第3章 過往煙雲（1）
一個偶然機會，戴斌等人接觸到了幾個做投資方面的人。
絕大多數做股權投資的，都會給投資對象描繪出一個燦爛輝煌的夢境。
他們常常表現出比這些在IT職場上馳騁了十幾二十年的勇士們，更了解這個行業和領域，眼光看的更遠。
並且給出的遠景都是五彩繽紛的那種，似乎只要陽光一照，立刻就光芒萬丈。
而這些投資人就是那一縷陽光。
在接下來的時間裏，幾個投資人一次次在酒桌上輪番對戴斌一幫人進行猛烈的洗腦、鼓動和遊說。
在強大的利益誘惑下，宏宇的股東們開始動心了，開始進一步了解有關企業資本運作的相關事宜。
確實，在企業的發展過程中，出現流動資金緊張、銀行還貸等來自內外部多重壓力的情況是很正常的。
如果要想把企業做大，離不開良性的資本運作。
而資本運作這條路走的好，不僅能讓企業照到溫暖的陽光，更能讓企業看到希望的曙光和未來的生命之光。
讓宏宇股東們感到興奮的是，投資人當年對宏宇的初步估值已經達到了五個多億……
我的天啦！才五年時間，每個人的股份都翻了十五倍不止。
這在創業初期想都不敢想的……
五個多億的估值，似乎一下子讓宏宇的股東和高層從迷茫和困惑中看到了一條陽光大道，終於明白資本運作的規律和魅力所在。
那些年，華夏許多像宏宇一樣發展不錯的IT民企，在高速發展過程中都遇到了類似的問題，都遇到了進一步發展的瓶頸，也都在尋求這樣一條衝出突圍的陽光大道。
問題是，當初誰也想不到這個夢境今後有一天會破滅，更想像不到有一天會通過去金融槓桿的方式破滅。
回過頭想想，即使當初有人想到了，那又怎麼樣？
高科技和實業一旦披上資本的外衣，似乎一夜之間讓所有的人腦洞頓時開竅了：原來，錢還能這麼賺法！
任何人也抵禦不了資本運作的巨大誘惑，這種賺錢的方式實在太誘惑人了。
在這個世界上，又有誰能跟錢過不去？
不少一直在為員工和房東打工的民營高科技企業和高新技術企業的老闆們，終於發現：不入IT行業不知道天有多高，不出IT行業不知道地有多廣。
在A輪投資中，每個股東賣掉手中百分之五十的股份就可以套現五千萬，收回創業的本金和利息。
接着引入B輪投資，再進入運作估值，再套現，接着C輪投資……
難怪當時很多人說：在風口上，豬都能飛上天。
……
不過，戴斌和宏宇的所有股東，在三輪投資進入的過程中，一致堅持不套現，而是不斷併購以達到進一步擴張和佔領市場陣地的目的。
公司上市之後，資金一下子充足了，但業務的培育、拓展、跟進需要周期，沒有那麼快。
在這種情況下，控股和併購相關的企業，就成為了不少華夏上市民企在經濟景氣度較高的時候，企業迅速發展的方式。
以往踏踏實實的跟進銷售項目的做法，周期太慢了，已經滿足不了公司高速發展的要求了。
運用資本運作的方式，只要成功併購一個企業、或控股一個公司，就能將併購和控股公司的年銷售額合併上市公司的財務報表，給宏宇帶來少則幾千萬，多着幾個億的年銷售收入。
如果併購和控股十家這樣這樣的企業，
一年就能增加少則幾個億，多着幾十個億的銷售收入。
而且整個併購和控股的過程，比銷售項目的談判過程簡單、直接、明了，用不着低三下四看客戶的臉色行事。
只要做好股權變更、資金投入、利潤分配方案和團隊整合就行了。而且被併購方和被控股方還把你當做救星一般侍奉着、哄着、供着。
當然，如果控股和併購與自身主營業務相關或者優勢互補的企業，這確實不失為一個明智之舉。
比如，一個軟件開發的企業，當它上市之後，在資金充足的情況下，可以併購和控股一些資質較好的，軟硬件集成能力強的企業。
