第2章、少年得志 初次談判 二十三

穆雲清通過資料，找到了這幾家公司，並成功把其中一家公司的負責人約了出來，二人約在一間茶室見面。

穆雲清先到了片刻，在房間中等着這位郭老闆到來，而郭銘也在外面坐着，想讓穆雲清先着急露出破綻，時間靜靜的流逝，二人在比拼耐力。

穆雲清看了看手錶，發現他已經爽約半個小時，再想要不要繼續等的時候，郭銘開門進來，沒有說話自己坐到了茶座前，最終還是穆雲清險勝。

穆雲清看着自己開門，自顧坐下的郭銘，也沒有打招呼，靜靜的泡了杯茶給他，二人一句話沒說細細品茶，但其實二人都在腦中想讓對方退出。

郭銘也拿到了穆雲清的資料，看到了他整個產業鏈的規模，知道他雖然自己公司小，但是整個產業鏈上百家企業，加起來實力是很強大，遠超過他。

他不清楚這個產業鏈，團結到了什麼地步，但是看到統一執行聲明書後，這幾乎是把自己公司運營權交給了穆雲清，他現在等於佩戴八國相印的蘇秦，再談合縱連橫，而且做法也如此相似。

穆雲清也在思考這位老闆，從資料上看整個公司規模，每年超過了五個億，自己公司完全比不過，而他只是這幾家公司最弱的。如果他都這麼難搞，那另外幾家怎麼辦。

但這種事情，如果開口說錯了，面對的就是惡性競爭，會出現什麼後果，誰都不知道。

最終，穆雲清先開口；“郭總，咱們都清楚現在要面對什麼，這有幾份資料你先看看”，說著把他們幾家公司的資料遞給了他。

郭銘接過來后，仔細翻看，發現除了自己公司，還有其他幾家，而且有一家公司的實力超過自己十倍。

穆雲清說；“郭總，現在就算我們不爭，你也不一定拿得到這個訂單”

郭銘說；“就算爭了，你也不一定能拿得到”

穆雲清想了想，猶豫地說道；“我有個兩全其美的辦法，讓你和我都能拿到這筆訂單”

郭銘想到也許是合作，便說道；“合作嗎？合作了一家變成兩家，之後的訂單更加不會拿到”

他的意思，是說如果兩家公司一起去拿這筆訂單，可能HW公司對於他們的考核就會降級，後面的訂單更難拿到

穆雲清也清楚這點，說道；“不，我說的是不是這個，是你退出，我來做，我們接了訂單分給你”

郭銘笑了；“呵呵呵呵，這個餅可不好吃”

穆雲清也笑道；“郭總，我剛剛想過了，如果我們兩家合在一起是完全有機會跟前面兩家碰一碰，但最大的那個是完全沒希望，你也說了如果是我們兩家去拿訂單，就算拿到了，之後給我們的訂單也很少，甚至沒有了”

穆雲清看着他繼續說道；“我們集團的產業鏈非常完善，而且我們剛剛接到了另外一筆單子，誰的我不會告訴你，金額也不少，如果你加入我們產業鏈我們就可以把訂單分給你們，現在你的實力是這個”，穆雲清豎了豎大拇指，說；“如果你進來我們產業鏈，憑你的江湖地位和實力，完全可以當下一個商會會長，也就是說這個產業鏈，在三年後就是你的”

郭銘有些興趣問道；“哦？你願意把會長讓給我？”

穆雲清笑了笑；“郭總，我不瞞你說，我在李炳勝公司做顧問，沒要一分錢，只是在幫忙，時間就一年，一年後我就走，您想想我走後這個商會，會是什麼樣子，您進來后，您必然就是主心骨，

而且我現在就可以把副會長的身份給您，整個產業鏈可以幫您節省20%的成本，由我們商會共同接單，根據需求下發到每一家公司，大家一起做。”

穆雲清想着，如果當敵人可能兩敗俱傷，但是合作的話，有可能就一起賺錢，既然這樣不如選擇合作，共同面對那幾家大公司。

郭銘聽到穆雲清這麼說，在心中分析利害關係，“跟他合作我沒損失，這筆訂單我能接到的概率只有19%，但是跟他合作我拿到其他的訂單有50%，其次就是他的產業鏈能為我所用的話，我每年就可以省下上億，似乎沒什麼不妥”

