第2章 打道回府
達到青城的時候，已經是中午十一點多，何岩下了高鐵后立即打了個網約車趕往省立醫院。
何岩的母親是青城中學的一位資深語文老師，堅韌的品質無時無刻不撼動和影響着他。
從生下來的那一刻起，從母親的撫慰開始，他便對母親有着全方位的與生俱來的依賴。
推門進入病房的那一刻，只見父親依偎在母親的床邊，左手握着母親的右手，右手拿着一本歐?亨利短篇小說集《最後一片葉子》，正在為母親細聲朗讀着……
見到何岩進來，父親頓時一愣，旋即站了起來，一臉寫滿了微笑，看着他。
但他的左手依然沒有離開母親的右手。
何岩走到母親床前，俯下身子，把臉貼在母親的臉頰上，把一隻手放在兩隻緊握的手上……
他從懷裏掏出銀行卡交給了父親：“爸，趕緊先把欠的醫療費付清了！別著急！後面的事情，我會有辦法的。”
接着，何岩來到了醫生辦公室，詳細了解了母親的病情后，又來到了院長辦公室。
他請求院長能給母親調一間單獨的病房。
一來是為了父親能有一張休息的床鋪，二來也是方便照顧母親。
院長是一位女醫生，她告訴何岩，醫院目前的床位非常緊張。如果有空出，會盡量安排解決……
無奈，這是每一個醫院現實，也是事實，只能等了！
……
根據母親目前的病情，看來短期內燕京是回不去了，自己無論如何必須留在青城照顧母親。
付清所欠的醫療費后，銀行卡里的錢最多能只付一個月的費用和房貸。
現在的當務之急，是儘快在當地找到一份工作。
自己已是人到中年，在燕京都不好找工作，在這個二線城市就更難了，尤其是自己所熟悉的IT行業。
哪個單位願意要他？
就算是有單位願意接收，在這個城市能幹的恐怕也只是普通的工作罷了。
賺來的錢根本負擔不起母親那數額龐大的醫療費用，甚至連房貸都不夠。
當然，何岩可以立刻打電話讓蕭雅蘭和楊莘儘快想辦法幫着把那套房子賣了。
但這也只是他的一廂情願而已。
如今經濟不景氣，房地產有價無市，還不知道多長時間才能脫手。
房子一天沒脫手，每個月8000多塊錢的房貸還得繼續交。
三十五歲的何岩，在十幾個小時裏，變得鬍子拉碴、面容憔悴，眼中還佈滿了血絲。
原本硬朗挺拔的身形，頓時瘦弱了不少。
不管怎樣，首先得找到工作再說！
他立刻打開隨身攜帶的筆記本電腦，開始在所有招聘網站上搜索和瀏覽青城的招聘單位信息……
他心裏拿定了主意：不管什麼單位，不管是996還是10107，哪怕是12127，薪資是首位。
在宏宇的那些年裏，他每天平均工作時間是12.8個小時，平均每年通勤298天，出差85天，最晚下班時間是凌晨3點43分。
即便是雙休日和法定節假日，也要安排或者被安排加班，或者去走訪合作夥伴和客戶，參加市場活動和行業內的會議，寫方案、做執行、帶團隊做培訓，甚至幫忙分解及背負銷售業績指標……
所以，再苦再累的工作，對於何岩來說都不在話下。
只要薪資高，實在不行，就干兩份工作。
在瀏覽招聘單位信息的時候，
他特別關注招聘企業介紹中的薪資那一欄，因為他這個時候最需要的是錢，給母親看病的錢。
可是，有些企業會註明薪資待遇，而大多數企業並沒有註明。
當天下午，他選擇了七家位於青城的本地企業，立刻將自己詳細的個人簡歷電子版，發送到對方的企業郵箱裏……
然後要做的就是等待了！
在醫院陪着爸爸媽媽吃完晚飯，母親睡著了。
何岩一個人來到了醫院附近的一個非景區海邊。
迎着海風，他的心裏這才感覺到一絲的輕鬆，思緒也不禁飄向了遠方……
宏宇公司主營業務是IT系統集成和應用軟件開發，創立於2005年。
