第19章 跳槽
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文昊辭職是經過充分考慮過的。
一是在彎彎人的企業，大陸人做處長已是天花板，再也無繼續進步的可能，協理也回去了，公司里他沒有強援。
二是公司已經進入了平穩發展期，再下去雖然掙錢但就是熬日子，這不符合文昊的預期。
他雖然不知道為何回到前世，但解除遺憾，快速打通關應該是解決的良策。
沒錯，除了解除前世遺憾這件事，他沒有在這裏呆下去的一點意願。
解除前世遺憾就兩點，一是不結婚，二是有足夠的錢。
這些年他掙到的錢，除了付房款，全部寄回了家裏。
而房子，未來他也有用處。
三是他獲得了本地一家方便麵企業的邀約，還是做中原省的負責人，不過，業務範圍要廣的多，是連生產一起管理。
在那裏，他能夠拿年薪了。
三十萬，一年。
做一年，他可以一次性付完全部房款了。
而現在已經是千禧年，這家企業也開始了進入了高速發展期，如果願意，他可以在這家企業幹上十年，一攬之解決他所有事情。
千禧年三月，文昊走馬上任，開始了做總經理的生涯。
這時，這家企業還是主銷五毛到八毛的袋裝方便麵，雖然銷量大，但毛利不高，也就是賺一個辛苦錢，企業完全是依靠市場的飛速發展來支撐。
也就是說，是市場的快車拉動企業發展，而企業本身的競爭力已經很低很低了，如果大潮退去，就會被擱淺在河岸上，進退不能。
文昊上任之初，稍微整合，集聚權力，開始致力於提升銷售團隊執行效率。
半年後，初步取得成效，形成新的銷售作業模式，業績再次提升。
而這時，他除了加強培訓，突然停止了業務改革行動，開始倡議起升級產品來。
而這家企業，原本有一個產品，主打營養概念，售價一塊二元，銷售效果並不好。
在公司的策略研討會上，他是這樣講的——
“作為生產型銷售企業，產品是關鍵，如今，一元以下的面種，渠道利潤和生產利潤都被壓縮到極致，縱然量大但純屬市場高速發展所致，已是夕陽。”
“而一元以上的面種，需要升級渠道，需要提升研發，需要改造團隊，都不是一朝一夕所能完成的。”
“所以，我建議走中間路線，兼顧渠道和業務作業能力，先做一元面，也就是說，原來售價一元二的面，要降價到一元銷售。”
這時，大家嗡嗡聲一片，有說好的，有顧慮的。
說好的是推廣一元二的面失敗的區域，正頭疼呢，而降價是他們早已習慣的操作方法，本能就相信有用。
恰恰相反，有顧慮的正好是推廣一元二的面有些效果的區域，他們不願曾經的努力白費，汗水白流。
他們都沒有理解推廣一元面對企業真正意味着什麼，將會給企業，給他們帶來什麼樣的變化。
市場千姿百態，存在這種現象很正常，這時，需要做的就是取捨。
這時，有頭鐵的提問：“總經理，如果降價沒取得如期效果，還怎麼辦？”
“在這樣的大會上，發言前要先報名字，你是北部區域的銷售負責人吧。在產品沒有問題，策略沒有問題，市場沒有問題的時候，銷售不出成績，那就是銷售的問題。所以，你的這個提問，要自己來回答，如果降價沒有取得如期效果，你想怎麼辦？”
……
“同志們，人生的關鍵在於選擇，這時正取捨時刻。”
“原來銷售好的區域，不用為過去可惜，付出總有回報，汗水不會白流，正好把你們的能力全部用到一元面上來，大展拳腳，相信我，你們未來的回報將會超出你們自己的期望。”
“原來銷售不好的區域，也不用沾沾自喜，對於銷售來說，無原則無策略的降價，始終是最無能的操作。不是降價都會銷售大好，這中間還要你們付出更大努力才行。”
“而我們的這次降價，不是短期行為，是長期調整，這需要有根本性的認識。降價增加了產品的渠道普適性，減少了消費者購買阻力，而我們的利潤，將來自於充分發揮這二者的威力，促使銷量的快速增加。”
“同志們，拋開顧慮，大幹吧，我判斷，三個月內必出效果！”
文昊當然不是只僅僅動員一下。
火車跑得快，全靠車頭帶，這時候，需要的是樣板，需要的是典型，需要的是帶動。
會議開過之後，他就直接來到了綠城，為了實現先飛，他早就調集精幹人員，成立了綠城營銷中心，而且，把它劃歸副總直轄。
為啥不是總經理直轄，明白的都明白。
綠城營銷中心，將採用不同以往的，新的銷售思路展開工作。
那就是市場精耕。
在這之前，公司是把市場簽約給經銷商，由經銷商完成市場的推廣。
經銷商能有多大能力呢？尤其還是方便麵的經銷商。
而精耕，就是增加終端直銷人員，分渠道同時面對各種類型終端展開直銷作業，而經銷商只需完成配送即可。
而因此增加的費用，將從經銷商的毛利裏面擠出一部分，畢竟，減少了市場職能，可分配利潤只能降低，這是市場邏輯。
另外公司也補貼一部分。
兩方面的利潤損失，將從未來增長的銷量裏面支付。-
所以，銷量如果沒有如預期上升，後果會很麻煩。
這時的綠城，經過四年多的發展，不但量販型商超大行其道，位於街區、居民社區、學校等的小型超市也已經遍地都是，直營是具有市場條件的。
文昊一到綠城，就帶人進行了為期一周的細緻走訪，足跡踏遍各條街道。
營銷中心經理姓張，看着他跑前跑后，不時張羅飲水、車輛、人員，文昊忍不住停下問他：
“張經理啊，你的職責是什麼？”
他霎時紅了臉，做銷售的，響鼓不用重鎚。
之後的走訪，就進入了常態，開始能做一些正經的事情了。
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