第18章 晉陞
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“你好像對批發市場很熟悉？”
這時，距離文昊上班已經一個多月了，當初面試他的那個領導再次來到綠城，聽說文昊已經完成了指標，有些吃驚，就決定現場看一看。
這時，十三個市內食品批發已經轉了六個了，確實家家有貨，而且都擺在了顯眼處。
看着熙熙攘攘的人流，領導問出了今天第一句話。
“現在街邊零售店越開越多，他們需求旺盛，促成了上游批發市場的興起。這裏還有不少市民貪圖便宜來買貨，又促成了批市零售，所以，嚴格意義上來講，這些市場應該叫批零，是介於經銷商和零售商之間的流通環節，是大陸特有的現象。國外沒有，所以主競品企業不重視這裏，恰好是可以為我所用的空檔市場。”
領導沉默了一會兒，說道：“有點兒意思，詳細說說。”
“我是這樣想的，不同業態有不同的特點，相互影響共同構成市場基本形態。商場如今還在改革，以後競爭會愈演愈烈，最後只能成為品牌宣傳和新品培養首批消費群體的陣地，但廠家想從那個渠道掙錢就有些難了。”
“相反，批發市場有即成的完善分銷渠道，只需適當管控利潤分配，就能使產品快速流通，省錢省力，就是推廣新品的能力弱了一些。但如果配合商場試吃，加上一些有獎陳列營造旺銷氛圍，應該能快速促進零售店鋪貨率上升和穩定，如果再進行幾輪終端鋪貨，當能很快使零店鋪貨率突破百分之六十，那時候如果投放電視廣告……”
……
“有獎陳列？”
“就是在這些批發市場選擇經營狀態好的店鋪，給出陳列要求，達標后每月獎勵產品若干，能快速展開形象，人為塑造旺銷氛圍，加上還有很多零售客流……”
“好辦法，你打算怎麼做？”
“我想在十三個批發市場推行‘有獎陳列百家百日行動’，同時進行堆箱和開箱陳列，根據執行標準每月獎勵產品一百元到二百元不等。”
“你上一個簽呈吧，我給你批了。”
答應經銷商的事情給圓上了。
晚上，
在丹妮斯五樓西餐廳。
跑了一天的領導在這裏請辦事處人員吃飯。
隨便聊了一會兒天，喝了幾輪酒水，文昊放下筷子說：“協理，今天高興，我有幾句話想說說，說得不好請協理指正。”
領導揮手，說道：“喝酒聊天，扯到哪兒算哪兒，你說。”
文昊說道：“記得有次和朋友聊天，我問：‘為人處事怎麼才能做到恰到好處？’那朋友說，‘恰到好處是‘正好’，‘正好’是假的，不是究竟本來，是假的就立不住。’我不懂，就問他是什麼究竟本來？他說‘一切’。我還是不懂，就說你就告訴我應該怎麼做吧。朋友說了一句話：‘隨緣惜緣不攀緣。’這句話讓我印象很深，也聽懂了，我一直記着。”
領導點點頭說：“你這‘朋友’很厲害。”
文昊說：“上次您面試，沒有編製的情況下拍板錄用我，我很感激的，要知道，那時我兜里只剩一百一十七元，就連住宿都是借住在老鄉家裏，您那時可就是雪中送炭了。那時要請客，只能在樓下川府吃牛肉麵，也是攀緣，所以我沒說。
今天機緣巧合，有幸跟您坐在一起，本來是我想請您的，可轉眼之間我就成了跟領導混吃的一雙筷子。如果是隨緣惜緣的本來，我希望領導能給我一個請大家吃頓飯的機會。”
領導感慨地輕輕一拍桌子，說：“沒有如果，本來就是。今天你買單了。”
之後，文昊順利轉正，底薪變成了兩千二百元，另有獎金八百，總薪三千元整。
而這時候綠城繁華地段的房價，每平米九百元，文昊差不多有了在綠城分期付款買房的資格。
轉正的同時，他也拿到了領導當初承諾的三千元獎金。
文昊當即請老鄉吃了一頓飯，在距離公司不遠的衛生路租了一個單元房，第一次脫離城中村，住到了市裡。
次年三月，文昊再次升職高級業代，薪水漲到了三千元，加上獎金一千五，他有了四千五百元的月收入。
同時，他開始管理中原省南部的十個地市，開始了不斷的出差生活。
公司實行的寡家經銷制，用領導的話說：寡，不是唯一，也就是說，文昊可以在每個市場發展一家以上的經銷商，形成互補和競爭機制。
這一點，文昊使用的很好。
十個地市的業績佔比，從不到百分之十五，一下子躍升至辦事處總業績的百分之四十五，文昊具備了向辦事處負責人位置挑戰的資格。
這時候，那個賞識文昊的協理因故調走，新來一個更高級別的經理，為人不太怎樣，典型的彎彎人劣根，幾次挑釁為難，這次，文昊沒有選擇“此處不留爺”，而是繼續堅持。
他全月出差在外，除了報銷，幾乎從來不在辦事處出現，對裏面的烏煙瘴氣只當視而不見。
沒到年底，經理被調走，協理捲土重來，文昊走馬上任，成了中原省綠城辦事處的新一任所長。
他大刀闊斧改革，成立商超部，大肆開發各地商超，辦事處業績提升百分之三十八的同時，極大的促進了產品知名度的提升，批發市場開始極速放量。
又是次年，綠城辦事處開始在公司業績排行榜上長期雄居公司業績英雄榜榜首位置，-文昊的名聲開始在公司內部傳播。
開始有同級單位的同級同事電話不時打入，探討業績方法，聯絡感情，以為援手。
文昊也從善如流，妥為交際，搏了一個“仗義，好說話”的好名聲。
也是這一年，文昊又升一級，以科長身份繼續領綠城辦事處，成了公司內部少有的晉陞特例。
這年，文昊在綠城東區買了一套房子，分期付款三十五萬六千九百元，正式成了有房一族。
到此，文昊離開農村，算是在城裏暫時站住了腳。
又過了一年，風頭無倆，如日中天的文昊在晉陞處長的關口，突然宣佈辭職，公司內部一片大嘩！
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