第5章
吃完午飯，客廳里王文海一家五口和江東旭坐在一起。江東旭斟酌了一下語言，對王文海、其實主要是對二舅媽劉芸說：“我想和你們合夥做個生意，本錢我出……”。
王文海一聽就不耐煩了：“你做啥生意？還本錢你出？能不能虛心一點？安安生生，過幾個月安排你去當兵，當幾年兵回來安排一個事業單位……”
江東旭馬上用求助的目光看着劉芸。劉芸想了一下對丈夫說：“老王，外甥有想法，你總該聽完再批評吧？你先不要說話，聽東旭說說。”
其實所有的規勸別人合夥做生意，無非就是拉對方投資自己欠缺的，而對方所具有的某種財務或者人力資源。這就需要你會講故事、或者說畫大餅，得到對方的認可。
“我說的生意短期說可以從明天干到十一月份我當兵走，長期說甚至我就不當兵了，每個月凈利潤不低於2000元。”
江東旭幾句話一說，就不做聲了，他等待二舅王文海的反應。
王文海愣住了，他在87年一個月工資才60多塊，鐵路部門補貼高，一個月零零碎碎下來也不到90元，這些錢是五口人的主要生活來源，現在乳臭未乾的外甥竟然說有一個月2000元利潤的生意，真是無知者無畏啊。想說幾句，看着媳婦劉芸的臉色，他搖了搖頭，起身走向卧室。
看到二舅不屑一顧的架勢，江東旭絲毫不露尷尬神色，正好他想要的聽眾沒有走。
“二舅母，我說的生意說開了很簡單，但是需要二舅的配合。”江東旭讓小表弟拿出紙筆，在紙上列出一二三四，一板一眼地對劉芸和表弟表妹說道。
“首先，我需要二舅對我爸媽說，是你們的生意，需要我過來幫忙。說句難聽話，只要我這三個舅舅家裏需要小長工，從小到大都是我，所以這一點很好做我媽的工作。”
“都是你大舅、小舅讓你放羊、放豬，我和二舅可沒有咋讓你當長工……”
江東旭瀟洒地擺了擺手，不讓劉芸插話：“而且還得需要二舅的身份，到單位找領導，以外甥是待業青年需要找事乾的名義，不能以你們家的名義，不然，單位里人多嘴雜的，肯定有人害‘紅眼病’，就怕這種人，他不賺錢也不讓你賺錢。”
劉芸又忍不住打斷了江東旭的話，“到底是啥生意？”
江東旭仍然不理舅媽的話茬，自顧自地說：“第二個月起，二舅不能出面，你每個月到主管領導家坐坐，帶些東西或者錢，送個禮。不過現在的幹部都比較廉潔，可能不會收禮，但畢竟禮多人不怪。要是實在不收禮，看着他家的液化氣什麼時候要換，或者什麼時候需要買煤球，然後我和樹磊老表過去出個力。”
“這樣的話就沒有人和我們競爭了。”江東旭頓了頓，目光掃視客廳的每一個人：“這個生意特別簡單，傻瓜都會做，只不過能找來這個活的人拉不下面子，能拉下面子的人找不到門路。”
“火車站站長和二舅平級，聽二舅說他們兩個關係不錯，好像是做過同事，應該是相當好吧？”
二舅媽和表弟表妹都露出肯定的目光，但是劉芸想了一下說：“你是不是想當黃牛倒車票？這可不行……”
江東旭嘿嘿一笑：“我這輩子都不會再干違法生意，做違法的事情。”一句話勾起他的不堪回憶“守法做事的成本最低。”江東旭想，我為什麼說“再”呢？
“咱們地區一千多萬人口，
出行主要就靠這個火車站，火車站每天不說接人送人的，就平時上下車的旅客不低於五六萬吧？節假日更多吧？”
“車站是一個城市的窗口，這麼大的人流量就一個公共廁所，公共廁所還沒有人管理，髒的進不去人，鐵路部門騰不出人手，不如承包給我，我一個月給他們交一百塊錢，當然最好是雞蛋換鹽——兩不找錢。”
