一百零三// 那真是1件1本萬利的好生意

吳保軍是香州市分管商貿工作的副市長，鄢友才是市體改辦主任，他們兩人來找李非談話，傳達市裡有關企業改制的精神，就香水星河酒店的改制進行探討。

李非在大堂迎着，吳保軍跟李非說，今天我們找個安靜的地方說話。於是李非把客人帶到了九樓的一間套房。

吳副市長是外地交流過來的幹部，個子不高，白白凈凈。儘管他講普通話，但在一些詞語的發音上還是有明顯的地域口音。為了讓自己形象顯得穩重和成熟，像所有的年輕幹部一樣，在一般公共場合，他總是保持着一副不苟言笑的面孔。但在私下的交流中，他卻顯示出比本地幹部更為謙恭的親和。

關於鄢友才，李非還是第一次見到。他高高瘦瘦，窄臉上架一副度數很深的眼鏡，眉心間和腮幫邊有極具力道的皺紋。他是市裡沖在改制第一線的先鋒，也是運籌帷幄的謀臣。市裏的大政方針出台後，具體的實施都是靠體改辦來落實。

說到酒店改制的事，李非坦誠地說，我拿不出那麼多錢。

你們當老總的人還沒得錢？怕我們找你借吧。吳保軍開玩笑道。

李非苦澀地笑笑，沒有接茬。一邊的鄢友才發現，這個香州商界看似聰明絕頂的人物也有愚笨和不自信的時候。全市那麼多改制的企業，有誰是自己真金白銀掏錢出來買下的？

見鄢友才從荷包里掏煙，李非連忙打電話叫人拿兩包煙上來。隨便說了一句等會就在這裏吃飯。本來是一句客氣話，但還是有效拉近了主客之間的距離。

李非想了解一些全市企業改制方面的信息。

對全市企業改制方面的情況，作為市體改辦主任的鄢友才是最清楚的。在這些需要改制的企業中，有些是瀕臨倒閉的，它們就像人堆里的X彈，隨時都有被引X的危險；有些企業處在虧損的邊沿，雖然還能維持，但前景也極為不妙。

這兩類企業是政府最大的心病；政府對這些企業改制的要求也最為迫切。

聽說市床單廠被汪氏集團收購了，是真的嗎？李非問。

鄢友才點頭說是的。汪氏集團收購市床單廠已經是幾個月以前的事了，新聞都變成了舊聞，李非還在問是不是真的，看來他真的是沒有在這方面用心。

那麼好的一個企業，怎麼說垮就垮了？李非無不惋惜地說。他記得那年為借款的事去找張子楓時，廠里的形勢都還可以的。

原因很複雜，鄢友才說，有市場的因素，也有人為的因素。

應該是老張生病以後就不行了。吳保軍望向鄢友才說。吳保軍到香州來晚一點，床單廠的情況他也是聽說的。

在老張生病後一段時間廠里形勢都還可以。鄢友才說，真正出問題還是在老張病逝以後。

說到張子楓病逝，李非不甚痛心。當時聽到他病逝的消息，心裏難受了好幾天。總在回想跟他短暫接觸的點點滴滴。

床單廠的改制就是鄢友才親手操辦的，情況他是最清楚的。

在二十世紀八十年代末至九十年代初，床單廠的生產和經營形勢一度達到鼎盛。是香州人引以為傲的好企業。張子楓就是在那個時候進入市委領導班子的。後來形勢差了一點，廠里調整產品結構后，情況又有所好轉。直到老張病逝后，鄧光明接任了總經理。廠里的形勢才急轉直下，一步步陷入了困境。要麼是產品堆在倉庫賣不出去，要麼是發出去的貨款收不回。工人的工資開不了，

銀行的利息不能支付，貸款沒法償還。成了一枚名副其實的定時X彈。嚴重影響到社會的穩定。

社會上各種傳言都有，有的說是鄧光明決策失誤；有的說是鄧光明有意為之，與汪氏集團裏應外合，把一個好端端的企業搞得資不抵債。目的是用最低廉的價格把企業搞到自己個人手裏。