企業發展目標是，通過領先的融合系統、虛擬化和軟件定義技術，結合信息安全、協作通信、IT服務管理等領域的專業解決方案，為客戶提供定製化的新一代IT基礎架構解決方案。
掌門人戴斌，先前在外企CK公司是大區的銷售總監，幾位股東合伙人也都是IT界外企大區總監級的資深技術或銷售經理人。
當年，大伙兒合計湊了三千萬註冊資金，每個人手裏都有着多年的客戶人脈、廠商和渠道資源，以及銀行關係。
開始創業的幾年裏，行業項目銷售做得風生水起，應用軟件開發和系統集成也取得了顯著成效。
這也許跟戴斌和幾位股東合伙人的風格有關，公司創立以來，大伙兒一直都比較踏實、穩健、低調。
五年時間裏，宏宇公司從最初的三十多人穩步發展到六十多人，銷售額從一年八千多萬上升到三個多億。
何岩2008年燕京理工大學計算機系畢業，通過校招進入了宏宇公司行業大客戶部，成為了一名客戶助理。
宏宇公司行業大客戶部是一支戰鬥力非常強的團隊。
行業大客戶部總經理許蘭，是一位非常有韻味兒的中年單身女性。
高挑的身材，鵝蛋臉上鑲嵌着兩隻烏黑的大眼睛，眼睛上方兩道彎彎細長的眉毛，眼睛上覆蓋著長而濃密的睫毛，細巧而挺直的鼻子，一張端正的嘴唇輪廓紋線分明，柔唇微啟，露出一口潔白如奶的牙齒。
凡是第一眼見到她的男人，沒有不被迷住的。
但只要接觸不到五分鐘就會發現，眼前這個女人的外表和性格簡直不敢想像是同一個人。
她是一個很有個性而且非常強勢的女性。
在工作中就像一匹脫韁的野馬，一般人很難駕馭。
她不服輸的脾氣，在業界是出了名的。
行業內不少男人都怕她，在競爭銷售項目的時候，能避開她盡量避開。
避不開的就只能跟她合作，至少還有一杯羹，否則連自己怎麼輸的都不知道。
戴斌有時候也得給她面子，但她對手下都特別好。
許蘭在宏宇成立的第一天起，就開始精心組建行業大客戶部。
在何岩到宏宇公司的時候，不算許蘭和何岩，行業大客戶部里男女各八人。
男士清一色的一米八，身材修長挺拔。
女士清一色的一米七五，身材高挑妙曼。
差距不超過半公分。
加上許蘭和何岩，一共十八個人。後來被業界譽為“十八棵輕鬆”。
為了讓何岩儘快熟悉銷售流程，並且對業務介紹的思路和方法有一個清晰的認識。
一開始，許蘭安排了兩個老客戶讓何岩做跟蹤維護。
三個月後，又安排了兩個剛開發的客戶讓他跟進。
目的是讓他學習在與客戶建立信任關係的過程中，如何把合作重點準確傳達給客戶。
同時培養自身對客戶心理和購買動機的正確判斷。
學會準確捕捉客戶的需求信號，清理客戶的利益點和溝通思路，尋找服務價值給客戶帶來的利益點。
許蘭確實沒看錯人，何岩也沒讓許蘭失望。
聰明、好學、獨特的想法和風格，尤其是敢於想客戶提問和與生俱來的銷售霸氣，使得何岩在行業大客戶銷售方面上手很快。
許蘭安排的兩個剛開發的客戶，在半年之內順利完成了合同的談判和簽約。
何岩在2008年底就跳過客戶主管位置，直接晉陞為客戶經理。
從2010年開始，隨着技術實力的不斷壯大，公司的行業大客戶項目越來越多，主要涉及政府、金融和運營商。
這個時候，何岩已經是政府行業副總監了。
但是，公司的問題來了！
要想同時承接幾個大項目，資金壓力感覺越來越大了。
雖然有銀行的幾千萬貸款，還有銀行的項目保理，供應鏈金融和硬件設備廠商賬期的支持，但行業客戶的回款都得在30天到60天，有的甚至更長。
尤其遇到了銀行還貸的月份，有時候不得不放棄眼看已經到手的項目。
根據企業長遠戰略發展規劃和市場競爭的需求，公司里本來一貫穩健的高層們，不得不開始關注和討論如何進入資本市場的話題了。
……