一十三 醫療業務推進

林世琛認真回憶着，那些片段太遙遠，而現階段，醫院信息化領域的一些特點和問題包括：

1、信息化建設規劃和投入缺少保障；

2、信息化孤島嚴重；

3、跨區域、跨機構業務協調緩慢；

4、人才隊伍待加強；

...

“全國醫院信息化建設，現在多是建設垂直信息系統，多是煙囪系統，建成以後，多是信息孤島，這是現階段的狀況，整個市場還處於小米加步槍、跑馬圈地的階段。

我們現階段重點是核心醫療信息系統，包括LIS、PACS、RIS、EMR等，這類業務可以直接照抄東阮的作業。東阮怎麼做，我們就可以怎麼做。

下一步的重點，是關於醫療器械等硬件方面，公司正在籌備成立醫療公司。在醫療器械及服務方面，東阮做的很不錯。

我們跟東阮是合作夥伴，在推進信息化的過程中，可以同步開展東阮醫療器械和服務的相關業務，這一塊兒抓緊落實合作業務。現階段，我們還需要借雞生蛋。”

聽到林世琛說要成立醫療公司，寧海彥和張志佲都是眼前一亮，醫療器械領域的利潤可比信息化軟件高得多，而且交付周期短，後續維護的利潤也非常高。

林世琛這是在吹牛，先畫個大屏，實際上醫療行業業務哪有那麼好介入，不過現階段百廢待興，倒是可以先走一步看一步。

“林總，玉信以後會成立醫療公司？這太好了，其實從我們的銷售了解的新情況來看，對醫療器械的需求是剛性需求，而信息化方面有的領導不太重視。如果我們能夠推進醫療器械業務，那麼就可以快速落地很多項目。”寧海彥作為玉信公司醫療業務的負責人，早已經對硬件領域的業務垂涎三尺。

“加油干，醫療信息化離不開這些關聯業務。偉人說過：‘不論黑貓白貓，能抓到耗子的就是好貓。’

我們不要給自己設限制，想到就去快速試錯。

我們都不是醫療專業的，後續還需要一些醫療專業的人加入我們，讓我們快速前進。”

林世琛這話裏有話，頓時讓兩人感覺到了壓力。

“林總，你放心，我會加倍努力的。我的女朋友就是學醫的，我自己也打算系統性地學習一下醫療行業的知識。”寧海彥連忙表態，為了做好醫療信息化業務，他已經豁出去了。

“林總，我也是，最近我從東阮招了一批負責解決方案的同事，他們方案部門的負責人已經打過好多次電話投訴，多次想約我出去喝茶。”張立明也連忙表態。

“哈哈哈，好。你們有這股決心就很好。東阮的人，你們能夠一個部門端過來，就一個部門端過來。遇到級別很高的，撬不動的，可以告訴我，我來出面。

志佲，你現在負責玉信的解決方案，要從全盤考慮。要兩條腿走路。一方面，能薅羊毛就盡量薅羊毛，另外一方面，也要重視內部培養。人才是公司發展的核心，你們的眼光都要放長遠。我提拔你們擔任部門總負責人，就是希望你們儘快成長，能夠挑起大梁，鎮守一方。

後續，隨着公司的發展，免不了會從外面空降一些負責人。

你們要有心理準備。

在我這裏，不會考慮什麼新人舊人，一切都是從公司利益出發。”

“明白，林總。”

“知道了，林總。”

“今天，這個石院長是我花費一番功夫找的關係客戶，

盡量把規劃和方案做大做全。政企部門已經取得了開門紅，我希望醫療業務也儘快成一個大單。”

林世琛為今天的拜訪目標定了基調。

時間到了約定時間，寧海彥跟門衛交流起來。

“你好，師傅，我們是飛訊公司的，約了石院長4點鐘過來拜訪。石院長在幾樓哪個房間？”

寧海彥遞給門衛一根煙，微笑着說道。

門衛看到林世琛三人西裝革履，手上拎着電腦包，一看就是專業公司的人。

眼前說話的小夥子很客氣，讓他感覺很舒服。

“哦，約了石院長啊，石院長現在應該開完會了。他的辦公室在辦公樓601，那，就後面那棟行政辦公樓。來，登記一下吧。”

門衛熱心地指了指。

“好的，謝謝你。”寧海彥不一會兒就登記完。

三人跟門衛告別，直接往行政辦公樓走去。

院長辦公室內，林世琛三人見到了石院長，石院長戴着眼鏡，頭髮有一些花白，一看就是有多年從醫經驗的老院長。

“石院長，您好。我是林世琛，這是我公司負責醫療業務的寧海彥寧總，這是我公司負責方案的張志佲張總。”林世琛首先為石院長介紹這自己下屬。

“哦，林總，你好。寧總、張總，你們好。請坐。”

...

一番寒暄以後，林世琛說明了這次拜訪的來意。

“石院長，不瞞您說，我公司從去年開始，就在醫療行業佈局，而且醫院信息化將會是我公司的一大重點版塊兒，今年會花大力氣來打造醫院信息化HIS及相關產品。

我們了解到遼省仁民醫院是省內最好的三甲醫院，所以特此來拜訪學習、交流，為仁民醫院的信息化添磚加瓦，貢獻自己的一份綿薄之力。”

林世琛一番話表明態度，說話說得四平八穩。

“啊，好，歡迎歡迎。他們已經給我說了情況，我知道你們有實力來做醫院信息化。現在你們說說，你們是怎麼規劃的？”石院長前期已經知道了林世琛的情況，所以才會直接這樣問。

張志佲看到林世琛的眼神示意，拿出早已打印出來的規劃方案，給到石院長，他接過話題說道：“石院長，請看，這是我公司整理的整體規劃方案。通過目錄，可以一目了然地了解到我們的方案的特點。我們的規劃非常具有前瞻性，結合醫院信息化現階段的狀況，在推進上具有漸進性、連續性，通過這些信息系統的規劃和建設，能夠有效地滿足醫院管理、醫生、護士、患者等各方面的信息化需求，提高醫院信息化水平。...”