聽到表哥說承包廁所，表弟們立馬想到了那個廁所的樣子，露出了鄙夷的目光——吃商品糧的人居然想當掏糞工！
看着一家人的恥與其為伍的架勢，江東旭很是無語，但是還得順着他們的想法：“我承包廁所還要僱人打掃衛生。”
劉芸有點想不通了“你出錢承包廁所……糞便有那麼值錢嗎？一個月可以賣兩千多？”
“車站廁所是水沖的，賣不了糞。”江東旭笑着解釋，“旅客進廁所收費，小便一毛，大便兩毛。”
劉芸問道：“收費？犯法吧？”
“不犯法，這叫衛生費，大城市都收費了，掙得髒錢，還是辛苦錢、熬夜錢，領導們現在還都看不上……”
這時候，一直在卧室偷聽的王文海出來了，“你爸是個幹部，家裏排排場場地，你想干這個，丟人不丟人？”
一句話讓江東旭想到前身在90年代，公廁普遍收費時，他有兩家鄰居特別不對付，其中一家承包一廁所，另外一家的老阿姨聽說了，專門到仇人承包的公廁那裏，一遍遍地掏錢上廁所，來羞辱對方，回去后逢人就說對方不知羞，“每次接錢時竟然是美滋滋的表情……”
現在是1987年，人們更認為在廁所門前收費是下三濫的事情，江東旭也不想長篇大論地扭轉誰的觀念，最有說服力的就是用錢啪啪打他們的臉。
“二舅，我說一個月兩千是怕你嚇住，就火車站的十幾萬人流量，百分之一上廁所，每個人按收費一毛錢，一天二十四小時就一千多！廁所前面出前檐，不但可以收費，我讓姐夫辦個煙草證，可以賣煙，可以賣冰棒，可以賣報刊雜誌，多少人上火車前要賣一本雜誌？”
“過幾個月有錢了，掏六七千塊初裝費，安個公用電話，一分鐘就是五毛錢！而且，因為安了電話，其它人想趕我們走，不多出一萬塊錢，想都不用想，誰現在會出一萬多塊錢接個公廁收費的生意？整個玉都地區，萬元戶不會超過十個吧？”
“你是內部人，干起后影響不好，我承包了，我舅母和老表們以給外甥幫會忙的名義過去，也不難看。舅母，你回去找個老實一點的人過了打掃廁所，一個月不管吃住，-給他六十塊，怎麼樣？”
看到王文海和劉芸明顯地動心了，江東旭又說了簽合同的細節：“春節聯歡會說的‘紅眼病’很多，所以必須要簽合同，每個月必須上交錢，這樣人們都無話可說。合同最好一次性簽三年，並且續簽時我們有優先權，別人接時必須同時接我們的貨底。”
看着侃侃而談的外甥，王文海有一種陌生感，和他相比，自己的孩子王書磊……也不錯，就是不如這廝這般狡猾，但是，老實是種美德呀！
王文海說到：“還是不行，車站太亂了，天天都有打架的……”
“二舅，你在車站上班，老表們都在鐵路子弟學校上學，一家人都生活在鐵路區域，誰被欺負過？沒有吧？！”
“車站的確很亂，那是欺行霸市的混混欺負旅客，他們依靠車站討生活，誰敢欺負內部人員，不想在車站混了？況且，人物一點的誰會為一毛的廁所費爭執？丟不起那個人！真正掏不起錢的也有，每天十個八個的不掏也無所謂。”
“到時候，你給我找一身鐵路制服，誰敢欺負我？”
話說到這個地步，江東旭站起身，說，“我還要到工地上看看他們的進度，這幾天捋順關係了我就不用去了……”
劉芸明顯地不想讓他走“廁所的事……”
“今天晚上我提捆啤酒，帶點滷肉，過來混飯！”
“晚上等你過來吃飯，啥都不要帶！”王文海發話了。
江東旭離開是給二舅一家商量的時間。果然，江東旭一走，二舅一家就討論開了。