第67章 賣手籠
劉桂圓捧着第一隻半指手套，興奮地左看右看，接着對她大姐說：“大姐，你給小柏哥縫一雙唄，我叫他幫咱們宣傳宣傳。”
劉桂圓突然想到，像田如柏這樣的學子，早晚翻書寫字，戴上手籠就不凍手了，如果給他送一雙戴着，他的同窗見了肯定想要，到時候她的生意就好開張了。
劉紅棗有些為難，按理說手籠和鞋襪一樣，都是貼身之物，不好隨便送人，只好折衷說道：“要不，我給他剪一雙出來，他自己用線縫上，這樣就不算我送的了。”
“對，我差點忘了，那就這樣辦！”劉桂圓知曉這個時空的規矩，田如柏雖然比大姐小五歲，可是如果私下送手籠被人看到，肯定會有人說閑話，她可不想大姐因為這件事遭人非議。
不過，送手籠有許多禁忌，賣手籠就沒有了，甭管你是已婚婦人，還是未婚女子，做點針線活拿到外頭換幾個錢花，基本上不會有人過問。
“那大姐，你給孫小哥送嗎？叫他幫咱也宣揚下！”
劉花生聽到桂圓說田如柏，當下就想到了孫敬軒，眼珠子一轉，就開始揶揄劉紅棗了，反正她和孫小哥的事，姥娘已經默許了。
“說什麼呢，再說打你，好好縫你的手籠，你看那邊收成什麼樣了！”劉紅棗伸手呼了她一下。
過了幾天，三姐妹買了各式顏色的棉布，認認真真縫起翻蓋露指手套，其中有男士款、女士款，還有小娃娃款，男士款顏色大多是褐、藍、青、黑，女士款有紫、綠、紅、黃，小娃娃款顏色種類很多。
等到縫了有一百隻手籠，劉桂圓就打算拿出去試賣，看看效果怎麼樣，因為天太冷不好叫蓮子跟着去，劉花生就留在家裏帶她，她和大姐兩人推着車出發。
到了鎮上，劉桂圓就和她大姐分派任務了，將一筐手籠搬到地上，笑眯眯的說：“大姐，你到孫小哥那邊，我去姨母那邊，看咱倆誰先賣完。”
叫大姐單獨賣手套，是劉桂圓故意為之，她和孫敬軒自從借香囊表明心跡，兩個人幾乎很少見面，就是見了面也說不上幾句話，今天劉桂圓說什麼都不過去當電燈泡了。
劉紅棗知曉劉桂圓的意思，抿着嘴拎着東西走到了孫螺店外，剛探頭朝裏面看，許是心有靈犀，在櫃枱算賬的孫敬軒一抬頭，就看到心心念念的姑娘，俏生生的站在外頭。
孫敬軒放下算盤，快步走到劉桂圓跟前，欣喜的看着她說：“你怎的來了，走路來的還是趕車？”同時，看到她背上背着筐，就要動手去接。
劉紅棗微微閃了一下，自己卸下竹筐和籃子，有些不好意思的說：“我和桂圓走路來的，她在我姨母那邊。”接着低着頭從竹筐里挑了一副手籠，遞給他說：“我們自己縫的，給你一雙戴戴看。”
孫敬軒將模樣有些怪的手籠戴上，四指分開露在外頭，再將翻蓋解下套在手上，情不自禁贊道：“你手真巧，這手籠做的妙，做事也能戴着。”
“那我就在這邊擺個攤，不耽誤你吧？”
“不耽誤，我幫你。”
孫敬軒拎着竹筐，給她找了片空地，接着從店裏拿了兩個小馬扎，一人一個，就坐在店門左側，幫她將五顏六色的手籠擺在麻布上，很快就吸引了來往路人的目光。
“哎，你這賣的啥，我咋看不明白？”一個大娘走過來問。
“俺這賣的新式手籠，男女款都有，大娘你戴在手上試試看，做甚麼家務活都不礙事。”
劉紅棗性子沒有妹妹活潑，但推銷東西不在話下，況且來之前，劉桂圓教過她怎麼推銷，比如眼前這個大娘，她們最喜歡試穿試戴，只要她們願意湊過來，這賣賣就成一半了。
大娘貪新鮮，挑了一對葡萄紫的，戴上活動半天，感覺蠻方便，就問劉紅棗多少錢，聽到一副要四文錢，就有些心疼，嘴裏叨咕着：“這麼點布料，哪能要這麼貴，趕明兒我自己在家就能做。”
劉紅棗早預料到有人會這麼說，就指着一副手籠的翻蓋和手指，耐心地對大娘說：你看這兩處，得做好半天，看着小，實際上可費布了，再說你頭回做，不一定做的正正好，不如直接買一副划算，我這可是純棉布，顏色也正。”
大娘低頭看了一會兒，感覺她說的沒錯，自己沒做過再糟蹋布，還不如直接買，於是掏了四文錢，不過沒買她自己看中的那款，而是買了一副豆綠的男款手籠，想着買給自家男人用。
第一單賣出去后，後面就容易多了，加上攤子擺在孫敬軒的店門口，他店裏一些食客看見了，紛紛過來試戴，有個食客看到店主人幫人賣手籠，就笑着打趣道：
“孫店家，這是哪位姑娘，勞你親自幫忙？難道是你沒過門的媳婦？”
