第56章 探需
等兩人消化完之前所講之後，趙旭才繼續往下說。
“接下來就是探需，這個步驟起到的是承上啟下的作用，通過探需我們就能引出我們推薦的方案，而我們的方案你們兩個都已經了解，我就不再多說，不過我可以告訴你們，等新的辦公地點裝修完成後，我們將招錄一批新人，到時候我們可以提供的專業就會多起來，價格也會分為幾等，這個已經是明年的事了，在這裏提醒你們，主要是讓你們了解今天講的東西並不是死的，是靈活的，所以當發生變化的時候你們也要靈活單位改變，當然這個以後我會再提醒你們的，目前只是讓你們了解一下接下來的發展。”
趙旭在培訓過程中，任然不忘讓兩人看到雄鷹的未來，不忘透露接下來的規劃，目的自然很明確，就是歸心，讓兩人看到雄鷹前途無量，始終堅定的跟隨自己前進。
等兩人消化完自己透露的信息后，趙旭就繼續開始講述。
“探需其實就是了解對方的基本情況，年齡多大，問這個是因為我們的成考和自考都有年齡限制，成考必須年滿十八周歲，自考需要年滿十六周歲，所以如果對方說自己十六歲，那麼我們只能給他推薦自考，而不是成考，這就是我們要了解對方年齡最主要的原因。”
“了解對方的學歷，是因為，成考有前置學歷的要求，想要報考大專，成考必須要有高中學歷，還有，自考本科也是有前置學歷要求的，自考大專沒有，就是說滿十六歲就可以自考大專，但是想要自考本科就必須要有大專學歷。”
說完，趙旭掃視二人又補充道。
“這個你們要清楚，自考本科的前置學歷和成考不一樣，成考是不滿足前置學歷要求就不能報成考，而自考則是你可以報名考試，但是沒有前置學歷你就拿不到本科畢業證，這就是區別，這也是為什麼會有專本套讀的這種方式，就是這個原因。”
說完李曉飛恍然，說道。
“我懂了，專本套讀之所以是同時拿證，而不是用時最快一年半的自考本科先拿證，原因就是因為前置學歷，自考本科隨時可以考，但是考完之後，沒有專科學歷申請不了本科學歷，所以就要等到成考大專畢業，拿到專科學歷同時就可以申請本科畢學歷。”
經過李曉飛這麼解釋，劉天陽也明白了，之前趙旭在招生的時候也簡單說了這個，但是當時都是模模糊糊，不太清楚，現在完全了解了。
見兩人都了解了，趙旭繼續往下說。
“這就是我們詢問對方學歷的原因，詢問對方學歷的同時我們就可以簡單了解一下對方的學習基礎，這個基礎側重了解數學英語。了解完之後我們就可以了解對方目前的工作狀態，以及提升學歷的目的，對提升學歷時間的要求，這些都是為後面的推薦做鋪墊。”
聽帶是為後面做鋪墊，兩人都聚精會神等待下文。
趙旭沒有遲疑，繼續說道。
“這個鋪墊到了後面專業轉化，推薦專業的時候就能用到，可能你們會遇到想報會計專業，但是我們目前沒有這個專業，怎麼辦，難不成就要放棄嗎？當然不是，你們可以想想，絕大多數來提升學歷單位人，數學和英語水平高嗎？”
不等兩人回答，趙旭就自己回答。
“答案是不高，就用會計專業來舉例，會計專業裏面有英語，高數必考科目，我們就可以從這出發進行轉化，當然這只是隨便提一下，到了後面我會詳細講解。
”
“我們還是繼續探需，那我們了解了對方的年齡，學歷，基礎，工作，提升學歷的目的之後，我們要怎麼做，是不是可以進入提升方式的環節了？”
說完，趙旭就看着二人，耐心等待二人，片刻后，兩人齊齊點頭，表示可以進入下一環節。
見狀趙旭搖了搖頭，笑道。
“不是，我們還要進行探需的最後一步，都說了探需是承上啟下的一步，如果我們問完這些直接進入下一環節，還是太倉促，太生硬，效果會大打折扣，這就需要我們進入引導完成啟下的目的。”
“所以，在了解了這些基本信息之後，我們還要問之前有沒有通過其他渠道了解學歷提升，為什麼要這麼問，如果對方說自己沒有了解過，這是第一次了解，那好，我們接下來就要先給對方介紹成考，自考，以及還未來會出現的國家開放大學以及遠程教育，當然主要介紹的是成考和自考，其餘兩種目前還沒有出現，簡單提一下就行了。”
“如果對方說自己了解過，那就要再問對方了解多少，有無意向。這樣做的原因很簡單，如果對方了解不深，那我們還是要簡單介紹一下，如果對方了解了，有意向，那麼我們就沒有必要再介紹什麼成考自考這些了，我們就可以直接開始介紹專業。”
說完，趙旭又補充道。
“在介紹成考和自考的時候，我們要有側重點，什麼意思呢，很簡單，如果是八月左右，臨近成考每年單位入學考試時間，那麼我們就要側重介紹成考的優勢，假如說不是這個時間段，就比方說現在，成考報名結束，我們要主推自考，介紹的時候我們就要側重強調自考的優勢，這個後面我也會給你們講的。”
“今天就將這兩個環節，開場，表明身份，引出下文，探需，掌握對方目的，意向，達到啟下的效果。給你們二十分鐘的時間消化，二十分鐘后，我們開始前兩個步驟的聯繫。”
儘管兩人都沒有提出異議，趙旭還是解釋道。
“你們不要看我講得很簡單，覺得自己沒有問題，實戰你們就會發現各種各樣的問題，導致你們無法順利走完流程，節奏很容易就會亂掉，所以必須要經過反覆練習，才能讓我們掌握節奏。”