九// 你不是在引火燒身嗎

站在商場門口的台階上，李非心裏惶惶不安。他努力想使自己心情放平，但沒法做到。

黃家曉和他站在一起，他們在等待市局檢查組到來。

黃家曉倒是顯得很輕鬆。他微眯笑眼，不時望向檢查組來的方向；嘴裏不停地跟李非聊着，間或揮手踢足。而他說的什麼，李非一句都沒有聽進去。

剛剛得到的通知，張澤文在電話里說，市局成立了專案檢查組，由副局長付振興帶隊，要對香州商場經營活動中存在的問題進行突擊檢查。

這種傳言已經有段時間了，像一隻靴子遲遲沒有落地。盧士平憤憤不平，認為是有人見香州商場生意好，嫉妒所致。

張澤文安慰李非說，沒得多大問題，大不了得個通報批評。你又不是黨員，再說也不是為了自己，他們還能把你怎樣？

李非心有不甘，我沒有做錯啊！他們真要如何，大不了這個副主任不幹了。他口裏這麼說，心裏還是祈望張澤文能給一劑良方，解心頭困惑。

付局長是個不錯的人，他應該會把握分寸。張澤文分析說。

這點李非知道，他和付振興多年前就打過交道，他為人和善，沒有一點架子。

物價股長馬煥才麻煩一點。他業務熟，條條款款拿在手裏；加上喜歡拿龍捉虎，較真起來不講情面。張澤文繼續分析說，不過他這種人說好對付也好對付，他好煙好酒，只要你態度老實，巴結恭維，他這人也還江湖。

李非擔心的也是馬煥才。在局裏，物價上的事，他算是權威。連局長們都聽他的。好比消防安全有問題，你領導再大能打包票？他說不行就是不行，一票否決。（幾十年後國家由計劃經濟轉變為市場經濟，基本上沒有物價部門什麼事了。後來人對當年的情況很難理解，不知道當年管物價的人有多牛。）

對於張澤文說的馬煥才的喜好，李非不是不知道；在任何地方見到他都是叼着一支煙，怎麼可能不知道？但關鍵是自己不抽煙也不喝酒。不說是要自己陪着抽煙，就是陪着抽煙的人坐着不抽煙也受不了啊！

張澤文說李非你這人怎麼這麼迂腐，誰要你陪他抽煙了？你不抽煙，你買幾包煙丟給他不就行了。關鍵是要你把他當人。

李非感覺做這種事太憋屈。

該來的總是要來的。檢查組終於到了。

黃家曉遞上煙去，付振興和小張擋住沒接，只有馬煥才接了。馬煥才搶過黃家曉手裏的煙盒，舉在手中半真半假地說，黃家曉，你敢拿這種煙糊弄檢查組？老子跟你說，你們商場這回問題大得很。衝擊市場，擾亂物價！

