6、明確方向，堅定信心

數據對我們來說，都是最真實的結果，很少人去追求他們的真相，也許我們經歷的太多，只考慮當下的感受，卻很少去思考事情背後的邏輯。

經銷商會議籌備，只希望和大家溝通一些發展方向，具體的事情不可能在會上去解決，會議的主題又是什麼呢？

行業的格局逐步形成，企業在行業中的地位也已經形成，大的趨勢也就在三五年內一定會凸顯，大的品類也能夠形成，蘇打水在飲品行業會異軍突起，蘇打水符合國際大健康的戰略。大趨勢，大品類，大健康的主題報告應運而生。

大趨勢，行業寡頭還未形成，但各大企業爭相進入蘇打水領域，國內的有農夫，怡寶，今麥郎，國際的有可樂，百事，康師傅等品牌都已進入蘇打水領域，並且大力推廣蘇打水，都想在該行業樹立自己的大旗。行業競爭壓力增大，就看我們如何打贏這場戰役。

大品類，在行業野蠻生長時，體量不大，巨頭關注不夠，中小企業紛爭，但並沒有太大銷售份額。當市場遇到波動，小企業因為產品質量問題紛紛離場，名仁就成了剩下的品牌。我們利用生產葯的工藝來生產蘇打水，把行業無法突破的工藝解決掉，產品質量穩定，區域內銷量異軍突起。單個市場年銷量額突破一千元。全年銷量在500萬以上的縣級市場很多，幾個市區銷量突破一個億，大的品類已經形成。

大健康，當國內人均收入超過一萬美元時，國民開始注重健康。醫療是解決當下遇到問題如何解決的問題，而食品能夠幫助大家解決日常飲食習慣，和補充體內日常所需，食品的保健功能逐步凸顯。

蘇打水本身就是弱鹼性體質，能夠緩解體內的酸性物質，對尿酸綜合征，常說的痛風癥狀的緩解，有一定的功效。大家喝酒的時候普遍反應，和蘇打水能夠緩解頭痛，胃酸胃脹，有一定的功效。

部分農村更有些人們認為，喝蘇打水會對生兒子有幫助，在結婚後就經常買蘇打水喝，不知道是否有科學依據，他們卻深信不疑，而且誰家生了兒子都樂此不疲的宣傳，來證明自己所言不虛。

此次會議為公司近幾年的發展方向做了明確的指引，讓大家更加堅定的相信蘇打水的大趨勢已經到來，一定要抓住這個賺錢的風口，未來的三五年，甚至十年八年都會有更多的品牌進入這個行業，闖入這個賽道。當這個品類被認識到能夠做大時，大家自然會投入更大的精力，每個人都有一顆利他向善的心，都希望自己所經營的產品是健康的產品，或者能夠給大家帶來健康的產品。大趨勢，大品類，大健康為此大家都會樂此不疲的宣傳。

經銷商會議開的很成功，特別是這個報告，讓大家都耳目一新，有了更深的認知和對企業的深信，在全國年會上，我把該報告又做了一遍，相信能夠引領大家一起上升到另一個高度。