第84章：未雨綢繆

且說年前我跟老薑算賬之後，接着我就跟我的股東張欣悅算賬。我當初由於沒有資金，拉了他和王劍鋒，每人投資了10萬元，合作期限是6個月。王劍鋒幹了不到三個月，退出了，還損失了5萬元。倒這，那5萬還是我主動退的。老張則跟我走到了年底。通過計算，他拿到了40萬的紅利。當然，我與張欣悅半年的合作期限也滿了。

合同結束后，按照張欣悅自身的條件，我們應該續合同。但是我想到自己要開拓市場，必須要走方方面面的關係，一些單位在考察企業的時候，首先考慮的是這個企業的結構和信譽，尤其是私企企業，結構太複雜，或者人品不好，在支持的力度上，肯定就不一樣了。而且合夥企業，在賬務管理上也比較麻煩，在某些方面，運作一些事情也不方便。所以，出於對未來的考慮，我決定自己干，不和任何人合夥了。

但是張欣悅這個人我還得用，因為他平時在現場工作，懂設備又懂技術。怎麼用呢？再三斟酌后，我決定按給姜興平的那個標準，提出除了固定工資之外，每口井再給他提成1500元。當我把這個想法說出來后，張欣悅二話沒說，就同意了。

把公司的管理層確定下來之後，我就請整個團隊吃飯。半年來，我破天荒的創造了近120萬的凈利潤，可以說是初戰告捷，作為一個從打工階層走過來的人，內心的那種喜悅、踏實和自由奔放的感覺就毋庸置疑了，唯能體現我喜悅心情的，就是請客吃飯，想藉此機會，感謝感謝那些扶持我、幫助我、跟我合作過的領導和朋友。

頭一天我請長慶井下處幾個領導，當然，還請了強處長，他有應酬，說改天再會，沒來。倒這，一桌子下來都十二個人。我公司人，我只叫了張欣悅和楊軍陪同。我在本地最高檔的酒店預定了飯菜，專門買幾箱800元以上的酒和好煙，連喝帶送，一場下來，消費也就是個四五千元。第二天，我繼續。用同樣的標準宴請我公司的人，大家辛苦一年了，跟我吃了苦受了累，作為老闆，應該知心知暖，在某些時候，要送溫暖和關懷，同樂共喜。當然，這個宴會，張欣悅和楊軍也參加。

我與他們猜拳行令，敬酒打通關，大家互不相讓，酒場氣氛一浪掀過一浪。

第四瓶酒打開后，張欣悅有點招架不住了，從飯廳內的衛生間出來后，就拿起他的外衣，給誰都沒打招呼，悄悄走了。有人眼尖，想叫住張欣悅，我給打了個手勢，意思讓走，畢竟比我大了好多歲，尤其酒場，該照顧的，要照顧。這時，楊軍過來坐到我的面前，跟我猜拳時，突然附在我耳邊說道：“李總，張經理可能明年不跟咱們幹了。”

人往往是酒後吐真言。聽他這麼說，我立即拽了一下他，低聲問他為什麼有這個說法？他說：“昨晚咱們酒席結束之後，我坐他的車回家，在路上，他主動提到了他的事，聽他說的意思，好像從明年起，他就有自己的壓裂隊了。”

這個信號表明，張欣悅準備單幹了。當時我聽到這個消息時，突然感覺心裏不太舒服，張欣悅已經跟我幹了半年了，一些渠渠道道也熟悉了，他出去單幹，是遲早的事，天下沒有不散的筵席。在理髮行業，師傅帶出徒弟后，基本都成了競爭對手，這很正常。多了一個競爭對手，對我來說，無所謂。無論是企業，還是個人，只有在競爭中，才能成長。我倒喜歡干具有競爭性和挑戰性的事情，這樣，也能激發和調動起我的智慧和膽量，所以，我不怕競爭。但是，我覺得張欣悅一旦單幹起來，就等於我失去了一個人才，一個重要的幫手，所以，聽到着消息后，我心裏肯定起了波瀾。

那晚天氣很冷，因為心裏不舒服，加上喝了酒，我頓時感到頭腦發脹，渾身發熱，一出酒店，感覺空氣格外清涼舒適，就沒坐車，步行往家裏走。

在回家的路上，我滿腦子想的都是關於張欣悅的事兒，總覺得失去他，心裏有點惋惜，但我警告自己：在張欣悅沒告訴之前，裝作不知道，也不要主動過問他。眼下，需要考慮的就是來年的業務。儘管這一年情況不錯，從延安轉戰到靖邊，還兼顧了志丹縣，在採油四廠也算嶄頭露角了，但畢竟在起步階段，無論是地盤、業務還是效益，還存在很大的局限性。如果張欣悅一走，無異於分走了我的一杯羹，若再成了我的競爭對手，那我發展起來，肯定比較吃力一些。人無遠慮，必有近憂。下一步，該怎麼發展市場？重心放在哪裏？如何拉到更多的業務？

就在這時，我腦子裏突然跳出了一個連我自己都感到有點驚訝的念頭，那就是：要“壟斷”採油四廠的壓裂市場！

說起“壟斷”這個詞兒，順便做一下解釋。壟斷行為是指排除或者限制競爭，損害消費者權益或者危害社會公共利益的行為，說白了就是與欺行霸市有關聯。國家為了維護市場秩序，出台了反壟斷法，目的就是保障企業有自由參與市場競爭的權利，提高經濟效率和消費者的社會福利。

