一十一// 對獨立自主做事的渴望

就在李非為收錄機的銷售發愁的時候，他收到一份中秋國慶供貨會邀請函。邀請函是紅河縣五交化公司發來的，一張淡紅色的紙張上印有供貨商品目錄。自行車、電視機、洗衣機、電冰箱都有亮點，唯獨收錄機或缺。一看時間，還有兩天開始。李非突然眼前一亮：

機會來了！

他跟郭小海說，你通知司機，到倉庫上一百二十台鳳舞收錄機，午飯後我們去紅河。

八十公里的道路走了兩小時。紅河公司的業務經理親自出面接待，帶李非參觀展台。

業務經理叫應家平，是一個很精明的年輕人。誇讚李非說，還是李經理有頭腦，先人一步到會。來遲一點恐怕就只有殘羹剩飯了。

李非知道對方明裡是誇他，實則是在誇自己。誇自己生意好。

李非說，其實我今天來紅河有另一件事要辦，正好趕上你們這邊開供貨會，所以順便過來看看。

他必須表現出不經意，太在意對方往往使自己在討價還價時處於被動。

什麼事？

應家平隨口問了一句，完全是處於禮貌。

你們這裏的供銷商城在我那裏看了一款收錄機，要我們跟他們送貨過來。

應家平輕蔑地一笑：收錄機在我們紅河不好賣。

那是你們沒有好貨。李非嘲笑說。

收錄機大同小異，都是那個東西，有什麼好貨？應家平用不值一駁的口氣反駁道。

李非對郭小海說，小海你去拿台樣品給應經理瞧瞧。

這“瞧瞧”兩字什麼意思？就是要讓對方長長見識。

郭小海很快去拿了一台樣品來。打開包裝，接上電源，放進一盤龍飄飄的歌曲磁帶。

一段清脆的笛聲響起，立即吸引了全場所有人的目光。接着是龍飄飄嘹亮圓潤的歌聲：山對山，崖對崖……

在場所有的人——不論是賣家還是買家，一起圍了過來。這當然是李非要的效果。

許多人不懂，試音帶的好壞對收錄機的效果是絕對重要的。龍飄飄的歌帶屬於最出效果的那種。

眾人交口稱讚：看這東西個子不大，音量還不小；音質也還不錯；還是雙卡雙帶；還有彩燈閃爍。當場就有進貨的客戶詢價，應家平連忙朝李非使眼色。李非心裏明白，只是笑而不答。

等眾人散開，應家平問李非，什麼價格供貨？

你猜猜。李非說。

應家平心想，這麼好的東西，供貨價至少在三百元以上。於是故意說，最多二百八十元。見李非噘嘴搖頭笑着，應家平淡定地搖了搖頭：要是超過二百八十元就太貴了！

李非拿過一張便簽，在上面畫了幾個字：調撥價：228。

所謂調撥價，這是當年計劃經濟時代的術語，感覺上比批發價還要低一點。

應家平把紙條拽在手裏，臉上的難堪難掩內心的驚喜。

你們車上帶了多少台？口氣卻是異常的平靜。

李非故意問郭小海，我們車上有多少台？

一百二十台。郭小海一本正經地回答。

這些貨我都要了。應家平很大氣地說。

那不行，李非假裝着急的樣子，最多只能給你一半。

應家平不由分說，喊來他的業務員，指着小海說，你帶他一起去倉庫卸貨。

郭小海看着李非，故意不動。李非扮苦主說，應經理，你這樣叫我真的很為難。

為難也要辦！誰讓我們兩家關係這麼好？應家平蠻橫地揮了揮手，

不由李非分說。

李非裝出無可奈何的樣子：真是沒辦法。對郭小海揮揮手：就按應經理的意見執行。

李非和小海在應家平這裏挑些自己需要的貨品。小海用膀子碰李非的膀子，耳語道：找他要台彩電。

他這裏還供應彩電？李非小聲問。

我剛才看見一個供銷社開了一台18吋的金星彩電。

還有這等好事？李非狡黠地笑了。像狐狸發現了心儀的獵物。二人寫好進貨單，交給應家平叫人去開票。

應經理，李非說，我公司領導托我幫他買一台十八吋彩電，我沒門路，想請你幫個忙。

我這裏沒有金星彩電。應家平眨巴着眼睛打馬虎眼。

李非說，我剛才看別人開過了。

那是給人家配貨的。應家平見抵賴不過，便笑了出來：進五萬元的貨配一台彩電。

我們也拿了你們近三萬元的貨。小海在一邊幫腔說。

應家平說，我給你們的價格下浮了三個點，是不配貨的。

李非做出生氣的樣子：虧你剛才還說我們關係怎麼好？我找你弄台彩電，你講這麼多條件，真是太不夠意思！不說我進了你三萬元的貨，就是不進分文的貨，我找你買一台彩電，你也該給面子吧。算了，沒意思。

