九.安遠維修廠

在安順公司獲得獨立經營權后，劉小貴組織公司內部一起聚餐，在宴會上，劉小貴不忘當眾誇獎向天涯一番，囑咐公司全體向向天涯同志學習，向天涯則為劉領導的英明領導點贊，並表明會和眾兄弟一起緊緊團結在劉領導周圍，為公司的進一步發展增磚添瓦。

“兄弟，安順公司能有今天的成就，你居功至偉，哥敬你一杯！”在醉眼迷離之際，滿臉通紅的劉小貴端着酒杯對向天涯說。向天涯見狀趕忙站起身來雙手端起酒杯說：“咱們的經營策略能落地，全靠貴哥長袖善舞，左右疏通，我只是經營策略的堅定執行者，這杯酒應該我敬您！”說完端起酒杯一飲而盡。劉小貴見向天涯有功勞不貪功，還把自己捧高，很是欣慰，就坡下驢一飲而盡。話說公司一把手和二把手的關係歷來很難處理，二把手做的不行，一把手怪你能力不能，二把手做的太好，一把手怕你功高蓋主，古往今來，一二把手撕破臉甚至大打出手的案例枚不勝舉。最經典的就是皇帝皇權和宰相相權的PK，相權是讓宰相在規定好的範圍內幹活的，你就本本分分的把活干好，皇帝最後做高低評價即可，但是宰相要是動其他心思還被皇帝識破，例如干涉立儲，與後宮打成一片，那宰相有可能會被‘宰’的。對於向天涯而言，他干好公司業務線工作即可，至於其他事情，相信他貴哥會考慮的，有個領導給你遮風擋雨，讓你在一片凈土下鮮衣怒馬、橫刀立馬，你就偷着笑吧！

“貴哥，林峰這段時間把咱們實體運輸業務捋的賊順，還有幾個煤礦即將簽約！”看見林峰端着酒杯過來敬酒，向天涯提醒劉小貴。

“嗯，最近運輸業務乾的不錯，你倆兄弟一條心，我放心！”劉小貴站起來說。在向天涯作陪下，三人共同幹了一杯。

打江山難，守江山更難。林峰接手實體運輸業務后，把工作搞得有聲有色，受到了廣大消費者的一致好評。在運力協同方面，時常還會組織若干司機歡聚一堂，正所謂從群眾中來，到群眾中去。在一個團隊中，有人善於當先鋒，有人善於做後盾，有了林峰這個堅強的後盾，向天涯可以無後顧之憂的向前沖沖沖。

安順物流的天是晴朗的天，安順物流的司機好喜歡！當穩定運力達到一級數量級后，向天涯把手伸進車輛維修的兜里。社會上卡車車主大致分為兩類，第一類車主就是司機，第二類車主買了若干台車，外聘司機開車拉活，也就是小車隊，相比第一類，小車隊維修頻率會更大，畢竟車不是自個的，想怎麼蹦躂就怎麼蹦躂。同時車隊老闆更需要相對固定、明碼標價的維修點，不能任司機報價報銷，一個螺絲原本50元搞定，你偏說花費100元，車主也不能把你咋地。向天涯瞄準的就是小車隊客戶，車隊有定點維修需求，且需求量大。至於第一類車主，只能宣傳政策，適度引導，能進店最好，不能來作罷。

有目標客戶，就要有供應商，你和向天涯想的一樣，找楊飛楊老闆合作。在談判起初楊老闆是拒絕的，他的維修廠在市區南郊，安順物流的主要業務線在市區北部，要和安順物流合作，就得重新開一個分廠，開分廠不得投資啊，房租，裝修，人工都不得要錢啊，就算你說的天花亂墜，業務飽滿，萬一兌現不了呢！

“我有個建議，楊總看看是否可行？”談判陷入僵局，向天涯只能拿出自己的殺手鐧。

“說說看！”楊飛頓時來了興趣。

“把你的維修分廠建在高梁煤礦，

煤礦旁邊有塊空地，可以免費提供，司機都會定期去煤礦結算運費，也就是說你離客戶更近了！”向天涯來了一招招商引資。

“這個主意不錯，可以考慮！”楊飛聽見有免費場地，還有帶着紅爺爺的客戶光顧，自然興趣高昂。

“不過，這種合作方式，我還有兩個條件，畢竟你用着煤礦的場地，我對老闆也要交代！”向天涯看見楊飛饒有興趣，又多了幾個小九九。

“不知是什麼附加條件，向經理請講！”楊飛說。

“第一，分廠的名字不能叫飛遠，最好叫安遠，表明是安順和飛遠合作的維修廠，當然經營主體還是飛遠，只是品牌名稱有變化；第二，分廠對車隊客戶要定期結算，最好半月結算一次，而且結算主體為安順物流。”向天涯提出自己的條件。

“我考慮一下回復你!”楊飛作為維修廠老闆是要核算成本的。不出意外的話，楊老闆會同意的，向天涯如是想。

其實今天的安順物流是有實力自己開維修廠的，只是開維修廠畢竟要投入資金，雖然不是重資產，也是一筆不菲的投入，此時安順物流在乎的是現金流，資金周轉率，畢竟創業不久，萬一開廠失敗，賬面上的固定資產瞬間變成破銅爛鐵，價值會大幅縮水。更關鍵在於安順物流目前沒有專業的人才來經營維修廠，失敗的概率大大的，專業的事還是需要交給專業的人才去做。話說安順物流也可以找其他維修廠來合作，奈何向天涯就看上了楊飛這個人才，緣分擋不住啊！

不出意外的話真的沒有意外，楊飛第二天親自登門拜訪向天涯，同意維修廠合作事宜，只不過要求結算周期從半個月縮減至一周，談判本來就是你來我往，相互博弈過招，最後找出彼此都較為滿意的點。一周就一周，兩人幹了一杯茶，合作事宜就此塵埃落定。根據合作協議，安順物流要求安遠維修廠就主要卡車零部件、維修手工費明碼標價，讓車隊老闆買的放心，花的舒心！維修廠是安順物流增值服務生態中粘性很強的產品，利潤很薄，卻可以干很久。卡車維修業務啟動后，安順物流又出手與保險金融機構聯手打造保險服務、卡車金融服務等眾多周邊產品，至此，安順物流的基本物流生態圈閉環完成。