一十// 市場不好往往只是1種假象

轉眼到了匿名信規定的期限，周紅波和他的女朋友一起到商場來與李非再一次交口。

女孩在工廠上班，身材嬌小，一直吊著周紅波的膀子。

周紅波說，她今天本來上中班，我讓她調換了一個深夜班。

辛苦你們了！李非向女孩說。

女孩望周紅波一笑。

人家李經理跟你說話呢！小周說，如果今天太晚，我就不跟您聯繫了。明天早晨來給您報告結果。

夜幕降臨，慘白的街燈發出“吱吱”的響聲。香州大道西端已是十分冷清。一對情侶在街頭花園的亭子裏相依而坐。

九點鐘左右，一個黑影踽踽而來。周紅波能感到女友在戰慄，他把她攬在臂下，她雙手箍緊他的腰。黑影走過去又回頭，四下張望，迅速踏進花壇，猴在電杆下取到信封后往西匆匆而去。

周紅波二人一路尾隨。黑影察覺後面有人，閃身進了岔路口路邊一間公廁。周紅波二人走過去，發現黑影進的竟是女廁。

周紅波大為驚駭：難道他是個女人？

二人走遠，躲在暗處。一會黑影出來，順着岔路往北走。路邊一排牆院，牆院外搭一溜簡易出租屋。黑影進了其中一間。周紅波走過去，藉助遠處路燈照來的微弱燈光，記下了門牌號碼。

第二天白天，李非也去看了這間出租房。出租房十分簡陋，半坡屋頂上，蓋着年久發暗的水泥大棚瓦。臨街一扇木門和一眼小窗。門窗上藍色的油漆斑駁脫落。此地此時已是大門緊鎖，人去屋空。可以想見，收到他的信，這屋裏的主人渡過了驚惶不安的一夜。

回到商場，盧士平打電話來說，市商業局對商場的處理意見下來了。

李非急切的問，是什麼結果？

盧士平說，你來了跟你說。

關於處理結果，李非已經作了最壞的打算，他說，你就在電話里說，我能承受得了。

盧士平堅持要他去了再說。

李非走進盧士平的辦公室時，看見的是盧士平和公司專職書記魏啟煥興高采烈的樣子。

盧士平遞給李非一份紅頭文件，說你自己看看。

李非一看，是市商業局關於號召全局向香州商場學習的通知。不等把內容全部看完，李非便大呼：

完了，完了！

什麼完了？正開心的二人被李非搞蒙了。

李非說，以前別人是捆着手腳與我們競爭，讓我們佔盡便宜；現在給他們放開手腳，都來效仿我們，我們還有什麼優勢可言？

盧士平二人一想，也是這個道理。說那我們該怎麼辦？

李非說，我們要儘快把自己內部調整好。

你說怎麼調整？

李非說，理論上講，就是要集中有限的人力、物力和財力，在所有業務中突出重點業務，在重點業務中突出重點品種。以謀取在一個方面的優勢。具體來說，就是只保留交電業務，關停其他業務，做一個交電專業商場。在所有商品中，突出婚禮大件商品。

關停並轉，說起來簡單做起來難，牽涉到方方面面，哪有那麼簡單。

盧士平對魏啟煥說，這個問題關係重大，哪天我們開個會好好研究研究。

李非說，這件事宜早不宜遲。

魏啟煥問說，上次床單廠那批彩電最後怎麼搞了？

李非說，昨天剛剛談妥，對方鬆了口，答應一台降一到兩百元。我們分兩期付款。

盧士平叮囑李非，

這次一定要相關銷售手續辦好，不留後患。

從盧士平的辦公室下來，李非在商場轉悠，籌劃業務調整后的佈局。

胡芸在給一位年輕客人試音響，一連試了幾台，沒有一台是好的。只好給客人退款。心裏十分焦躁。

有一種音響在我們那裏賣得很好。外地來商場進貨的客戶小吳插嘴說。

什麼牌子？小吳的話立刻引發了李非的興趣。

鳳舞牌，江蘇生產的，兩百多元一台。

你下次來進貨時能不能幫我們帶幾台來？

幾天後，小吳就把貨帶來了。兩件一共八台。東西個子不大，音量卻不小。音質也還可以。而且二極管彩燈閃爍，煞是好看。堪稱價廉物美。

不到兩天時間，八台音響賣得一個不剩。李非這才明白，音響市場不好只是一種假象，是質次價高的產品壓制需求所致。一旦有價廉物美的新品出現，市場將會出現爆髮式增長。李非意識到，又一個賺錢的機會來了。

