第八章 來一次拋磚引玉
“合算下來掙了有七百文之多？”
房間裏，秦夫人聽完家老的敘述，露出滿臉的歡喜：“征兒還真是讓人大為震驚呢，不鳴則已，一鳴驚人啊！”
“可不是嘛！”家老樂呵呵的回道：“起初我們也擔心公子進了勾欄是為了享受，也不知道公子究竟在裏面做了什麼，竟然能吸引來如此的人買。”
“那他，不會真就是為了進勾欄消遣吧？也可能蚊香賣出去只是巧合？”一聽到去勾欄，秦夫人還是有些擔憂。
家老卻擺手道：“不會，公子此去是真的銷售去了。”
“唉！雖然我們也不懂這銷售究竟是怎麼個意思！”家老嘆息道：“不過在回來的路上，公子和我們說了生意上的事情。”
“都說什麼了？”
“小老記的最清楚的就是，物以稀為貴。”
撓了撓頭，家老眨巴着眼睛想了想，糾結半晌才道：“還有很多，什麼生意三十六計啥的！總之，說的很是在理，就是小老這腦子不好用了，很多都沒記清楚。”
“你說的都是真的？”秦夫人狐疑的盯着他。
“小老對天發誓，但凡有一句謊言，就不得……好死！”
見家老說的實在是認真，秦夫人的一顆心這才放了下來。
將今天的錢袋子打開，秦夫人從中莫走了五六百文的樣子，將剩下的還給家老，淡淡道：“這剩餘的你拿着，就當明天在外的花銷。”
“征兒這孩子！當娘的肯定是希望孩子好，可萬一明天這蚊香賣不動，你們得有錢吃飯呢。”
“小老明白。”家老將錢袋子收起，點頭。
……
後院裏，錦繡見水溫已經差不多，就添了少許的柴進去，讓火繼續燒着，自己起身來到了秦征的身邊。
“公子剛才是說，明日讓我去推銷蚊香？”她認真的詢問。
秦征將手中的狗尾草隨手插在錦繡的秀髮里，笑問道：“有什麼問題嗎？今天之所以讓你跟你進勾欄，就是覺得你能學會這些。”
“這……”把目光錯開看着遠方，錦繡猶猶豫豫的：“我可能不適合這些呢！”
“可能不適合？那就也有可能會很適合了。”
秦征不等一臉驚訝的錦繡再說什麼，便以吩咐的口吻說道：“你剛才可是說，我讓你幹什麼就幹什麼的。明日就你去推銷了。”
“可這公子！”
“這事看着簡單，實際上我也知道，裏面是有大學問的。”
秦征已經起身去倒水，只有錦繡還在原地嚷嚷着：“若是搞砸了，你可不能怪我呀！”
“放心吧，明日一早我會告訴你具體該如何去做的。”
月光下，秦征也不在乎錦繡就在不遠處，顧自的解開衣服準備洗澡。
原本還想再說些什麼的錦繡，只好轉身離開。
只是起身的剎那，有意無意的看了眼秦征的後背。
……
次日一早，秦征也懶得在府中吃飯了。
一來是清晨出發會讓人覺得很涼爽，第二點是，秦家的飯菜實在是不咋地。
儘管在這個年代來說，秦家吃的已經算不錯了，卻還不能達到秦征的要求，還不如去重城之後吃兩個包子來的滿意。
臨行前，秦夫人把家裏的下人都叫到了院門口，陣仗搞的就跟送兒子去考功名一樣！
沒辦法，在秦夫人看來，這孩子好不容易干點正事，可不能讓他沒了積極性。
“娘，既然大家都在這了，征兒就交代一下。”趁此機會，秦征也不客氣，“這些蚊香很可能都不夠賣的，您一會吃完了早點，記得讓下人們再做一些出來。”
“好好好，只要征兒需要，娘就安排人多做一些。”
“那就有勞大傢伙了。”秦征滿意的拱手。
客套的話沒有多說，也無需多言，秦征轉身就上了馬車。
天將將亮就出發，愣是走了近半個時辰才到重城。
而此時金色的陽光已經把城池籠罩。
“停一下。”
將要進城門時，秦征示意駕車的家丁小五停下來。
幾人全都圍在小小的車廂里，等待秦征接下來的安排。
目光在三人的身上掃過，秦征略微想了想，開口說道：“這樣，等會進了城，我和家老負責售賣，錦繡和小五負責做蚊香的宣傳。”
“這要宣傳啊？！”小五為難的皺着眉。
“就是我昨日和錦繡負責的事情。”
深吸一口氣，秦征再次化身資深講師，開始詳細的講解道：“做生意也跟打仗差不多，一樣可以無中生有，可以虛張聲勢，也可以拋磚引玉。”
“而今天，我的計劃就是拋磚引玉！”
說完，目光再從三人身上掃過，卻見他們都是一臉的迷茫。
“這拋磚引玉又是個啥？”小五傻乎乎的問道。
也是，這些下人也就知道聽主子的吩咐，哪裏懂的三十六計這些東西呢？
別說他們了，即便是當今上過戰場的普通士兵，也不見得懂這些東西。
就秦征粗略的了解，當今社會雖然沒有什麼知識產權，但很多東西都是一脈相承的，外人很難接觸的到，這也許就是古人的智慧吧！
再者說，天底下有資格讀書識字的都是名門望族，再不濟也是寒門。
普通百姓尚且識不得幾個字，何況是家奴呢！
