第20章 是我看走眼了
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“學校渠道一定要拉出來單做。”
從大學城出來，文昊對綠城負責人這樣說。
此時的綠城，已經有大學城了，分西、北、東三個方向，集中於三處。
大量有消費能力的年輕學子集中在一起，煥發出極大的能量，有錢，願消費，敢消費，而且集中在吃、用、穿三個方面。
而且，每年隨着開學、放假，呈潮汐式變化，每次變化就是一次洗牌。
負責人張經理問：“學校渠道現在是市內批發市場的兩個商戶供貨，拿出來做……要把他們開成經銷商么？”
“你是怎麼考慮的？”文昊不答反問。
“他們供貨多年了，要是咱們拿回來學校客戶，勢必會影響他們生意，以後的客情怕不好處？”
“把他們開成經銷商，綠城經銷商有幾個了？”
“八個。”
“你們現在月銷量有多大呢？”
“一百……六十萬吧，不到一百八。”
“就按兩百萬算，一個經銷商二十多萬銷量，毛利百分之六，能養的住嗎？”
“養……不住。”
“好了，經銷商的開戶或者終止，原則上是你要考慮的事情，也是你的職權範圍，你考慮好就行。”
文昊結束了談話，不再說這個。
不過，他晚上就給助理提了一個要求：通知人事，兩天內，調兩個有直營思維的人到綠城，分別負責綠城的商超和學校渠道，另外，再物色一個綠城營銷中心負責人。
兩天後，結束整個市場走訪，原本對綠城就有所了解的文昊更是有了完整的認知，心中的方案也基本成熟。
他召集綠城營銷中心所有人員，開了一次大會，這時，學校和商超負責人已經到位了。
“好嘛，
也算濟濟一堂了。大家都是從各營業所和銷售處調來的精幹人員，此前都是各部門精英，市場也走訪過了，期間也討論不少，今天的會議就要拿出決議。下面各自都說說看法吧，隨後分組討論，拿出方案再集中研討，找毛病，最後定案。”
文昊給會議定了基調。
等大家討論完今後工作開展思路，形成計劃書，已經是下午要下班的時間了，這時，文昊做會議總結，他先拋出了一個問題。
“我先問一下，你們知道成立綠城營銷中心的目的嗎？有想法的可以談一談。”
會議剛開始，文昊拋出了一個話題。
“精耕市場。”
“推營養面。”
“做大事。”
……
“好吧，都對，但都不全面。回答這個問題之前，要先想一想，綠城營銷中心的上級部門是誰？上級主管是誰？”
“一個月銷量不足兩百萬的市場，歸屬總經理辦公室，由一個副總分管，為什麼這樣做？很明顯，肯定不是為這點銷量，那麼為的是什麼？”
“配置愈高，所求愈大，公司的期望是什麼？”
“公司期望綠城能突破五百萬月銷量平台；公司期望綠城為全公司各銷售部、處、所的模範、樣板；公司期望綠城營銷中心能夠先走一步，在營養面上率先突破，為其它部門樹立一個榜樣；公司期望綠城能夠摸索出一些推廣營養面的成熟方法……”
“同志們吶，任重道卻不遠，現在才三月份，我期望你們今年就能實現突破，實現上述期望。”
“超常規的成長，需要超常規的思想，超常規的勇氣，超常規的付出，當然，公司不會虧待敢付出，有成果的人，到時候，他們也會有超常會的收穫。所以……”???.
文昊頓了一頓，喝了一口茶水，才又說道：“此處非勇者不能為，非有抱負者不能呆，今天是周六，從下周一開始，人事部會暫時凍結綠城營銷中心人員調出，大家還有一晚上時間思考，有一天時間提出意向，過了明天，就是死，也要給我死在任上！”
會場一片寂靜，沒有一個人說話。
“好，今天算是綠城會議的上半部分，現在中場休息，下半場誓師大會，將會在周一上午準時召開。”
文昊給助理使了一個眼色，就出了會場。
助理是一個伶俐人，招呼大家道：“先不要走啊，晚上總經理安排聚餐，算是給大家接風，也犒勞大家一個月以來的辛苦。真要有走的，那就是踐行。”
文昊有預判。
這些各銷售處、所調集來的人，是他嚴格把了關的。
基本上都是有真本事的，大多還是因為長於做事，短於圓融，暫時升遷無門的人。
個個野心勃勃，奔着出頭來的，怎會輕易離開？
他表了態，斷了路，給他們營造背水一戰的氛圍，緊張起來后，他們根本無暇思考其它，只剩一條前行的路。
到時候支持再跟上，自然會顯出效果。
一人拚命，百夫莫擋，眾志成城，肯定能成大事，更何況，這是必定成功的一件事。
星期一，人員就位，除了兩個綠城營銷中心的老人以外，沒人提出離開申請，反而有一個被離開的堅決要留下來。
他就是原負責人張經理。
他星期天得到人資通知，想不通，一大早就等在營銷中心門口，文昊剛到就找上門。
文昊知道他的來意，開口說道：“你知道今天要做什麼，時間很緊張，你只有十分鐘。”
“為什麼？”
“你要是想把時間耗在問‘為什麼’上，還是離開吧，我的十分鐘很寶貴。”
“我期望能得到一個合理解釋。”
文昊起身，打開門叫助理過來，“你帶他去人資，關於張經理離開的事，人資好像沒有給他解釋清楚，讓他們再給他說說。”
助理上前，說道：“張經理，咱們走吧，我還有一大堆的事要忙，要快點才行。”
“我不走，我不服。”
助理拉住他，說道：“張經理，走吧，我在外間聽到了，在這樣的時候，總經理給你寶貴的十分鐘，你先問‘為什麼’，又要‘合理的解釋’，這又說‘不服’，一點沒反思過自己，五分鐘就這樣浪費了，你確實不合適。”
“要個解釋有錯嗎？總經理，我可是你選過的人，你不能就這樣讓我走。”
文昊摸摸鼻子，說道：“好吧，我認錯，是我看走眼了。”
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