第24章 佈局
紀宏嘉匆匆走進蘇文娜辦公室，彙報了跟苟文明談判的情況。
“現在看來，這張單子應該是先秦數通運作的，某種程度來講，其實也可以算北區的，李依依，應該也是看到招標文件以後才知道的。”
蘇文娜默默看着他，不說話，紀宏嘉心裏有點虛。
許久，蘇文娜淡淡地問：“你信嗎？”
紀宏嘉囁嚅了一下：“我信，苟文明說得合情合理。”
“切！”
蘇文娜冷笑一聲：“無緣無故，那麼多好產品，他推abn才是合情合理的，為什麼推我們？連個成功案例都沒有。”
紀宏嘉無言以對。
蘇文娜又問他：“上午許問真說了一個關鍵信息，你捕捉到了嗎？”
“關鍵信息？”
紀宏嘉不解地看着蘇文娜：“什麼關鍵信息，他上午就沒聊單子的事啊。”
蘇文娜覺得有點匪夷所思，做銷售，仔細捕捉每一個蛛絲馬跡，是最基本的素質，紀宏嘉居然連這一點都不具備。
想發火，忍住了。
“李依依有個同學，就在信息辦，這難道不是關鍵信息？”
“那又怎麼樣？”紀宏嘉想起來了，卻沒覺得這並不是了不起的信息。
蘇文娜氣得差點吐血：“那說明，客戶關係的確在先秦數通手上，可是我們的方案，是李依依做進去的。”
“哦！”
紀宏嘉覺得這個推斷很勉強，可不太敢反駁，便問道：“那老闆，你說怎麼辦？”
“賴斯理聯繫上了嗎？”
“沒有。”
蘇文娜氣不打一處來，感覺渾身不得勁兒，又問道：“賴斯理不在，你能寫標書嗎？”
“寫到是能寫，可是沒有把握。”紀宏嘉有一說一。
蘇文娜挺直的鼻子，氣得有點歪，忍着火氣又問：“李依依什麼意思？”
“她想直投，公司直接投標。”
蘇文娜挺直身子，有點疑惑：“她能寫標書。”
“她說，她可以。”
“好，有志氣，告訴她，全力以赴，即使輸了，我不怪她。”
“嗯！”
紀宏嘉猶豫片刻，又問道：“那，先秦數通那邊，拒絕嗎？”
“不！”
蘇文娜一揮手，很有氣勢：“告訴他們，我們全力支持他們，獨家授權，最好的折扣，請他們全力以赴。”
“啊！”
紀宏嘉目瞪口呆，隨即清醒過來，明白地醍醐灌頂，由衷地讚歎：“老闆高明，都全力以赴，不管誰贏了，我們都是最後的贏家。”
蘇文娜揮了揮手，示意紀宏嘉出去。
下班后，李依依沒有回自己的家，而是開着許問真的奧迪，回到許問真家裏。
許可周一返校，她其實可以不用來了，可她偏不，連續兩天都回了這裏，齊凱找她，她都回復說自己出差了。
換上寬鬆的家居服，便像女主人一樣，用家裏的高端食材，烹飪了一頓可口的晚飯，又開了一瓶紅酒，然後關了主燈，只留一條燈帶。
打開音響，放了一支舒緩的曲子，便在柔和的氣氛中，心滿意足地吃了晚飯，飯後便愜意地坐在沙發上，吃着許可的高級零食，才給許問真打電話。
“老大，你那邊怎麼樣？”李依依嚼着一塊薯片。
許問真聽她嘴裏嘎吱嘎吱的聲音，有點疑惑：“你在幹什麼？”
“吃薯片啊！”
“在哪裏？”
“你家啊！”
許問真愣了一下，隨即強烈抗議：“不行啊！你趕緊回去，周末過來就可以了。”
“憑什麼？你家裏那麼多好吃的，再不吃浪費了。”
“不行不行，你這個樣子，我跟齊凱怎麼解釋？你趕緊走，現在就走。”
“那不可能！我還沒吃夠。”
李依依一口拒絕，隨即便岔開話題：“今天下午，紀宏嘉通知我了，同意我直投，說全力支持我。”
果然，說起單子，許問真就不再堅持了：“那挺好，我今天漏了個線索給他們，估計紀宏嘉聽不出來，但是蘇文娜，肯定聽出來了。”
“什麼線索？”李依依有點茫然。
“我告訴他們，你有個同學在信息辦，蘇文娜一定是基於這個信息，才確定你是做了工作的，才同意你直投，從這一點來看，蘇文娜還是有基本的職業素質，這麼大的項目，交給代理，當然沒有自己做放心。”
許問真知道，因為重油化工那張單子，公司現在對代理的態度，都非常小心，蘇文娜在很多場合，都在強調這個事情。
李依依聽他一口一個蘇文娜，有點不爽，便諷刺他：“她倒挺懂你。”
“別瞎說。”
許問真訓斥：“她同意你直投，至少就不會授權其他公司做代理了，這倒是個好事。”
李依依同意他的判斷，便笑了笑：“直投的話，標書你寫還是我寫？”
“我來寫吧，賴斯理不在，全公司，除了我，沒人能寫這份標書了。我寫好后發給你，你打印出來蓋章，再快遞給我。”
“那我做什麼呀？”
“管紀宏嘉要折扣，照死了要。”
“他會給嗎？”
“會的，紀宏嘉只是傳話，背後指揮的，肯定還是蘇文娜，這是公開招標，又不是只有我們一家參與，風險很大，蘇文娜會給的。”
李依依依舊非常擔心：“老大，有把握嗎？”
許問真嘆了口氣：“說實話，其實......沒有，你知道嗎？標書雖然是按我們的方案寫的，可我們卻提前漏了一個破綻。”
“我知道。”
李依依有點沮喪：“上次跟先秦數通談判，我們提前暴露了軟件的價格，給他們報過1100萬，雖然不是最終報價，但是對先秦數通而言，至少有一個判斷我們價格的參數。”
“可以啊！李依依。”
許問真由衷讚歎：“林主任其實也是基於這個價格，做了1700萬的整體預算，哎，我本來有一招，可以直接鎖定勝局，可那樣的話，我也完蛋了，只好先不用了。”
“那怎麼辦？”
“先看看吧，這周三是買標書的截止時間，到時候打聽一下，看哪些公司買標書，我就大概有譜了。”
“好吧，老大。”
“你趕緊離開我家啊，趕緊的。”許問真匆匆掛了電話。
李依依放下電話，感覺十分緊張，有一點壓抑，還有一點興奮，有一種大戰來臨之前的躁動不安，很想找人聊聊天，聊什麼都行，只要不聊單子。
在房間徘徊了幾圈，實在是坐不住了，便拿起手機，翻開齊凱的微信，想了想又退出來了。
“叮”
進來一個信息，李依依突然心跳加快，信息里什麼也沒說，只有一位置，一個酒吧的位置。
最關鍵的是，信息，是蘇睿發的。
此時此刻，沒有什麼地方，比酒吧更能渲染李依依的心情。
李依依猶豫了一下，便拎上挎包，走出房門。