第2章、少年得志 拿下訂單 二十一

第2章、少年得志 拿下訂單 二十一

穆雲清點頭說道;“長話短說,第一件事,提升企業形象,規範員工衣着和日常行為,嚴格遵守7s管理制度,增加各企業之間的互動,製造話題增加媒體曝光率。

規範車間生產情況、規範庫存、運輸成本,規範產品技術的理論知識和行業規劃,由媒體部對外發表文章對外宣傳。

打造行業地位,吸引同行業公司來學習,並對小型公司進行指導和訂單扶持,完成以地區性的同類公司整合,提高生產力的同時分擔部分風險壓力。”

穆雲清說完看向眾人,其他人覺得這個沒有任何問題,完全是對公司好,異口同聲道;“沒問題”

穆雲清點頭;“李總,讓助理把這個執行方案,標準,拿上來吧”

李炳勝招呼總經理,把第一份方案拿了上來,每人一份,並對大家說;“這份方案一會兒,由我來告訴大家怎麼做”

穆雲清繼續說;“第二,我們現在要集中產業優勢,對外進行簽約訂單,所以大家現在的報價要低,我們集中產業鏈的優勢,對所有企業進行公關,具體事情我們來做,你們只要保證品質和價格,這個很簡單吧”

穆雲清沒等他們開口繼續說道;“第三,所有行政中心,運營中心搬到我們新成立的商會內,我會為你們每個公司配有單獨場地,方便你們對外宣傳,之後邀請各地政府來公司考察,參觀產業鏈中的各企業。並對合適的城市進行產業落地、職員落戶,獲取配套住宅和政府扶持。這麼做大家明白嗎”

“這個沒問題,只要能落地,您這三條我們都認可”;眾人說道

“你呢魏總”;穆雲清問道

“這幾個沒問題,對我沒損失,我完全接受執行”;魏彬說道

穆雲清點頭說道;“企業重組合併,由多家企業形成集團型公司,打造平台公司。並對整個產業鏈和行業內企業整合。

以集團平台為中心,打開市場獲取訂單,去外融資,再由各公司負責生產,統一規劃、統一部署、統一發展。

企業重組、產業鏈重組,是活下去的根本,多家企業組合成集團公司或產業商會,形成局部統一。

減少產品積壓問題、訂單不足、原材料成本減少,提升公司利潤,企業資產增多,銀行貸款額度提高,政府扶持力度加大,獲得更多的訂單,達成一個正向良好的發展”

有人問道;“穆總,有個問題,怎麼能保證我們產業內部的人統一分配”

穆雲清解釋道;“現在進來的企業都是我們優先篩選的,在這個行業內只有你們進來,之後由你們覆蓋上下游公司,包括本行業內的企業,我們會把你們打造成一個獨立的產業鏈”

魏彬說道;“穆總,也就是說我跟你合作,你會幫助我拿到更多的訂單?同時幫我節省成本?更進一步完成對同行的收購”,他說這句話的時候已經有些激動,如果真能這樣何止是沒問題,簡直是天上掉餡餅。

穆雲清點頭道;“沒錯,是這樣,但是我們要綁在一起發展,這是個大魚吃小魚的時代,但如果是一群食人魚,我們的戰鬥力也不可小覷”

魏彬說道;“我同意合作,願意進來”

其他人早就達成合作了,自然不會反駁,之後穆雲清根據每一家公司,做出了單獨的方案,交給了他們。

這件事情大部分已經解決了,現在最難得就只有兩點,第一訂單獲得,第二政府扶持或者銀行貸款。

會後,穆雲清辦公室,李炳勝和馮源二人坐在沙發上,看着幾家公司資料。

穆雲清問;“李總,馮總,這幾家公司訂單,你們能不能拿下來?”

李炳勝有些為難;“穆總有幾家公司確實有關係,就是實力不夠啊”

穆雲清不解;“什麼意思”

李炳勝解釋道;“穆總,這幾家公司都是行業內龍頭,我們是有關係,但是想拿訂單的很多,我們競爭力很大,而且我們沒有太多資金去墊資,再有他們借款不是很好,驗收后往往會按照一年期結算”

“驗收后,還需要一年?”;穆雲清詫異道

“這都是快的,還有的是一兩年才行”;馮源苦笑道

“沒關係,你把他們約出來我想辦法,還有我要每個人的信息,愛好”;穆雲清說道

“穆總,這個我都了解,我整理后拿給你”;馮源說道

“那你們先去吧,我先想一想該怎麼做”;穆雲清揉了揉頭

“訂單、訂單、訂單”;穆雲清一手托着下巴,另一隻手敲着桌面,絞盡腦汁地在想,怎麼把訂單先簽下來。

他嘀咕着;“這個行業的訂單和其他不同,做不好就涉及職務犯罪,但如果單憑公司去簽,成功率不是很高,除非找到老闆或者總經理,位高權重,不在乎哪一點費用,只關心產品質量和價格,但這種怎麼能見到呢?”