郭銘說道；“我答應你的話，副會長給我？我有什麼權利？”

穆雲清鬆了口氣，笑道；“郭總，現在的會長是我，這個模式是我一手搭建的，我走後是李炳勝，很多公司是他找的，下一任原本是馮源，但是如果您來了那就是您，您的權利在我們一致行動人上寫着，所有人都要無條件配合您拿訂單，包括成本，其次就是您在獲得訂單后要在產業內部進行採購，讓他們生產”

郭銘點了點頭；“這個肯定，就算我不做會長，我把公司訂單給你們，你們也能幫我節省不少錢，這對我只有好處。”

穆雲清笑道；“那咱們以茶代酒？您加入我們協會，幫助我們拿到訂單，我把訂單分給您，名義上以我們為主，實際上以您為主”

最後這句話是關鍵，名義上我們是會長單位，我們出面，但實際上拿到訂單后，您做大頭，我們做小的，畢竟公司實力擺在這裏。

郭銘有些意外，沒想到今天還能有這個收穫，隨即同意穆雲清建議，說道；“合作愉快”

這杯結盟酒喝完，郭銘問；“穆總，你打算怎麼獲得這筆訂單”

穆雲清想了想說；“其他幾家公司不足為懼，只是這個喬宇這裏難做，公司實力與我們相差甚大”

郭銘也點頭認同，如果不是有他在，說什麼也要掙一掙，不過現在他是沒有一點風險，無論如何都不吃虧

穆雲清問道；“郭總，其餘兩個人你認識嗎？”

郭銘點頭；“有過接觸，你要見面我可以約來”

穆雲清笑了笑；“郭總，不是我要見面，是咱們商會需要您這個副會長幫忙引薦下，您要知道你們都是一群老闆，訂單都是你們做，錢都是你們賺，我可一毛錢都沒拿，做不做得成跟我沒關係”

穆雲清強行把他拉入商會內，並且告訴他，錢是你賺，不是我賺，是你需要我幫你，而不是我需要你幫我。

郭銘還有些不信；“你做這麼多事情？一分錢不賺？你為了什麼”

穆雲清笑道；“我之前為SKY集團做上市，把股權賣了，賺了幾千萬，現在我不缺錢，但我缺的是經驗，而且是實戰經驗”

郭銘瞭然；“我懂了，你放心，我現在就把他叫過來”

穆雲清說道；“把那個楊波喊過來”

郭銘笑道；“五個海盜么”

穆雲清點了點頭；“按照綜合實力，咱們現在是第二個”

郭銘大笑，打通了這個第三個海盜的電話；“喂，楊總，在忙什麼呢”

電話另一頭，楊波說道；“郭老闆，怎麼有時間打給我了”

“找你來喝茶”；郭銘說道

楊波似乎有些不願意；“現在有點事，下次吧”

郭銘笑道；“給你介紹業務你做不做”

楊波想，你給我介紹什麼業務，有錢賺你肯定自己做了，說道；“郭老闆這麼豪爽，等我忙完就去找你”

穆雲清示意郭銘把電話給他，“喂，楊總，我這有樁生意想要跟你合作，如果你不來，我就去找姜一鳴姜總。”

楊波聽到是陌生人聲音，又聽到他提了姜一鳴，便正聲問道；“什麼生意”

穆雲清說；“見面聊，你一個人來，郭總會把地址給你，我就等你三分鐘時間考慮，三分鐘后你沒回，我就找姜一鳴”

楊波說道；“不用了，我現在就過去”

郭銘說了地址后，掛斷電話，問道穆雲清；“這個你打算怎麼和他合作？”

穆雲清想了想說；“現在張馳的公司最強，其次是我們兩家結合的商會，楊波、姜一鳴第三屬於競爭關係，沈飛第四，沈飛好爭取，只要把他拉倒咱們陣營就行，這個還得您去談”