其實這些議論都毫無依據。只是人們看到床單廠最後被汪氏集團出資收購，平添出的一些聯想罷了。汪氏集團以出資買斷全廠職工的身份為條件；接收了床單廠全部的資產和債權債務。

床單廠改制的成功讓各方都鬆了一口氣。政府甩掉了人員包袱，盤活了一塊稅源；銀行的死貸變成了活資產，利息收入有了保障；絕望中的工人們也算撈到了一根救命稻草，拿到了一年工齡一個月工資的補償。儘管心裏有一百個不滿意，但少得總比沒得好。而且老闆承諾大部分人員可以留下來幹活。

鄧光明還是床單廠的總經理。只是變了一個人一樣，沒用多久就把百分之九十的應收貨款收了回來。在理順床單廠的事務后，做到了集團執行總裁的位子上。

前一段聽說汪氏集團還要收購市人民醫院和香州中學，現在怎麼沒有什麼消息了。李非問。

吳保軍看向鄢友才意味深長地一笑：看來他真的是什麼都不知道。

鄢友才回答說，沒有搞成。

想起當時的情景，鄢友才到現在還心有餘悸。汪氏集團要收購市第一人民醫院的消息傳出后，市第一人民醫院的幹部和職工發出了不和諧的聲音

直到汪氏集團宣佈放棄收購，風波才得以平息。這是鄢友才在改制工作中的第一個挫折。也是唯一一次挫折。此前他走到哪裏都是紅旗飄飄，沒有他解決不了的難題，沒有他想不出的對策。

按照汪氏集團原來的計劃，是準備買下市第一人民醫院以後，再買下香州中學。

一醫改制的失敗讓市委市政府和汪氏集團都很受挫折。汪氏集團從而放棄了對香州中學的直接收購，轉而另起爐灶，規劃在新區的中心地帶，市政廣場的旁邊新建一所更好的中學。政府承諾配合汪氏集團，採用行政和經濟兩種手段，把香州中學的優秀老師和優質生源吸引過去。再在周邊配以地產項目。

他們不知在哪裏聽說的，說美國的那些名校就是這麼乾的。

吳保軍不得不佩服香州人精明。香州過去是有名的高考狀元市，這些狀元無不是出自香州中學。把這麼一所學校弄到手裏，那真是一件一本萬利的好生意。

在賣紅了眼的年代，沒有什麼是不可以賣的。似乎評判所有企事業單位的標準都只有一個，那就是經濟效益。似乎公有制已經走到了盡頭，只有民營私有才有活力。

還有一些事情李非搞不懂，他說，有些企業不行了，是市裏的包袱，應該改制，應該賣；但有些企業經濟效益好好的，為什麼也要賣呢？

說到這個問題，吳保軍一笑，說李總你還是學習得太少了。

鄢友才告訴他說，這叫靚女先嫁。

靚女先嫁？李非覺得這個說法很新穎。

鄢友才說，比如香州商廈，市裡納入了第一批改制企業的名錄。拿最好企業先開刀，一則可以推動改制工作的迅速開展；二則是遲賣早賣總是要賣的，就像女兒遲早總是要嫁人，趁形勢最好的時候出手還能賣個好價錢。

其實李非問的也是香州商廈。

香洲商廈原來是市供銷合作社的下屬企業，前些年瀕臨關門，死馬當活馬醫，市供銷社新派了一名幹部下去接手，沒想到此人極有商業天賦，沒兩年就妙手回春，把一個半死不活的企業硬生生地拽了回來。

他上任的第一刀就改商戶租賃經營為商廈統一經營；並以薄利和誠信經營吸引顧客。又學鄭州亞細亞商場組建了儀仗隊，每天在門前廣場舉行升旗儀式；內部實行軍事化管理，讓幹部職工學毛著，寫體會。與香水星河酒店借鑒西方的管理模式走了一條完全不同的路線。

沒幾年時間他就把香州商廈經營得風生水起，年銷售額達到十億以上，以致在全國供銷系統都小有名氣。這個人就是萬少北。

萬少北開始到商廈工作時，並沒有想過要為自己撈取什麼個人利益。商廈幹得好，顧客滿意，職工滿意，上級滿意就是對他最大的獎勵。然而要做到三方面都滿意，並不容易。最大的難題是上級。