黃家曉搶回煙盒，笑着罵道：不要像你媽的一個鬼，把你當人就做鬼嚇人！

黃家曉人高馬大，長臂一伸，把個馬煥才夾在了臂彎里。扭頭對李非說，快叫人去買兩包好煙。

李非只知道馬煥才資格老，架子大，不好侍候，對自己就像一道天大的難題；此刻見黃家曉與他嬉笑怒罵，這般近乎，讓自己不得不服。

黃家曉確有他不及之處。

李非不知道，此刻看傻眼的又何止他一人。在局裏，馬煥才倔強起來，局長們也讓他三分。真是一物降一物！付振興心裏發笑。

付振興對李非說，讓馬股長他們去查賬，到你辦公室去，我們單獨說說話。

我在後面倉庫三樓辦公。李非說。見付振興不解，解釋說，原來都在一起辦公，除我外，辦公室幾位都是煙民，

實在受不了，就在上面臨時隔了一點空間。於是領着付振興往後面去。

李非你小孩多大了？付振興問。

大的八歲，小的五歲。李非說。

你有兩個？

是的。

男孩還是女孩？

一樣一個。

罰款沒有？

罰了一點，不多。李非自嘲道，好在還不是黨員，少了一項處罰。付局長你呢？

我一個女孩才五歲。我們結婚比你們晚。

哦——。

你愛人蠻不錯的。

付局長你認識？

怎麼不認識？付振興說，撤縣建市那年全市搞文藝匯演，我見到過她。能歌善舞，長得也好。一問，才知道是你的愛人。

付局長過獎了。

兩人邊走邊聊，付振興還是原來那樣平易近人，這讓李非原本不安的情緒緩解了許多。

李非的辦公室是在一個幾十平方米的小倉庫隔出來的一個空間，擺放有兩張桌子。郭小海正在擺弄一台電腦，針式打印機在打印什麼，不停發出“吱吱”的響聲。

李非說，小海，這是付局長。

郭小海抬起頭，扶正眼鏡，衝著付振興拘謹一笑，又低頭弄他的電腦。

郭小海剛來上班沒幾天。

李非說，小海你出去一下，付局長與我談點事。

小海起身收拾。付振興問，這是一台什麼電腦？

長城286。郭小海聲細如貓。

現在你們能用電腦管理？

還不能。李非解釋說，剛剛起步，想先把商品賬管起來。

李非你們真還蠻前衛的。付振興感慨地說，我們局裏到現在都還沒有一台電腦。

李非讓付振興坐自己的位子，自己坐小海的位子。桌上一本古代漢語，付振興拿在手裏翻翻：你在看？

是自學考試課本。李非回答說。

你參加了高等自學考試？

是的。

我們要向你學習才好。付振興說。

付局長謙虛。

我說的是真話。我們談談工作吧，付振興收斂笑容，從手提包中掏出筆和筆記本。

你們是什麼時候購進的一批飛鷹自行車？

春節后。

到了多少輛？

一百八十輛。

在哪裏拿的貨？見李非猶豫，付振興說，不要緊，我給你保密。

在鄰縣一家五交化公司。

你們銷售的價格報批了沒有。

我們報公司業務組備案了。（按照當時的物價管理辦法。國家管制的商品價格要報批，放開的商品價格只報備。）

你們調出的價格比五交化公司的批發價還低五個百分點？

是的。

有沒有惡意競爭？

您放心，我們不會幹不賺錢的虧本買賣。

但你們的價格低是事實。

我們拿貨的價格低，賣出的價格當然低。

你們一個商場比人家專業公司拿貨的價錢還低？

這種違背常理的事情付振興還真不敢相信。付振興搖頭說，有點讓人費解。

說穿了就不費解，李非說，他們是在省公司拿貨，又是配貨，價格當然高。別人是在廠方進貨，沒配貨，價格當然低。

什麼配貨？付振興問。

拿一般商品搭配緊俏商品，李非說，這是省公司常見的促銷手段。

哦，這個我知道。付振興點頭。

緊俏名牌商品拿回來走後門賣了，一般商品質次價高賣不出去。

付振興一邊聽李非說，一邊在筆記本上唰唰地寫着。

專業公司的做法他當然熟悉。他本人用的彩電就是找五交化公司批的條子。比市場上的黑價便宜一半。不批條子怎麼辦？擺上櫃枱公開銷售？那還不搶得打破腦殼。

關於大件緊俏商品的銷售辦法，李非與張澤文曾經有過一次討論。

李非說，我覺得可以這樣搞，通過搖號，讓機會均等。具體辦法是將緊俏商品分門別類，讓人們根據自己不同的需求參加搖號。比如搖到一等獎得一張金星牌平價彩電票，搖到二等獎得一張BJ牌平價彩電票……