李非查到廠方的電話，立即與廠方聯繫。廠方要他與派駐本省的辦事處聯繫。與鳳舞武漢辦事處聯繫多次，電話不是佔線，就是無人接聽。

李非派郭小海與向永明去武漢，二人頭一天去，第二天回。人是找到了，但鳳舞辦事處說貨源緊張，廠方無法接待新的客戶。

鳳舞辦事處的有些什麼人？李非問。

一個二十幾歲的年輕小夥子，叫徐輝。郭小海說。

吊得不得了！向永明補充說。

怎樣一個吊法？李非笑。

給煙他不接，請吃飯他不去。那傢伙——向永明直搖頭。

說是辦事處，就他一個人。郭小海說，忙得腳不沾地，我們在下班時才等到他。

李非說，還有這種事？你和我明天再去看看。

第二天，二人趕六點的早班車去武漢。路不好走，時有塞車。直到中午十一點才到鳳舞辦事處。

辦事處設在漢口惠濟路一家招待所的二樓，兩張床，一張桌子，一把椅子，一個凳子。一個小夥子背向窗戶，半邊屁股靠在桌邊打電話。

旁邊有兩位客戶模樣的人在候着。

打電話的就是徐輝。郭小海小聲說。

李非看那徐輝，五官端正，眉清目秀，頭髮邊分半掩前額；上穿一件本白束腰夾克，下穿一條灰藍工裝長褲，腳踏一雙藍白相間的回力鞋。一看便知是那種會穿着打扮的主。

李非在一張沒有鋪蓋的空床邊坐下，見桌上有幾本書，便伸過頭去看了看書名。徐輝電話很多，好容易講完一個，又有電話打進來。直到十一點半，徐輝才開始接待等候他的人。

最後輪到李非他們。

徐主任，這是我們商場的李經理。郭小海介紹說。

徐輝看李非一眼，頭似點非點。又看郭小海：前天你來過？

是的。

我不是跟你們說了，廠里貨源緊張，現在都是按合同計劃供貨，新客戶一律不接待。

我們不一定要廠里現在供貨。李非接過話說，只是想先掛一個號，什麼時候貨源寬鬆些時，徐主任跟我們考慮考慮。說著遞上名片。

徐輝接過名片，沒正眼去看，便隨手放在了桌上。

到時候再說吧。說著拿起碗匙準備去吃飯。

徐主任，我們中午一起吃飯？李非說。

徐輝說，不用客氣，我在食堂吃飯。說著走到門口手扶把手要去帶門。李非二人只有趕緊往外走。

來到一樓大堂，李非疲乏地在沙發上坐下，郭小海也跟着坐下。

怎麼辦？郭小海說。

李非心有不甘：帶了空白介紹信沒有？

帶了。

先住下來吧。要一個二樓的標準間，最好和徐輝近一點。

郭小海在手提包里拿出空白介紹信和圓珠筆，瞟了接待台一眼，俯身在茶几上填寫好，拿着去登記。

附近有沒有餐館？郭小海問接待員。

接待員回頭看一下牆上的鐘：我們食堂有飯菜供應，在我這裏買票。你們快去，應該還沒有關門。

李非二人到食堂時，食堂正在打掃衛生。郭小海去買飯菜，李非在窗口旁一個保溫桶里打了兩碗清水蛋花湯。二人一番狼吞虎咽。早晨吃得太早，此刻已是飢腸轆轆。吃完飯到房間，郭小海倒頭就睡。李非打開手提包，拿出一條毛巾，尋盥洗間而去。

盥洗間在走道盡頭。一個房間隔成裡外兩半，外間是盥洗台和茶水爐，裏間門中分，一邊是小便池，一邊是大便池。小便池一條地槽貫通，白色瓷磚飾面。靠牆橫端一根水管，正向牆面均勻地噴水。

李非剛剛站上便池台，又進來一人站在了他的旁邊。他側目看去，原來是徐輝。

徐主任還沒休息？

徐輝目不側視地應了一聲。

你好像在參加高等自學考試？

徐輝又應了一聲。

我剛剛考完。

徐輝沒有再回應。

這徐輝有個毛病，小便時不能受干擾，受到干擾就撒不出。此刻越是集中注意力，越是適得其反。於是尷尬地空端着，巴不得李非快走。

徐輝回到房間躺在床上，拿起桌子上的書來看。這是一本哲學自考課本。考期一天天臨近，徐輝感到壓力山大。但每次拿起書本，感覺味同嚼蠟。才看兩行，眼皮就開始打架。丟開書，又沒了睡意。

沒有老師；沒有同學；無處求問；無處訴說。他想起剛才廁所遇到的那個人，好像是香州一個什麼商場的經理。難道他們住下沒走？他突然有想見一見他的想法。他說他剛剛考過。他側身拿過桌子上的名片，記住了上面的名字：李非。