或者有着廠商強大背景支持、渠道資源和市場銷售管理能力強的硬件銷售企業。
或者是有行業客戶背景和資源的企業，甚至是對自己有着潛在威脅的競爭對手。
反之亦然，對於系統集成商或有自身過硬產品的企業，可以併購和控股在應用軟件開發方面有實力的技術型企業。
這樣一來，就能快速彌補自身的缺陷和不足，掃清市場障礙，擴大市場陣地，鞏固自身在行業的領先地位。
但絕不是盲目擴張，尤其向自己不熟悉、沒有核心優勢的陌生產業和領域擴張。
因為那些增量的投資及新產業的回報，往往與能預見的現金流相距甚遠，這就給上市企業資金鏈帶來難以預估的潛在風險。
戴斌本來就是一個善於思考、創新意識很強的人。
很多想法在沒有進入資本運作前，之所以沒有付諸實踐，並不是因為團隊執行力的問題，大部分是因為資金不足。
但就在上市之後，一夜之間，失去了控制，膨脹了！浮躁了！
近十年來企業高速發展所蘊含的巨大潛能，恨不得在一夜之間要全部噴發出來似的。
這也是華夏許多民營企業上市后出現的狀況。
2010年，宏宇公司最多才六十多人。
進入資本運作到2015年在創業板上市，五年內擴張至近兩千人。
那年，許蘭已經是公司的業務執行副總裁兼行業大客戶部總經理。
而何岩已經晉陞為行業大客戶部銷售總監。
到了2017年底，宏宇在全國的員工已經達到三千八百多人。
回過頭來想想，其實，從2016年底開始，宏宇的資金已經開始吃緊。
併購之後企業賬面上的流動資金已經不多了。
再加上由於華夏政府一些行業部門的主管人員變更，原來計劃和已經實施的項目，不僅不能按原計劃進行，不能按時進行驗收，不少正在進行中的項目還出現了重新審核甚至推倒重來。
由於上述原因，導致超期應收款數額急劇上升，按照原先招標合同準備好的大批項目設備，無法按照計劃交付，而出現大量庫存積壓，應付賬款增加，供貨方步步緊逼，銀行收貸臨近……
來自各方面的夾攻，使得宏宇公司的資金一下子陷入了前所未有的緊張局面。
比如華夏電力項目就是一個典型案例，至今還有兩個多億的應收賬款沒有收回來。
而這兩個多億里就有欠STH的將近一個億，和VRT的兩千多萬。
為此，業務執行副總裁許蘭多次召開公司的銷售管理工作會議，-讓全體銷售員全力以赴跟進應收賬款，清理積壓庫存。
從2017年春節后開始，公司的業務主要集中在自主開發的應用軟件銷售。
所有正在商務談判中的、和正準備簽訂合同的、凡是佔壓資金大於500萬的純硬件設備採購項目，不得不全部叫停！
沒想到，一年多時間過去了，儘管全公司上下都在齊心努力，但還是沒有回天之力，逃脫不了命里註定的厄運。
這一年多來，戴斌表面強裝出笑容，卻始終難以掩蓋和修復內心的煩惱和酸楚。
他心理壓力很大，夜裏經常得靠安眠藥才能入睡。
2017年聖誕節之前，戴斌終於做出決定，利用年假和2018年元旦節日連休，帶着一家人到海南休假去了。
戴斌在關閉手機之前，對所有的股東和高管們再三叮囑道：“除非公司倒閉了，你們到亞龍灣的假期酒店找我，其他事情你們商量着辦，別打攪我，我太累了！讓我清凈幾天吧。”
沒想到在海南期間，遇到幾次用餐被宰，三個普通的菜被宰近4000元，點了一條魚每斤580元一共要6000多元，要了一碗燕京炸醬麵居然被宰了好幾百塊。
甚至購物被宰，就連潛水項目也被宰，鬧的一家人心情很不愉快。
本以為能輕鬆享受的假期，換來的卻是一肚子的怨氣和窩火。
戴斌最後不得不取消了原計劃的錦母角和亞龍角的攀崖，匆匆結束了海南之行，提前返回京城。
……