第2章、少年得志 商戰起始 二十二
穆雲清看着斤斤計較的李炳勝，心裏着實不悅，但忍住了怒火，繼續跟他說；“你這個行業想要獲得訂單，只有這個辦法，公關能力弱不是因為口才不行，而是認為不捨得花錢，更不會辦事，有時候不是給錢人家就願意收的，他也要考慮風險，送禮是關鍵，安全更是關鍵”
現在穆雲清終於知道，為什麼他們做不大了。歸根到底還是人不行。
穆雲清上了車說；“走吧下周簽約，這兩天還可以再談幾家”
李炳勝二人悻悻跟去，而孟成林二人也在車上聊起這事。
盧洲說；“孟總，我覺得這個叫李炳勝的，有點小家子氣”
孟成林說道；“嗯，感覺到了”
盧洲繼續說道；“不過這個叫穆雲清的感覺還行”
孟成林說；“這件事你不要對外聲張”
盧洲說；“我明白”
此時，孟成林還想再試一試他們，看看能力和財力，最關鍵還是要看看，如果知道別人也來參與會如何
第三天，穆雲清正在準備去見BD公司負責人時，李炳勝急匆匆地趕來。
李炳勝很着急地說道；“穆總，不好了，孟成林說有其他幾家公司，正在對接這筆訂單，而且實力非常強，還有一家是上市公司”
穆雲清心裏咯噔一下，急忙問道；“消息準確？公司資料有嗎”
李炳勝說；“有，孟成林已經發給我了”
穆雲清在手機上查看資料，開口問道；“你們之前拿訂單，也遇到過這種情況嗎？”，穆雲清指的是有人來翹單時，對方把公司資料發了過來。
李炳勝說；“也有過，除非關係很好，而且很想跟你做成”
穆雲清點頭，說；“這件事我想辦法，咱們先去見陳天正”
BD公司總裁陳天正，主要負責訂單、生產、技術、原材料等，集團每年幾十億訂單，都是由他全權負責。
李炳勝約了很久，才願意出來見一面，所以不論如何都不能失約，更不能錯過這次難得的機會。
穆雲清在車上看着陳天正的資料，五十歲，愛玩音響，愛好國學、哲學，愛好射擊。
穆雲清鬆了口氣；“還好，這個人的愛好除了音響，其餘的我都擅長”
三人來到一處私人會所內，上下三樓，一樓素食餐廳，二樓茶室、三樓僅對高級會員開放的商務區。
三人在服務員的帶領下，進入了三樓一個包房內，穆雲清對這個裝修環境特別喜歡，純中式裝修，富有文化氣息，他心裏想；“果然，本土的東西才是最適合國人，做個這種生意也不錯，挺悠閑的”
服務員敲門說；“陳總，您的客人帶到”
“進來吧”；陳天正的聲音從裏面傳出來
房門打開后，一個百餘平的房間映入眼帘，全屋由紫檀木傢具佈置，裝修得清新淡雅，上等的檀香緩緩飄來，一位美女在屏風后撫琴彈奏，而陳天正慵懶地坐在茶座前泡茶。
他看了一眼來人後，說道；“進來坐吧，嘗嘗新泡的茶”
穆雲清三人魚貫而入，李炳勝率先開口；“陳總您好，這是我們新集團負責人，穆雲清穆總，現在全權負責我們商會內，三十七家公司的運營”
陳天正抬頭，端詳了眼前的人；“這麼年輕，就負責三十多家公司，年輕有為啊”，這句話表面看來沒什麼，但是如果細細一想，就像在嘲諷這三十幾家公司，是找不到人了嗎？
李炳勝心是好的，
是想捧到穆雲清身份，讓二人達成一個對等的交談機會，但有時候這麼做反而適得其反，當你過度強調一件事的時候，證明這件事就是你的底牌，如果別人隨意打壓，那麼你的身份將被踩在腳底。
穆雲清坐下后笑道；“陳總別聽李總瞎說，我不過是一個顧問而已，那是什麼幾十家公司的負責人”，這時候最重要的不是保持身份，而是自降身份，把身份降到對方認為合理性，或者稍高出些。
陳天正點頭道；“能讓這麼多公司請你做顧問，也證明你很有能力，說說看你做了什麼事”
穆雲清說道；“我做了三件事，第一讓大家賺了錢，第二讓大家變成了產業鏈核心。第三幫他們打造自己的產業鏈，並進行上市”
穆雲清沒有停頓，繼續說道；“現在第一批，加入我們的有二十七家。第二批，加入這二十七家的，有一百四十多家，我們統一了產業鏈，節省了成本，產業內部所有公司產品，優先對內部供應，也就是說我這一百七十家公司，形成了局部自產自銷，成本降低20%，利潤提高10%，訂單增加30%”
