7、總結階段性工作

通過對市場走訪和數據整理，很快融入團隊，對公司有了更清晰的認識，根據自己過往的經歷和認知，努力讓自己的工作能夠跟公司更匹配，能夠推動公司和市場向前發展。這半年來除了做好豫中省區的銷售工作，同時協助領導梳理區域工作，具體情況如下：

1、梳理近年來銷售數據，以數據說話，展現出各區域市場發展路徑，總結市場發展模型，為“喝出來的市場”提供數據支撐。通過對市場的分析，提出市場分級管理的運作思路；

2、制定聯銷體協議，成立聯盟商，龍湖設立經銷商，分區運作新鄭市場；平穩合併過度新密、登封市場，穩定市場價格，市場長遠發展建立新的運營橫式，降低市場綜合運營成本；

3、引入管理系統，為華中區域導入信息化體系，助力公司標準化、規模化運營；系統將實現人員考勤管理、終端拜訪管理、人員協訪管理、費用預算管理、費用核銷管理、經銷商庫存管理、公司制度和公告的及時發佈等功能；

4、組建銷管部、市場部、人員定崗定編，樹立服務意識，建立服務體系，做到銷售數據日跟蹤，客戶庫存周分析，以內部管理來提升外部效率，減少一線人員工作量，預警銷售和庫存管理中的問題；

5、建立周例會制度，總結分析上周銷售進度和工作安排進展情況，按排當周重點工作，做到目標明確，落實到位；

6、梳理人員架構，組織明晰，做到三級四層管理，減少信息漏斗效應，逐步實現定崗定編；明確以經銷商為運作主題的經營理念，發揮經銷商的主觀能動性，公司人員協助開發維護市場；

7、制定業績考核制度，業績論成敗，數據論英雄，對執行力差，水頭回款沒有達成的城市經理降級，對人為造成經銷商庫存積壓，報貨偏差大，給市場運作帶來被動的城市經理調整區域；

來公司這麼久，梳理了一下工作和流程，不是為了表現自己多麼厲害，而能夠幫助大家往前走，企業往前發展。

企業的發展不是因為莫個人的到來而發生翻天覆地的變化，而且大家一起，朝着共同的目標去發展。

制度和想法都不重要，而且我們為了一個共同的目標前行。

去做了若干事情，為了證明自己所做事情的正確性，可能對於領導來說，都沒有那麼重要。繼續前行，帶領大家一起向前，向前，再向前。

以終為始，不忘初心，堅持做對的事情，保持既定的方向，每天進步一點點，幾年下來就會走很遠，如果每天大跨步，但迂迴曲折，反反覆復，走了很久，卻發現還在原地附近。