張澤文說，你這是在鬼扯，怎麼可能呢？

李非說，怎麼不能？這樣操作起來並不難。

張澤文說，照你這搞不是把人家的特權搞得一點都沒有了？

李非說，是啊，就是要把特權搞掉，搞到公平合理。

張澤文說，你這樣做對誰有利？

李非說，當然是對普通消費者有利；對人民群眾有利。

張澤文說，對誰不利呢？

李非說，當然是對有權有關係的人不利。

那麼作出這種改變的權利掌握在誰手上呢？張澤文指着李非笑道：你這個獃子！

直到付振興提示李非繼續的時候，李非才從他與張澤文的爭論中回過神來。李非說：

我們雖然銷售價格比他們低五個百分點，但我們比他們賺得還多。鄰縣五交化公司是直接從廠方進的貨，少了省公司這個環節，而我們的五交化公司……

見李非只是搖頭，不往下說，付振興說，不要緊，大膽講。

墨守成規，還怨天尤人！李非恨恨地說。

尖銳！付振興抬起頭，聽說你們公開搞優親厚友，是真的嗎？

是真的。

一視同仁，老幼無欺是我們社會主義商業的價值觀，你們這樣做不對吧？

李非在心裏發出一聲冷笑。有些話他本來不想說，但受付振興負面評價的刺激，他覺得這些話有必要說清楚。

您不覺得這樣的說法很虛偽嗎？對緊俏商品那種批條子、走後門，導致價格相差巨大，最不公平，最不道德的商業行為，長期以來人們可以熟視無睹，習以為常；而對為了促銷給商品一點小小的價格差異卻要說三道四，認為它不符合社會主義的商業價值觀，這樣的說法合理嗎？

聽到李非說什麼虛偽，付振興心裏湧出一絲慍怒，他耐着性子說，我沒有說批條子是應該的；但你也不能因此就把優親厚友說成合理的。

看見付振興的態度陡然晴轉陰，李非後悔自己剛才的話說過了。領導們都是批條的受益者，他們熟視無睹、習以為常很正常。你何必把人家逼到牆角呢？

而付振興想的是，李非的話雖然尖銳，讓人聽了不舒服。但你不得不承認他說得有一定道理。

兩人默然相對，都在思索該怎麼進行下面的話題。末了還是李非說，其實有些分歧的產生，還是看問題的角度不一樣造成的。

付振興用兩個指頭玩轉着手中的筆，半晌才接茬：這話怎麼理解？

李非說，現在的顧客，特別是買大件商品的顧客，他們既要便宜，又要好，還要放心。這是顧客的心理需求，對吧？

李非看見付振興似乎在點頭。

我們把親友這種人與人間的信賴關係引用到銷售工作中來，滿足顧客的心理需求應該不錯吧？

這就是你說的人際關係的商業利用。付振興說。

李非點頭承認。這種話他是在哪裏說過。

他說，所以我說看問題的角度不一樣。站在傳統的角度看，有問題。站在改革的角度看，沒問題。

要害是，一樣的顧客兩樣對待。付振興不能同意李非的說法，他兩眼逼視着李非，不想讓他迴避問題的本質。

李非辯解說，在市場商品完全同質化的情況下，假如我們沒有一點與人不同的手段，客人為什麼一定要到我們這裏來？

兩人一來一往地討論，雖然語氣回歸平和，但依舊各持己見。末了，付振興說，今天我們先談到這裏，對你們的處理意見，待我向局黨委彙報后再定。你安心工作就是。

李非送付振興到前面，這時馬煥才那邊已經檢查完畢，正和黃家曉站在店堂里說話。見付振興和李非過來，黃家曉說，我們盧經理交代過，要留你們在這裏吃飯。

看付局長怎麼說？馬煥才看看付振興。

改日吧。付振興說，今後有的是機會。

馬煥才又是癟嘴，又是搖頭，不甘心地跟在付振興後面走了。

局調查組走後，李非心裏一直忐忑不安。多虧黃家曉出面幫忙應付，不然自己真不知該怎麼應對馬煥才這道難題。他來到黃家曉的辦公室，一來想道聲謝，二來幾件業務上的事也想跟他商量。

他推開辦公室的門，見黃家曉正和牛仁智說話。黃家曉面向門口，牛仁智背向門口。李非聽見牛仁智在大笑：衝擊市場，擾亂物價！哈哈！

黃家曉見李非推門進來，連忙向牛仁智使眼色。牛仁智不知，只顧自個高興。李非沒說一句話，帶上門走了。

我向你使眼色，你還不剎車。黃家曉埋怨牛仁智，他還以為我們在幸災樂禍。

牛仁智這才知道李非來過，依舊嘴裏不讓：怕什麼，我們又沒有冤枉他！

李非到樓上盧士平辦公室來，向他彙報剛才檢查的情況。正好張澤文也在，聽李非說他與付振興爭來辯去，張澤文責怪說，這時候你還不知退讓，你這不是在引火燒身嗎！