應家平定定地去看李非，看見李非扭過頭去，用後腦勺給臉色他看。容不得他再遲疑，只有無奈地搖搖頭說，哎——我真算是服了你！我給你行吧？

李非轉怒為笑道：這還差不多！

應家平說，我也有一個要求。

什麼要求？李非說，我不會像你不講感情，你儘管說。

應家平感到很冤，用手點着李非，哎，你這人——我的彩電都給你了，你還說我不講感情。接着用不可置疑的口氣說，在我們紅河縣，這鳳舞收錄機你只能做我一家。

李非說，你這樣太霸道了吧？別人還在你之前要的貨。

應家平說，你還說我不講感情，你才不講感情！這點要求都做不到。

李非做出舉手投降的樣子說，好好好，我依你。行吧？

回來路上，郭小海笑說，做生意的人滿口都是假話。

李非說，話不能這麼講，這叫兵不厭詐。

郭小海說，我看都一樣。

李非說，你也學得很快嘛。

郭小海笑，這台彩電怎麼入賬？

李非說，先入庫。接着又丟下一句狠話：你給倉庫和櫃枱交代清楚，沒有我簽字，誰也不能動這台彩電。

李非不會想到，就是他這麼一句狠話，竟惹出一場風波來。

從紅河回來的第二天上午，李非在外面辦完事回商場，遠遠地看見羅愛紅在向他招手。

李非走過去問，什麼事？

剛才舒元愛來問倉庫那台彩電，她想要。羅愛紅小聲說。

舒元愛是車輛櫃的櫃長，商場副主任劉長浩的愛人。

她什麼價格想要？李非問。

羅愛紅說，當然是國家牌價。

李非說，國家牌價誰不想要。你不想要？

羅愛紅說，你們快點商量個價格賣了算了，免得招惹是非。

這樣，李非摸着腦殼說，你跟櫃枱上的人都傳達一下，這台彩電售價不能低於三千八百元，開票按牌價一千八百八十元。差價交財務作其他收入。

李非回到辦公室，他前腳進，劉長浩後腳跟了進來。進門后並不說話，只是盯着李非發笑。

劉經理有何貴幹？李非回笑道。

劉長浩說，貴幹沒有，是有件事來求你。說著掏出煙來，遞給李非一支。見李非擺手，說我知道你不抽。本來自己要抽一支，忌諱李非討嫌，就把煙拿在手裏沒點火。

李非倒來一杯茶放在茶几上，說了聲請坐。

不是分了新房嘛，劉長浩坐下說，家裏還是一台14吋黑白電視機，舒元愛總在嘮叨，要換一台18吋彩電。聽說倉庫到了一台金星牌彩電，非要我來找你。劉長浩說著直搖頭，一副被逼無奈的樣子。

李非說，是到了一台彩電，但價格有點高。

有多高？

三千八百元。

這不跟市場議價差不多了？劉長浩瞪眼道。

市場議價有四千的。李非糾正說。

不是說這台彩電是國家牌價進來的嗎？劉長浩問。

是的，是國家牌價進來的。李非說，但不能按國家牌價賣。

為什麼？

如果按國家牌價賣還不搶得打架？

這個好辦，劉長浩笑說，排隊登記不就行了。

照你說的這樣，所有的緊俏商品都不用上櫃枱，只有全部賣給關係戶算了。李非冷笑說。

人家五交化公司都不是這麼乾的？劉長浩反駁說。

人家怎麼搞我管不着，李非固執地說，反正我們不能那樣搞！

我也不管你怎麼搞，這次我一定要買一台牌價彩電。劉長浩用不講理的親近說，這個事你幫忙也得幫，不幫忙也得幫。反正賴在你身上了！

長浩，這件事我真的很為難。李非用近乎告哀的口氣說。

我知道為難，不為難誰找你？

兩人你看我一眼，我看你一眼，僵持的時間有點長。劉長浩的臉色漸漸變得凝重，他用胳膊拐捅一下李非，用最後通牒似的口氣說：怎麼說？

李非說，這個事真不能搞。

此刻，劉長浩已經是忍無可忍，他說，李非你這個人什麼都好，就是這點不好——把工作看得太認真！這工作誰能搞一生？說完，起身忿忿地走了。

中午換飯時間，向永明一個人在值守櫃枱。見舒元愛走過來，馬上起身迎着，叫了一聲：舒姐。

舒姐找你有一點事。舒元愛笑眯眯地說。

什麼事？向永明也笑說。

舒元愛遞過一張條子，向永明接過來看，上面寫：商場家電櫃，請供應18吋金星彩電一台。括弧：按國家牌價1880元開票。落款是黃家曉，某年某月某日。還加蓋了商場的公章。