郭銘說道；“沈飛老弟我熟悉，這個我去談沒問題，楊波和姜一鳴可不好談”

穆雲清說；“張弛的勝面機會最大，上市公司實力強信用高，但正因為是上市公司才好操作，楊波和姜一鳴只要爭取過來一個就行了”

郭銘半信半疑地看着穆雲清，想了想說；“算了，我先給沈飛打個電話，聊一聊”

“辛苦了”；穆雲清說完，拿起姜一鳴的資料，仔細看了起來

半個小時后，楊波到了會所，在郭銘的帶領下進入了房間，郭銘與穆雲清打了個招呼，自己先去找沈飛了，這邊就交給穆雲清一個人處理

穆雲清站起身與楊波握了一下手，笑道；“楊總，特意把你喊來別怪我，確實有個生意要做，你應該會感興趣”

楊波面色冷靜地問；“什麼生意”

“HW的訂單”；穆雲清直接開口

穆雲清繼續說；“我們聯盟一百七十家公司，現在要這筆訂單，郭總和沈飛已經加入了，現在想拿這筆訂單的只有你們三個，張弛那邊我自有辦法，您和姜一鳴我必須二選一”

楊波大笑，似乎在嘲笑穆雲清不自量力，並開口說道；“這位穆總，你把我喊過來就是讓我聽你的豪言壯語”，說完起身就想走，在他看來這個穆雲清就是神經病。

穆雲清也不生氣，笑道；“2010年，第一季度業績五千萬，應收賬款五千萬，未收賬款四千萬，第二季度一個億，嗯，比上個季度翻了一倍，但可惜利潤還不如上一個季度比例多，第三個季度最好拿到了一點三億，但第四個季度才只有一個億，去年一年才四個億，你那什麼比？哦想起來了，你姐姐還有幾家公司，是跟你分開的，但是對外拿訂單都是你們倆一起”

楊波面色不善地看着他，說；“你怎麼知道我們公司財報”

穆雲清笑了笑；“我不僅知道你公司的，我還知道姜一鳴的，想不想聽”

楊波重新坐下，說；“有什麼話直說吧”

穆雲清說道；“楊總，你也才三十多歲，咱們屬於同齡人，我也不拐彎抹角了，就問你一句話，你想不想收購姜一鳴公司，或者你想被他收購”

楊波一動不動地看着穆雲清，想從他眼睛裏看出不同，看出他什麼意思，但可惜，在眼裏的對決上他輸了，被穆雲清的眼神打敗。

楊波給自己倒了杯茶說道；“我憑什麼信你”

穆雲清說；“憑我們一百七十八家公司，憑我們超過一百億的市值公司，憑藉你公司現在規模，完全可以打造成上市公司，如果做得好，不僅可以收購姜一鳴的，更可以超過張弛”

“哈哈哈哈哈”；楊波大笑，“我還真不知道你為什麼這麼好心”

穆雲清說道；“第一，我要你公司股權，第二，你加入我們商會，跟我們一同行動，第三，把你的產業鏈和上下游公司介紹給我，並達成合作”

楊波笑道；“憑什麼”

穆雲清說；“憑我現在可以把你們公司業績翻四倍”

楊波還是不信；“我也可以說把你們公司翻十倍，你信么”

穆雲清並不惱怒，繼續說；“第一我們現在產業鏈可以幫你節省20%的成本，第二，郭總現在是我們聯盟的副會長，我們會把所有訂單拿出來分給商會所有公司，第三，我會通過道一資本、DG、HS、GL等資本公司幫助你打造上市公司，如果你需要，我現在把道一資本董總喊過來”，穆雲清說著，拿出手機示意。

楊波在心中細細盤算，如果是真的，也許真有可能，有資本的進入上市不是難事，但是

穆雲清看到楊波猶豫，直接撥通了董磊的電話，電話那頭傳來高興的聲音，“穆總，最近在哪呢，好久沒來找我了”；董磊說道

穆雲清笑道；“董總，我現在就在你地盤上，距離你公司五公里，要不要來喝茶”

董磊說道；“現在剛好沒事，地址發給我，現在過去”