一句話說得劉紅棗臉紅耳燥起來，想走可是好多手籠還在客人手上戴着，可坐在這裏下意識的就想走，不禁後悔她為什麼要來這裏賣手籠。
正後悔着，就看到孫敬軒站起來，拱着手開口說：“等那天到了，一定請諸位喝杯薄酒。”
孫敬軒這人不愛說話，但他做的是吃食買賣，又不能一句話不說，久而久之就養成了要麼不說話，要麼開口就一本正經的語調。
“孫店家爽快，那行，那我就先買兩副手籠，當作給你的賀禮啦！”
那食客見他認認真真應下，倒不好再打趣他，笑着挑了兩副手套付了錢，逕自到店裏吃田螺粉去了
能在外頭吃得起一碗粉的人，自然不會吝惜四文八文的小錢，就這樣在第一位食客的帶動下，其他湊熱鬧圍觀的食客，各自掏錢買了一兩副，有的買着自己戴，有的買回家給家裏女人戴。
不多時，劉紅棗帶的手籠賣得只剩兩副了，就收拾了東西就要走，孫敬軒跟在後面就要送她，劉紅棗使勁搖頭，說：“沒幾步，我自己走過去就成。”
“還是我送你吧，你一個人我不放心。”
孫敬軒執意要送，很自然地接過她手裏的竹筐，率先走在前面帶路，兩個人就這麼並排地走着路，沒人開口說話，但意外的和諧。
快走到似錦糕點鋪，劉紅棗怕妹妹她們看到，停下腳步說：“我到了，你回吧。”
“那行，我看着你過去。”孫敬軒將竹筐遞給她，看了她一眼才說：“紅棗，你以後別撈田螺了，湖裏水涼，小心冰着手，田螺我在清河也能撈到。”
孫敬軒知道撈滿一籃田螺，需要花費不少精力，還要反覆清洗，再走上五六里送過來，就有些心疼劉紅棗，不想叫她操勞，更何況她們還不願意收錢。
“嗯，我回頭和她們說下，那我走了。”
劉紅棗聽到孫敬軒的關懷，剛剛消熱的臉唰一下又紅了，着急地說完話快步找劉桂圓去了。
見着在院裏玩的劉桂圓，怕她看出自己臉有異樣，直接問她：“手籠你全賣完了？我那邊剛賣完。”
劉桂圓還沒說話，姨母從廚房探出頭來，笑着說：“桂圓嘴甜，原來賣月餅時積攢的好人緣，拿着手籠挨家打了招呼，人家就掏錢買了，都說這種手籠戴着方便。”
“哪有，都是看在姨母的面上，不然我一個小娃，人家誰賣賬。”劉桂圓深知拍馬屁的精髓，儘管心裏驕傲得不行，還是跟不要錢似的逮着姨母誇。
入秋了，天黑的早，兩姐妹在姨母這裏坐了一會兒，就拉着推車趕緊往家裏趕，走在路上的時候，劉桂圓還在腦子裏想，等她賣手籠稍微多攢點錢，一定買輛帶車棚的驢車或騾車……
第二天早上，正吃着早飯，二叔和二嬸娘來了，大姐就送了他們兩副手籠，說：“俺們自己縫的，二叔二嬸娘戴戴看。”
二叔劉崇林翻來覆去的看，邊看邊誇：“還是你幾個心靈手巧，這樣的手籠我可是頭一回見，別說戴着幹活怪好的！”
二嬸娘李氏連連點頭，附和着誇了一會兒，這才進入正題：“桂圓，你主意正，你看眼下天冷了，俺們還能做點啥小生意？”
李氏賣的竹筒糕，隨着天氣變涼，吃的人逐漸少了，本來早打算過來找桂圓，可是家裏有點事耽擱了，這咱才有空閑。
劉桂圓早猜到會有這一日，缽仔糕屬於涼品冷食，秋冬不好賣的，不過二叔一家能憋這麼久才來問她，實在難得，於是笑着說：“這個我想好了，就賣油炸臭豆腐，臭豆腐你家都會做吧？炸好以後配上一點鹹菜，加點拌好的湯汁，能賣不少錢。”
具體怎麼賣，怎麼定價，相信做過買賣的二叔和二嬸娘能夠操作好，豆子成本低，但做成豆腐再腌成臭豆腐，前前後後工序麻煩，沒有幾家人會耐着性子做，所以他倆做這筆買賣很靠譜。
“臭豆腐？俺家以前做過一回，麻煩歸麻煩，還怪好吃，就是炸起來費油。”二叔忙接話道。
“費油沒事，反正能賣回本，二叔，你和二嬸娘好好想想，配哪幾樣鹹菜好吃，配的湯我看就用骨頭湯，買點豬筒骨，要不了多少錢。”
劉桂圓就勸他二叔別吝惜油，做買賣顧及成本那可做不成，至於怎麼節省油，炸過的油要不要換，這就不是劉桂圓所考慮的問題了。
二嬸娘李氏滿嘴念叨着油炸臭豆腐，突然眼前一亮，對坐在一旁的二叔說：“當家的，我看行，臭豆腐得支鍋現做，擱家提前做好可不成，不如叫鐵牛回來，跟咱倆一起賣吃食。”
“唉，死鐵牛不聽話，誰知道他可回來？”二叔一提到大兒子鐵牛，腦門兒就浮出三道印，愁的！
“他敢不回來，老娘這會豁出去了，借錢給他在鎮上擺個攤兒，他要是還擰巴，我，我，我就和他斷絕母子關係！”
這是咋回事啊？