“不懂沒關係，我來告訴你們具體的該如何做。”
秦征也指望小五和錦繡能自己領悟，組織了一下語言，說道：“今日帶出來的蚊香有八百七十二盤。等下了進了城，小五和錦繡各自帶上個三五十盤，去城中大小的酒館酒樓里，免費送給掌柜的使用。”
“免費送給他們用？”家老聽的迷糊了起來。
心想，昨日勾欄的老闆少給了一二十文，你就說我不懂得物以稀為貴，這會倒是自己提出免費給別人用了！
只是有些話家老不好明說。
“免費給的，就相當於拋磚引玉中的拋磚。”
“你們要明白，大多數人在面對新事物的時候，在不了解的情況下，是不願意花錢買去試用的，所以我們要主動送出去一些，讓這些人知道蚊香的甜頭。”
“當然，這裏面還有一些細節需要注意。”
話說到這裏，秦征轉身從一旁拿出來十幾張自己昨夜作的字畫，分別給了錦繡和小五二人：“記住了，每家最多送三盤蚊香，要根據酒館的大小來酌情給。”
“最重要的是，蚊香你們要親自點燃，或者看到掌柜的點燃使用了之後才行，然後在點燃蚊香的地方貼上這張紙，其上乃是蚊香的特點，以及我們的臨時銷售處。”
“這臨時銷售處是？”小五好奇問道。
“就是昨日的勾欄邊上。”秦征沒好氣的道：“怎麼凈問一些沒用的問題！本公子交代的，你二人可都聽明白了？”
“都聽明白了。”二人異口同聲。
只是他們的臉色，看起來根本就沒有任何的信心。
說來也是啊，這年頭，還從未見過這麼做生意的，聽着都稀罕。
沒做過的事情，做起來心裏當然就沒有什麼底氣。
秦征也明白二人的心思，索性抓出一把銅錢來交給二人：“若是遇到實在難說話的掌柜，就給些小錢，權當酒館的推廣費。當然，遇到貪心的也就算了。”
最後，秦征又是深沉的盯着二人問：“怎樣？可是都明白了？若是有不明白的地方抓緊時間問，可別不懂裝懂，壞了本公子的大事。”
“大致意思都明白了。”小五點頭。
秦征轉而看向錦繡：“你呢？”
“意思是明白了，可這麼做，真的好嗎？好不容易賺點錢，別再給搭進去了才是！”
“小丫頭年紀輕輕的，咋還一肚子婦人之見呢！”
秦征略顯無語的說道：“總之，你們照做就是了，其餘的事情就不用多操心了。真搭進去，那也是本公子的事。”
“喏——”
興許錦繡是擔心最後搞砸了，秦征再從他們發火。
“這麼嚴謹，可不像你了呀。”
“公子不也跟之前大有不同了嗎？”錦繡小心的說道：“您說的這些事，我們聽都沒聽過，自然要謹慎一些。”
“行了，只要各自做好自己的事，出了問題，也不怪你們。”
秦征給了定心丸，眾人這才啟程，驅車進入了重城城門。
沒一會，馬車便在昨日的勾欄門前停了下來。
錦繡和小五按照吩咐下車，一南一北的分開去做宣傳。
秦征和家老則找了個陰涼的地方將馬車停好，開始了新一天的售賣生涯。
“賣貨也不能只在這干坐着等人上門，有時候我們也得活躍一些才是。”剛擺好東西，秦征就對家老說道。
“這個我懂。”家老笑道：“公子且休息，我來喊便是。”
“賣蚊香嘍~”
“驅蚊驅蟲的蚊香嘍~”
家老一嗓子一嗓子的喊個不停！
秦征聽的一陣搖頭，但還是先取出兩盤蚊香點燃。
一前一後的掛上蚊香，秦征抬手扯了扯家老的衣角，示意他靠後。
緊接着扯着嗓子喊道：“走過南闖過北的，游過山的玩過水的，種過田的上學堂的，都來瞧一瞧看一看了啊。”
“蚊香熏蚊不熏人，時間長效果好，點着睡着也不怕家中着火。重城富貴家用了兩年的好東西，在今天我們大量製作，以最便宜的價格面向所有重城百姓了嘿……”
“大夥都瞧一瞧，看一看。買不買不要緊，了解一下不吃虧，街坊鄰里的咱有話吹了嘿……”
秦征聲音洪亮，笑容滿面，無論是神情還是肢體動作，竟然完全不輸後世久經街頭的小商販。
重城的百姓哪裏見過這個？
一聲聲一遍遍的喊出來，路過的百姓個個聽的新奇，也有不少覺得好笑。
一路過的大娘笑呵呵的走近前來搭話道：“小兄弟，你這是做買賣呢，還是在這街頭賣藝呢？”
“呦！大娘您可別見外，買賣也好，賣藝也罷，相遇咱就是緣分。”說話間，秦征順手拿起幾盤蚊香來，“您看來兩盤蚊香嗎？”
大娘第一次見這麼賣東西，覺得很是有趣，便也沒有直接走，“你倒是說說，這東西都有啥用啊？”
“那您可得聽好嘍，這東西一晚上只需要點這麼一盤，保證您家裏一宿都沒蚊子。煙氣小，就點着往那一放，您安心的睡覺，還不怕它燒大了把別的東西點着。”
湊熱鬧是大多數人的天性，見有人往這邊走，路過的都好奇湊近了看。
沒一會的功夫這就裏三層外三層的圍了幾圈。