羅姐交代過，沒有李經理的簽字，這台彩電誰也不能動。向永明跟舒元愛解釋說。

舒元愛用玩笑的口氣說厲害的話，小向，我問你，你說這商場是黃經理大，還是李經理大？

向永明摸頭傻笑，不敢接話。

在香州商場，職工身份有國家職工，田換工和合同工三種。分別端的是金飯碗，鐵飯碗和瓷飯碗。想進商場工作不容易，向永明因為有一技之長，進來端了個瓷飯碗。人的身份高低不一樣，說話底氣自然也不一樣。

小向你真的敢連黃經理的話都不聽？

舒姐，求求你不要為難我。

好——你等着，我讓黃經理過來跟你說。

說時，黃家曉已經手捧一個膠線編織套套着的玻璃瓶水杯走了過來。一眼瞟過去，看見黃家曉眉頭緊鎖，一臉威嚴，向永明嚇得只差尿褲子。

黃經理，小向不肯辦。舒元愛對黃家曉說。

黃家曉對向永明說，你給她開票，有什麼問題我負責。

向永明不敢看黃家曉，兩眼可憐巴巴看着舒元愛。分明在說，舒姐，你饒了我吧！

舒元愛拿過銷售單和圓珠筆，塞在向永明手裏：開吧。

舒元愛的手指點在票單上，一處一處地教向永明怎麼寫。向永明拿筆的手哆哆嗦嗦，心裏比楊白勞給黃世仁逼着按手印還悲苦。幾個字寫得越發像雞子抓的。

舒元愛拿着銷售單去收銀台交了款，又拉着向永明去倉庫提貨。向永明兩腿不聽使喚，說我走了櫃枱沒人。

舒元愛說，有黃經理幫你在這裏看着，你還怕什麼！

倉庫到了一台國家牌價的彩電，黃家曉早知道。他也搬了新家，也想買一台彩電。幾次試探李非，說家裏想買一台彩電。李非裝聾賣傻，不接他的茬。劉長浩找李非碰壁后，心裏不爽，向黃家曉訴說李非這人太不通人情。

他就是這麼個逼人！黃家曉說。

劉長浩氣惱地說，這家電櫃成了他李非一人的天下！

黃家曉心裏也氣惱，說這個事你不急，我來想辦法。

劉長浩說，櫃枱上的人說，沒有他李非簽字，這台彩電誰也不許動。

黃家曉一下子被激怒：我就不信這個邪，我非要動，看他能怎麼樣？於是，給劉長浩寫了這麼一個批條，叫他讓舒元愛去辦。舒元愛知道在別人手上辦不通，便選了向永明這個薄弱環節。

等羅愛紅換飯回來，一切已既成事實。彩電飛了。羅愛紅急得掉淚，一口一個小狹殼，責罵向永明。

向永明獃頭獃腦，面無表情站在一邊，任她責罵。等到下午上班，羅愛紅來辦公室向李非報告。一邊訴說，一邊抹眼淚：你叫別人來做這個櫃長，我沒得能力。

李非儘管心裏憤怒，見羅愛紅如此自責，也不便遷怒予她。他說，這不是你們的錯，你也不要太責怪小向。這件事怎麼處理，我向公司彙報再說。

羅愛紅走後，李非思考着該怎麼做。如果找盧士平告狀，肯定會把黃、劉二人都得罪了。如果把這件事按下不說，今後難保不再發生類似事件。

郭小海拿打印的一份報表給他看。他隨口問了一句：小海，你對這件事怎麼看？

郭小海靦腆一笑：跟他們在一起這種事總會難免，最好的辦法是跟他們各搞各的。

李非心裏突然有被打動的感覺。正眼看郭小海，還是那副文弱的樣子。李非本來只是隨口問問，也沒準備他有什麼高見。誰知童言無忌，說出了問題的本質。

他突然發覺，自己對獨立自主做事的渴望是如此強烈。而由於種種現實的原因，這種渴望一直隱藏在心裏看不見的深處。

對於這種讓他彆扭的工作關係，他這次是鐵了心，一定要堅決大聲地說出一個“不”字來。