明知壟斷是個不好的行為，為什麼我這個想法呢？

因為通過在採油四廠和志丹兩邊施工我發現，中原壓裂隊和大港壓裂隊雖然和我幹着同樣的事情，但因為是國企，工人們已經養成了一種習慣——那就是必須得按時上下班！加班加點的事少提！路遠一點的、條件稍微差的地方也不願意去！另外，在拓展業務方面，國營企業因受體制等條條框框的約束，沒有我們這些私企靈活！總之，不論是拓展業務也罷，幹活也罷，他們都有一種國企帶給他們的高貴感和優越感。不像我們這些私企裏面的人，全憑一股闖勁、韌勁和耐力去干壓裂，只要能掙到錢，屁股掙破都得掙。所以，我認為國企雖然底氣足，牌子亮，但在野外做作業中，和我們這些從黃土高坡上走過來的農民“戰鬥隊”相比，他們的短板很明顯，在野外作業上，肯定競爭不過私企！我認為他們離開，是遲早的事。只要他們退下去，我不就達到壟斷的目的了？

因此，源於我對國營壓裂企業的了解，我才有了“壟斷”這個想法。因為知己知彼，才能勝券在握嘛。

這個理念形成后，我已經回到了家裏，妻子蔡霞在看着電視，女兒已經入睡了。我躺在妻子身邊，問她：“你知道千萬富翁長的是什麼樣子嗎？”

蔡霞想了想，笑嘻嘻地說道：“就是你這個樣子吧，我想像不來。”

我說：“我要在兩年內，進入千萬富翁行列。”

蔡霞說：“行了吧，比起以前窮酸日子，已經很好了，別想得那麼高，穩穩的干，慢慢的來。你幹了大半年了，不知在壓裂上有了經驗沒？我建議你每天寫點日誌，就像記日記似的，把你工作中的一些重要的事情記下來，包括你的想法，你壓了井的一些經驗，以後遇到啥問題了，可以做參考嘛。”

媳婦說這番話時，眼睛還盯着電視，看樣子，她是隨口說出。但我看着她，感覺這幾句話像火光一樣，一下點燃了我的思路：對呀，挑戰那35方油井，不是例子？自己帶車隊到丹八山區壓裂，不是挑戰？何不把自己的戰略部署和技術操作上的疑難問題記錄下來，將來編成冊子，用於新人培訓？雖說自己現在用的是江漢的技術員和工人，用的是人家的設備，但這不是長久之計啊，將來總有一天，自己需要配備和工人啊，自己這個時候不做點準備工作，將來人家一撤走，我怎麼辦？居安思危，未雨綢繆，連老鼠都只知道給自己多打幾個洞，多存點糧食。作為搞企業的人，應該有個長遠的打算啊。

所以，在一瞬間，我對妻子有些刮目相看了。雖然我們訂婚後，我支持她在西安上了幾年民辦大學，但自從我到了陝北之後，她就生娃帶孩子，成了家庭主婦。我從廣州老楊手裏掙了那筆錢之後，她除了還債，還擠出了一點錢在西安買了房子，可能她知道的同學兼好友陳睿斯和趙志濤在兩年前都西安買了房子，她心裏一直裝着這個事，手裏有了點錢之後，首先就考慮到了房子。也怕我不同意，買房時也沒吭聲。老年人常說，男人是耙，女人是匣。謀事的男人，往往手裏攢不住錢。估計媳婦知道我這個毛病，所以對我來了個先斬後奏。

生米做成熟飯了，我只能順着她來，索性把裝修買傢具的事兒都交給了她。媳婦養娃，學車，在陝北和西安來回跑，加上她娘家的事兒，譬如今天這個住院，明天那個看病，一些不上串的事兒經常攪合著她。在我的心目中，媳婦除了孩子、房子和娘家的事兒操心之外，其他的事兒好像不大放在心上，因為我自從租了江漢的車之後，曾給她說過，掙錢的事有我，生娃理家的事由你。故此，在陝北這段時間，她很少過問我的事。我每次回家，發現只要有空，她不是看書，就是看電視，一副超然事外的樣子。

沒想到，她人在家心在外，有如此的情商和智慧，竟給我提出了這麼好的建議。這個建議不僅成了我今後要做的一件事情，而是還是一個強心劑，更堅定了我要壟斷採油四廠壓裂市場的信心！

但我既然有了“壟斷”這個大膽的想法，那怎麼來實現呢？自然要從業務量上來突破。要搞到業務，肯定離不開人脈。在商業圈，人脈是發展的基礎。為此，我就注意起了採油四廠的人事動向。據我了解，明年採油四廠的項目長已經確定了，但我不知道具體人。考慮到趙志濤經營施油隊，在採油四廠幹了好長時間了，應該對相關的人事班子和動態比較熟悉。因此我借喝酒之名請趙志濤吃飯，在飯桌上，有意無意地提到了採油四廠的人事變動問題，問他不知今年採油四廠一把手項目長是誰？

趙志濤隨口說道：“芮煊興。”