，同時也對這份工作產生了極大地興趣。約好了上班的時間，老蘇把小金送出了辦公室大門，揮手告別。這在招聘的時候是從沒遇過的現象，以至於員工們都嘰嘰喳喳的問起了這個人的來頭。

老蘇回到辦公室，平靜了一下激動地心情，給老陳打了個電話，

“陳總，我撿到寶了！”