陳天正什麼身份的人，這些事情一聽就懂了，也明白這個年輕人在做什麼，知道這件事有多難做，但事情他做成了，當下不再抱有輕視態度，開口問道；“穆總，這次來有什麼事嗎？”
李炳勝開口說；“陳總，穆總是想跟您談談合作”
陳天正盯着穆雲清問道；“你想怎麼合作”
穆雲清也看着他，兩個人眼光撞在一起，誰也沒有離開。
穆雲清說道；“我們以一百七十家產業鏈為基礎，為您公司生產訂單，每年最少可做十個億，並且節省15%的成本”
陳天正看着他沒有說話，而是想到；“每天節省一億五的成本，口氣夠大”
陳天正問道；“你怎麼保證能做到”
穆雲清說；“陳總，現在我們從原材料源頭到成品，都已經簽約進來了，這是我們合同以及所有企業簽的聲明說”，穆雲清從手提包里拿出資料遞給了他，再一次證明現在產業鏈的實力和企業真實性。
陳天正看到合同內容，以及上百家企業蓋章簽名的聲明書，統一按照穆雲清制定的規劃來走，這實在沒辦法不動容。
穆雲清先自貶，再通過不斷證明，來拉高自己身份，讓他獲得一次又一次的意外驚喜，這是對於身份高，又自大地人的做法。
陳天正點了點頭，他現在對於這家公司實力已經認同，但是有一點；“我為什麼要跟你合作”
穆雲清知道，這是在問自身利益的事情，開口說：“陳總，您同意見我們，給了我們喝這杯茶的機會，我們上了桌，大家一起喝着杯茶”說著拿起公道杯，為陳天正倒茶
陳天正開口道；“來了就是客人，換作其他人，也會一起喝的”
穆雲清說道；“別人喝不下這麼多，我們不同了，一百多人把一壺水喝光，很多人也不知道誰喝了多少”
穆雲清在暗示陳天正，他們一百多家企業，可以把很多錢弄乾凈，誰也查不出來，絕對安全。
這句話讓陳天正想了很久，拿起旁邊水壺，問道；“這壺水，一泡一泡的泡茶，沒人會注意，但是你直接喝一壺水，很多人會覺得你有些奇怪”
穆雲清說；“我一個人喝不下，但是陳總，你把茶葉放裏面，交給我們一大家子人就可以了，難道這麼多人，還勞煩你一杯一杯地倒茶么”
陳天正又說到；“這麼多人，我們可沒有杯子啊”
穆雲清見到情況有好轉，看了眼李炳勝和馮源，二人會意說道；“陳總，我們自己帶杯子，不僅我們自己帶了杯子，每家還給你準備了一個。”
陳天正笑了：“這麼多杯子我這裏放不下”，說著攤開手讓大家看看周圍
穆雲清笑道；“陳總，杯子如果不方便，我給您一個吸管，您看上那個喝那個，想喝多少喝多少”
陳天正笑道；“嗯，這個有意思，想喝那個喝那個”，陳天正喝了杯茶，繼續說；“我現在就擔心你們沒有杯子，分不下我這麼多茶，白白讓我損失不少”
穆雲清笑道；“陳總，茶壺在您這，你想給我們多少，就給我們多少，但您放心，就算我們沒杯子，茶到了我們可以去拿別人的杯子”
陳天正在心中考慮，這件事風險性，第一次合作他擔心會出問題，-提議道；“穆總，你看我這杯茶，可以到十個杯子，先給你一杯茶，嘗嘗滋味如何”
穆雲清知道他是不放心，第一次不敢做這麼大，又勸道；“陳總，一杯茶我一個人喝可以，但能不能再給兩杯茶，讓我們兄弟都嘗一下”
陳天正敲了敲桌子，說道；“這件事不能馬上做決定，還是要去你們公司看看”
穆雲清笑道；“這是應該的，隨時都歡迎”，他心裏更加高興了，只要過去公司就可以看到，公司現在的實力，產業鏈中所有企業的資料，衝擊力更大。
陳天正說道；“我安排時間后通知你，今天就不多留了”
陳天正下來逐客令，穆雲清等人也沒必要強留，起身告辭。
三人來到一處咖啡廳，穆雲清看着資料，知道如果想要拿下HW的訂單，這幾家公司必須要解決，合作是不現實的，但現在實力懸殊硬碰硬不佔便宜，他就怕一種可能，孟成林把這件事告訴了他們，並且把自己公司的資料也發給了他們。
穆雲清暗罵道；“這個王八蛋，這麼做有必要嗎？沒事找事”
但其實這件事，還真不是孟成林做的，是另外一位副總提供的，大集團內部關係盤根交錯，有了生意都想往自己身上撈，誰願意放過。
而穆雲清以為這是給自己的考驗，心裏憋着一肚子氣，想到；“前幾天的錢白給了？養不熟的白眼狼，你既然這麼搞，別掛我不客氣”
穆雲清看着僅有一周的時間，來解決這些事情，沒別的辦法，只有讓他們出問題。