第25章 準備
周五的時候，氣氛突然變得十分緊張，因為下周一投標，因此對所有投標公司而言，今天必須封標。
早上，雙明市的酒店裏，許問真正在最後檢查標書，突然接到申長嶺的電話，雖然覺得很奇怪，還是很快接了起來。
“兄弟，你那張單子，動靜很大啊！我這邊都有代理在問。”
許問真笑了笑，公開招標，而且金額這麼大，圈子裏震動是必然的。
“我沒管，兄弟，你愛投，找個代理去投唄。”許問真還在放煙霧彈。
“騙誰啊？運作到這一步，一看就是你的手筆，還他媽蒙我。”
“怎麼說？”
“有重油化工那張單子做鋪墊，蘇文娜就不會輕易授權代理投標，而會選擇直投，賴斯理聯繫不上，標書就只有你會寫，你這一步一步的，把控制權攥在自己手上，還想騙我？”
“可以啊，老申，這都瞞不過你！”
許問真大為感慨，想不到這個滿嘴髒話的傢伙，居然是自己的知己。
“你是江湖我大哥，千萬保密、千萬保密，兄弟。”許問真囑咐申長嶺。
申長嶺嘿嘿笑了兩聲，又沉默了一下，突然壓低聲音：“不過，你也別太得意。”
“什麼意思？”許問真提高了警惕。
“嗯！”
申長嶺囁嚅了一下，忽然快速說到：“他們給先秦數通授權了。”
許問真的瞳孔突然縮了起來，厲聲問道：“你怎麼知道？”
“這你別管，千萬別說是我說的。”
申長嶺匆匆掛了電話。
許問真的思維陷入停滯，過了五秒鐘，才開始重啟，便立即做出一個明確的判斷：老申，絕不會騙自己！
先秦數通，難道真要投和美達的產品？
蘇文娜，既然答應李依依直投，又為什麼要給先秦數通授權呢？
他給李依依發了個信息【他們給先秦數通授權了，你知道嗎？】
很快得到回復：【不知道啊，怎麼會這樣？】
【紀宏嘉把價格給你了嗎？】
【還沒有。】
【好，知道了，拿到價格，不要發信息，給我電話。】
【收到！】
許問真獃獃看着手機，坐了兩分鐘，便下定決心，不能再躲在後面了，必須跟蘇文娜直接對話。
他撥通了蘇文娜的電話，通了許久，蘇文娜不接，不知道在忙，還是不想接。
又撥了一次，終於，蘇文娜接電話了。
“老闆你好。”許問真很嚴肅，也很客氣，現在不是賭氣的時候。
蘇文娜不說話。
許問真只好繼續：“雲計算的單子，你們不能給先秦數通授權。”
“這是你該管的事嗎？”蘇文娜回敬了一句，用許問真自己的語言。
“我必須管！”許問真很堅持。
蘇文娜倒是一愣：“憑什麼？”
“因為這張單子，是我運作的。”
“哈！你運作的？”
蘇文娜覺得很好笑：“你是萬瓷王嗎？什麼瓷兒都敢碰。”
許問真不理會她的譏笑，很誠懇地勸道：“代理商靠不住，記得重油化工那張單子嗎？”
“我沒你那麼蠢。”
“老闆。”
許問真壓着火，進一步力勸：“你瞧不起我沒關係，但是我告訴你一個簡單的道理，如果廠商和代理同時投標，按當地招標的慣例，代理商會被直接廢標，苟文明很清楚這一點。”
蘇文娜的眼睛突然睜得很大，這一點，她並不知道，嘴上卻依舊強硬：“sowhat？”
“老闆！”
許問真又誠懇地叫了一聲：“苟文明知道我們肯定會直投，因此，他找我們要授權，只有一個目的。”
“什麼目的？”
“套我們的價格。”
蘇文娜沉默了，許問真的分析毫無破綻，是對所有迷霧唯一正確的解釋，可是，讓她承認許問真的話，這太難了。
“你，怎麼知道，我們給先秦數通授權了？”
想了半天，蘇文娜終於找到此時唯一正確的話題。
許問真覺得匪夷所思，這個時候，還有心思管這個，你就說我分析對不對不就完了嗎？
“老闆，我知道你想掌控全局，直投、代理雙管齊下，可是苟文明，是不會按你的想法走棋的。”
許問真自以為很誠懇，沒想到卻激怒了蘇文娜。
“這是你該管的事嗎？”
“好吧，老闆，我不管，麻煩你儘快把價格給李依依，我們還要封標書啊？”
“你不是在休假嗎？”
“是啊，我在雙明休假。”
“你！”
蘇文娜怒不可遏：“下個季度，你提辭職吧。”
許問真也怒火上升，脫口而出：“隨你。”
“啪”
蘇文娜掛了電話。
許問真陷入沉思，蘇文娜雖然態度很惡劣，但是她最後的沉默，說明她應該相信自己的話了。
授權發出去，肯定是收不回來的，但是蘇文娜，至少在價格上應該掩護自己。
對蘇文娜的職業精神，他還是相信的。
蘇文娜靠在椅子上，胸口劇烈起伏，默默喝了一口咖啡，感覺比平時苦，又加了一勺糖。
許久，對外大叫一聲：“小珂，叫紀宏嘉。”
紀宏嘉匆匆走進來：“老闆，價格出來啦？先秦數通催得厲害。”