“嗯?沒了么”穆雲清看了看煙盒,才發現已經抽了五盒煙了,隨即把手上煙盒捏了捏,扔到垃圾桶里。

穆雲清起身嘆道;“哎,這行還真沒別的辦法,只能靠公關了”

他走到關二爺前面,點了三根香說道;“關二爺,保佑我們一切順利吧”,說完後起身回家。

又過了兩天,穆雲清在李炳勝的安排下見到了HW公司的負責人,孟總。

這次飯局定在S市,規格很高,但只有五人,分別是李炳勝、馮源、穆雲清、孟成林、盧洲。

宴席上穆雲清對孟成林說;“孟總,這件事交給我們,你放心就好了”

孟成林說道;“穆總,你們公司現在實力確實有很大提高,但是這件事還是要比較難”

穆雲清知道他現在不方便說,便示意李炳勝等人出去。

李炳勝說;“穆總,孟總,你們先聊,我們三個去按個摩”

穆雲清點頭道;“去吧,招待好盧總”

穆雲清看到三人走後,倒了一杯酒給孟成林,說道;“孟總,事在人為,我們還需要改進什麼,請指教”

孟成林端起酒杯,晃了晃,說道;“穆總,你們現在的商會,規模還可以,產業鏈很完善,價格有優勢,就是怕實力上還欠缺”

穆雲清試探地問道;“實力可以提升,只要有了訂單,錢馬上就有,一定不會影響貴公司的生產”

孟成林問道;“你公司現在能做多少”

這句話問得很巧妙,是你公司,而不是你們公司。

穆雲清想了想說;“我們公司做一個億沒有任何問題,如果加上銀行貸款每年兩到三個億”

孟成林問;“這麼大量,不是我一個人能做主的”

穆雲清笑道;“這件事還得您幫忙”,說的時候,手在下面擺出三的手勢,晃了晃。

孟成林笑了笑沒有說話,穆雲清也不急想看看他什麼意思,等了十分鐘,孟成林問道;“穆總,你還挺有耐心的”

穆雲清笑道;“這不在等您的指示么”

孟成林看了看他,夾了幾口魚,說道;“穆總,這盤魚太小,剛剛夠咱倆吃的,五個人吃有點少了”

穆雲清喊了服務員;“服務員,把你們最拿手的魚,都上來”

“菜不夠可以加,人到菜到,怎麼能讓你們不滿意”;穆雲清笑道

孟成林大笑;“哈哈哈,穆總豪爽,既然這樣,那這些我就都嘗嘗”

穆雲清淡然道;“應該的”

孟成林突然問道;“加了這麼多菜,李總二人,不會反對吧”

穆雲清說道;“他們當然喜歡魚能上桌,然後也跟着吃一些了”

穆雲清又繼續說;“不過孟總,這裏的魚這麼好吃,您可別跟人說啊,您說了大家都來吃,我們就吃不上了”

孟成林點了點頭,說;“穆總啊,哈哈你真是北方人性格,豪爽大氣,也有咱南粵的生意人風格”

穆雲清笑道;“生意人,要解決的就是各種問題,我們就是提出方案解決問題的人”

孟成林挪了挪身子,問道;“不過這麼多的魚和菜,咱們吃不完可不好打包啊,你這不能讓我和盧總帶着幾十份菜回家吧”

穆雲清瞭然道;“這麼多菜,確實不方便您來打包,我會想辦法弄好,然後給您送過去,或者您看你平時在哪吃,我就把這些放過去”

孟成林沒有說話,看着桌子上的菜。穆雲清見狀又開口提議;“還有一種辦法,這桌菜我們打包走,然後我會按照您喜歡吃的菜品,每天給你送過去,一份兩份對於您和家人還是很好解決的”

孟成林說道;“這多不好意思,太麻煩穆總了”

穆雲清說;“不麻煩,不麻煩,我這個職位雖然是商會會長,但實際上是顧問,什麼都要顧,不懂就要問。解決大家所有人的問題,讓每個人都吃上自己想吃的”

孟成林笑道;“哎呀,哈哈哈哈,這個解釋好,顧問顧問,什麼都要顧,不懂就要問。”

穆雲清說道;“那咱們再喝兩杯”

孟成林說道;“呵呵呵呵,既然魚都上來了,把他們也叫回來,咱們一起喝點”

穆雲清知道事情成立,打電話喊回了李炳勝等人,對着大家說;“今天跟孟總談了一席話,讓我受益頗多,這杯酒,我敬孟總,以後請多多指點”

李炳勝看着桌子上,新上的五條魚,不知道是什麼意思,不過看着他二人笑得很開心,覺得應該是沒問題了。

開口說道;“孟總,盧總,今後還請二位多多提點”

孟成林說道;“喝完酒大家先吃魚吧,涼了就不好吃了”

穆雲清對這句話更為滿意,說;“孟總先吃,您看那個做法合你胃口”

孟成林每道菜都嘗了些;“嗯都不錯,這家飯店做的魚很好吃”

穆雲清說道;“那既然這樣我們就按照這個規格,每天給您送去”

孟成林說道;“好那以後就辛苦你了,咱們碰一個”

五人相互舉杯敬酒,撞杯聲歡笑聲,響徹房間。飯局后穆雲清讓李炳勝打包了一份“魚”。

私下穆穆雲清對孟成林說道;“孟總開胃菜,雖然小了點,但做得很乾凈,而且是我親自做的”

孟成林點了點頭;“,今天周四,下周來公司吧,先準備資料簽個合同”

穆雲清說;“那真是太感謝了”

等孟成林和盧洲走後,李炳勝二人來到身前,問;“穆總怎麼樣?”

穆雲清點頭說;“準備簽約吧,兩個億訂單,但是要拿出5%出來”

李炳勝說道;“五個點是不是有點多了”

穆雲清有些不高興;“沒有五個點,你這兩個億也沒有,想想產業鏈,已經把五個點給你讓了出來,你現在沒有損失”

穆雲清有些不悅,他覺得這個李炳勝看似精明,但實際上有點小家子氣,太不願意分錢。

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極致的人生

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