下午兩點，李非醒了。郭小海還在深眠中。他起床，又去盥洗室搽了一把臉，便往鳳舞辦事處的房間來。

這時徐輝正準備出門，見到李非，主動打了個招呼。

李非心裏感到有些意外。

徐輝說，我要出門一兩個小時，回來我們聊聊？

好的。我們等你！

回到房間，李非叫醒郭小海，開心地說，徐輝約了四五點鐘與我們談事。你抓緊時間去進些歌曲磁帶。快去快回。

郭小海起身，心裏納悶：怎麼一覺醒來就峰迴路轉了？

郭小海走後，李非躺在床上，一個人對着天花板開心地傻笑。

下午徐輝回來，已是四點多鐘。李非一直候着，跟腳就過去了。兩人從自學考試談起。徐輝拿起課本做了一下翻動的樣子，往桌上一丟說，哲學太枯燥了。

李非不同意他的說法：哲學很有趣，也很有用啊。

我怎麼感覺不到？

比如說，萬物都有兩面，如大與小，強與弱。哲學上叫對立統一。這兩個方面會向自己相反的方向轉化。比如一個廠，可以由小變大，也可以由大變小。

我們廠就是由小變大的。徐輝不無自豪地說。

又比如，存在決定意識，意識反作用存在。一個國家，一個人，很窮，他會窮則思變。窮是他的存在，變是他的意識。思變會改變他的窮的存在，使他可能變得富有，這就是意識對存在的反作用。

好像是這麼回事。

又比如，存在與感知的關係，存在可以不依賴於感知而存在，對不對？

徐輝使勁想着，底氣不足地說，對吧。

李非說，書上是這麼說的。但如果你沒有感知，就像在生前和死後，對你來說，這種存在是不是有如漆黑與空白，跟不存在一樣？

說到這裏，李非停頓一下，讓徐輝可以從容些思考。

所以，一個人的世界，是需要他的感知來顯現的。你想想，是不是很有意思？

徐輝看着李非，目光中有一點興奮，又有一點茫然。

你希望能考多少分？李非問說。

徐輝回答說，不敢奢望，及格就行。

你這樣認識就好辦。李非說，每門課都有重點，只要記住幾個重點，考及格沒問題。

徐輝翻開自己的筆記給李非看：書中每章的重點我都記下來了。

李非拿過來看着，說徐主任，你這重點記得太多了。重點太多就沒重點了。

徐輝說，那怎麼辦？書上說這些都是重點。

李非搖頭：重點在考題裏面。你把前幾年的考試題找到看看，萬變不離其宗，考的就是那幾個重點。

哦——。

李非說，我這幾年參加自考，課本都是在出差途中看的。做筆記費時，車上船上也不方便，最多就是在書上畫圈圈，畫杠杠。看了一遍看兩遍，反覆看幾遍，大致上就理解了。再把考試重點找出來記住，一考就過。

兩人聊着——聊着，徐輝感覺好長時間沒有像此刻這樣輕鬆和開心了。

徐輝仔細打量眼前這個叫李非的人，此人談吐舉止溫文爾雅；舉手投足風度翩翩；長相堪稱英俊；一副好身材更是讓人羨慕。

徐輝一直感到中等身高是自己人生的一大缺憾。

他說，李經理，這次確實對不起，我實在無法給你們安排貨源。

我能理解。李非說。

到九月份，廠里還要增加一條生產線，到時我給你們把計劃排進去。

謝謝，非常感謝！

應該是我謝你，今天你是在給我雪中送炭。徐輝說。

哪裏——哪裏，晚上我們一起吃飯？李非問。

我請你們。徐輝爽快地說。

轉眼兩個月過去，徐輝打來電話，說九月份可以安排供貨，問他們要幾車貨。

不知一輛九米的卡車可以裝多少貨？李非問。

大約一千台左右。徐輝說。

李非怕貨太少徐輝看不起，硬氣地說，那就要兩車吧。

兩千台？好的，我知道了。徐輝說，這個月出來的新品，音質更好，音量更大，外觀更漂亮。價格只比老款貴幾塊錢。

那太好了。你就給我們安排新品。具體的價格給我們算算，我好備款。

徐輝說，出廠價是二百二十八元。

好的。李非很滿意。

我給你們下浮十三個點，供貨價是一百九十八元多點。

李非怕自己聽錯：一百九十八元，對吧？

得到的答覆是肯定的。

李非心裏狂喜。

第一車鳳舞收錄機是郭小海和向永明帶車到廠里提的貨。用承兌匯票支付的貨款。路上來去加上在廠里等貨，共花了七天時間。貨回來不到十天，就銷得所剩無幾。

按照徐輝安排的月度計劃，李非馬上又派郭小海二人把第二車貨提了回來。第一車貨到時，市場好比久旱逢雨；第二車貨到時，旱情緩解，各經營戶進貨沒有第一次踴躍。以後每個月都要到兩車貨。顯然，必須要開拓新的銷售渠道。否則，後期到的貨可要積壓在倉庫里。

真是買也愁，賣也愁啊！