蘇文娜沒接他的話，卻反問了一句：“給他們的授權，能收回來嗎？”
“怎麼可能？”
紀宏嘉不可思議地看着她：“昨天就已經發出去了，人家可是誠心誠意跟我們合作。”
蘇文娜嘆了一口氣，又陷入沉默。
許久，才一字一頓說到：“告訴李依依，我們軟件加硬件，總價投1300......不，投1200萬。”
紀宏嘉瞪大了眼睛，嘀咕了一句：“喲，這麼大的力度！那先秦數通那邊應該更低一點吧，他們畢竟是代理，還要加利潤的。”
“不，給他們報同樣的價格，嗯，不，給他們報1400萬。”
“老闆，這不太好吧，要是事後讓他們知道，以後還怎麼合作啊？”紀宏嘉終於表達了強烈的不滿。
蘇文娜卻已經下定決心：“就這麼報。”
許問真接到李依依電話的時候，已經下午了，時間已經非常緊張，李依依十分充滿，張嘴就報價。
“老大，紀宏嘉把報價給我了，讓我們投1200萬。”
“嗯！”
許問真有些意外：“這個價格可以啊，蘇文娜決心很大啊，志在必得，他們說沒說，給先秦數通有沒有報價？”
“人家怎麼可能對我說這個？”
“嗯！”
許問真想了一下：“不管了，我已經得到消息，先秦數通已經買標書了，他們肯定投abn，找紀宏嘉，一定是虛晃一槍，順便套我們的價。”
“真的嗎？紀宏嘉會不會上當？”
“應該問蘇文娜會不會上當？我上午跟她通了電話，聽她的意思，她應該是想兩頭通吃，不過我的話，她應該也聽進去了，我估計她報給先秦數通的價格，至少應該是1300萬，abn的成本比我們高，苟文明即使再狠，他也不敢低於1300萬報價，因此我們報1200萬應該是安全的。”
“為什麼？”
“這個項目的實施難度比較大，沒有一定的利潤，是很難支撐的。”
“可是老大，這次招標是綜合評分法，並不是單純比價格。”
許問真笑了笑：“這個我當然知道，我算過，招標方案雖然對我們有利，但是abn的產品確實有優勢，加上先秦數通在本地有分公司，因此方案和技術分，大家基本上是打平，最後比的，其實就是價格，好在......”
許問真突然停住了，接下來的話，他覺得跟李依依說不太合適。
李依依卻緊追不放：“好在什麼，老大。”
“哦，你保密啊，老林說了，招標的時候，他派劉利東去當評委，你懂的。”
許問真有點得意。
李依依卻當頭潑了一瓢冷水：“老大，我正想跟你說這個事，老劉已經跟我說了，林主任會派侯處長去當評委，他們內部已經決定了，這兩天，苟文明已經回雙明，他們跟老侯走得很近。”
“這！不可能吧？”
許問真十分意外：“你確定！”
“確定一定以及肯定。”
許問真仰頭想了想：“不怕！我相信老林。”
李依依卻有點着急：“你趕緊把標書發給我，我打印好，還要申請蓋章，再快遞給你，五點之前必須弄完，還要接許可的。”
“啊，對對對，哎呀，居然把她忘了！”許問真吃了一驚。
許問真剛放下電話，手機又響了，老紀的，趕緊接起來。
“老許，我知道你在後面指揮，所以給你透個底。”
“什麼底？”
紀宏嘉卻不急於回答，反而教訓他：“你那天不該跟蘇文娜頂嘴啊，兄弟，不明智。”
“什麼意思？老紀。”
“她都給你打電話了，你順着她認個錯，再好好表現一下，大家的梁子不就解開了嗎？你搞這麼大一張單子，她不可能無動於衷。”
說實話，許問真也挺後悔，不過卻不願意承認：“現在說這個有屁用？”
“你他媽就是倔。”
紀宏嘉又教訓了一句：“不說這個了，蘇文娜讓我給先秦數通報價了，1400萬，放心了吧。”
這個，許問真有點反應不過來。
“那，要是我中標，先秦數通又吃錯了葯，投了我們的產品，剛好又排在我後面，你們怎麼跟他們交代？”
“那還不簡單，你放棄不就完了嗎？20萬投標保證金，蘇文娜還是賠得起的，無論如何，客戶在先秦數通手上，他們如果願意投我們的產品，那就配合他們中標，他們如果投abn，我們就自己中，怎麼樣？這個女人不簡單吧？”
許問真愣了一下，何止不簡單，完全配得上智慧，要是不被苟文明蒙蔽，那就更完美了！
“那，多謝兄弟了。”
許問真卻不願意讚美蘇文娜，反而讚美紀宏嘉。
“謝個屁，都是兄弟，你真以為我會為了10萬塊錢，跟你爭這張單子？”
“妥了！兄弟，保密啊！”
“那當然，我給你打電話這事兒，也別告訴蘇文娜啊。”
掛了電話，許問真甚至有些微的感動，他曾經真的以為，老紀會為了獎金和業績，跟西區爭這張單子。
現在終於放心了，許問真吐了一口氣，在標書最後的空格里，填上1200萬，又瀏覽了一遍，確認無誤之後，發給李依依。