商廈賺了錢，市供銷社要全部拿走。你是我的企業，我是你的老闆，賺了錢你當然要交給我。可是老萬不同意，最多只同意上交一部分。而且是一少部分。他要把利潤留下來用於商廈的經營和發展。

市供銷社發狠，一怒之下停了他的職。兩個月的時間，讓他飽受煎熬。忙碌慣了的他，天天只能在鄉下老家看書釣魚。最後市裡出面干預，雙方各退一步，確定了上交利潤的比例，才得以復職。

這次改制大潮來臨，萬少北是滿心的期待。只有改制，擺脫市供銷社的行政管轄，才不至於讓“罷官”的鬧劇重演。他積極配合市體改辦算賬做方案，尋求為商廈量身定製一套可行的辦法。

李非和萬少北雖然沒有什麼交集，但由於同是香州商界的風雲人物，彼此大致有些了解。這天萬少北帶客人來香水星河酒店餐廳消費，特意叫人把李非找去。

香州商廈雖然是香州市盈利最好的企業，但它不是香水星河酒店的重點客戶。酒店曾經派人上門，想與商廈簽訂消費協議，給予他們VIP客戶權限。但萬少北沒有接受。

他說我不要你們的簽單掛賬權，我的消費一律現金結賬。該給的折扣你給我就行。表面上看這對酒店有利，消費不掛賬，當時付現錢，但老萬這一招完全堵死了接待開支的漏洞。除了他，其他所有人的消費接待，一律先得要他批准同意，不然自己墊付的錢就無法報賬。

李非見到萬少北后，才知道他是要了解香水星河酒店改制的情況。

聽說香水星河酒店還沒有啟動改制工作，萬少北有些失望。他十分糾結地跟李非說，商廈的改制遇到了很大的阻力，讓他不甚煩惱。

李非問阻力來自哪裏，他說阻力來自老員工。萬少北說的老員工，就是商廈開創時市供銷社派進來的那批人。這批人有國家職工的身份，與後來加入商廈的新員工的合同工身份不同。

李非問他們為什麼反對？萬少北說，他們害紅眼病，看到要把企業改制到我個人的名下，他們心裏不平衡。

李非說這個好辦，你讓他們都參股不就行了。李非說得很輕鬆，好像這根本就不算一個問題。他進一步說，這樣他們就由一個受害者變成了受益者，阻力不就變成了動力？

是這個道理！萬少北拍腦袋一笑，彷彿眼前一亮。可再楞眼一想，又覺得有哪裏不對。

這樣不是要把我的股份讓出一部分給他們？

在萬少北遊離的目光中，李非能看出他對看似已經到手的財富有些不願放手。李非說，按我的理解不是你把股份讓給他們，而是大家得到了屬於自己的那一份。

萬少北說，市裡所有的企業改制都是把產權改在經理廠長個人的名下。如果像你說的這樣，改制后我們本質上還是一家集體企業，這個有沒有問題？

李非說，這個應該是叫股份制企業吧？對這方面的情況，李非也不太懂。

此後沒幾天，李非就聽到商廈改制方案是幹部和職工共同參股的消息。但這裏具體是怎麼弄的，李非沒有去關心。

李非總覺得商廈與酒店的情況不同，沒有可比性。嚴格來講，酒店已經是股份制企業。城發行占股百分之五十二，市商業局占股百分之四十八。兩邊雖然都是國企，但實行的是董事會領導下的總經理負責制。

儘管商業局和供銷社一樣，都是政府領導下的行政主管單位，但在酒店這裏，商業局已經喪失了主導權。也就是說，政府可以讓商業局按市裏的統一要求辦事，但政府不能讓銀行執行地方政府的政策。因為地方政府管不了銀行。

鄢友才說，這個問題好解決，現在城發行是不是張志龍當家？

李非回答說是的。

鄢友才說，張志龍是我的同學，這件事我來找他，他同意也得同意，不同意也得同意。

李非聽鄢友才這麼說，心裏充滿了期待。