第21章 誓師與共識
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文昊也在反思，一個月前怎麼會選到這麼一個人？
業績不錯，跟領導關係處得好，連續幾年的銷售模範代表，怎麼一到綠城就露了餡兒呢。
最後定論是大流通模式下，經銷商作用凸顯，業務和經銷商關係決定經銷商付出程度，決定生意走向。
所以客情至關重要，大多數業務面對經銷商處於仰視地位，培養出了弱勢心態。
在精耕市場，經銷商主要承擔配送服務，處於配套陪襯地位，銷售反倒是市場主導，原來的心態就要不得了。新
看來，在這一點上，有必要跟大家重點明確一下。
所以，會議一開始，文昊先給大家介紹新負責人。
“劉經理大家應該不陌生，北部區域的大所長，一個地級城市實現月銷售三百萬元的猛人，以後由他帶領大家，實現綠城營銷中心的目標，大家歡迎一下吧。”
掌聲結束之後，劉經理說了上任感言，文昊接着又說道：“關於原來張經理的去留，也跟大家解釋一下，不是人家不優秀，而是綠城營銷中心要求太特殊，這裏將採用非同以往的做法，也需要非同以往的心態和思維。”
“大家都是做慣流通市場的人，嚴格意義上，除了直營商超，綠城做的也是流通，只不過因為要推廣新品，所以我們取代了部分經銷商的作用，拿回了客戶拜訪權，訂單開具權，市場管理權，產品定價權，銷售促銷權……看，這麼多的權力都拿回來了，交給大家來使用，你們成了市場推廣的主體，經銷商反倒處於從屬地位，老觀念還怎麼行？”
“所以，大家要用新的眼光來看待現在做的事情，下面請人事部張總來宣佈人事任命。”
公司人事部張向陽起身，說道：“下面由我宣佈綠城營銷中心人事任命——
劉峰，營銷營銷中心總經理。
馬旭，商超直營部經理。
劉芳，學校渠道經理。
劉浩然，二七區客戶主任。
婁超，
西工區客戶主任。
……
以上人事任命宣佈完畢，綠城營銷中心向程副總彙報，負責。下面，請程副總講話……”
誓師大會後，受邀請，文昊同綠城現有的六個經銷商見面，地點是經銷商安排的，在一處相當過得去的酒店。
酒過三巡，他們之中業績最高的南區經銷商以酒遮臉，問出了心中擔心的事情。
“劉總，兄弟有句話，不知當講不當講？”
文昊心說：來了。他取下餐巾擦了擦嘴，點上一支煙，才說道：“孫老闆，按理說你這樣問，我應該識趣的說‘儘管說’，可你自己都不知道‘當不當講’，說給我聽幹什麼呢？”
孫老闆看着不按常理出牌的文昊，有些尷尬了，其他經銷商也面面相覷，不知該怎麼說了。
文昊哈哈大笑，說道：“給你開個玩笑，別多想。我這樣做是想表達一個意思：那就是公司和在座的各位，是各取所需的長期戰略夥伴。你們只經銷公司的產品，公司依靠你們做市場，誰也離不開誰，長期共事，還是坦誠以待的好。諸位以後有事找我，直接去辦公室明言即可，咱公事公辦；想找我喝酒，那咱們只談風月，不說其它。”
老孫到底是多年老江湖，立馬改口道：“今天不是酒場，是會場，咱們借酒店這地方開個業務會。”大家隨聲附和。
文昊目的達到，不再糾纏這頓飯的事，開始隨便拉話。
“劉總，此前咱們的利潤就不高，綜合也就百分之六多一點……”
西區老趙插言道：“老孫，你是百分之六多一點，我這裏可百分之五不到呢。”
老孫忙改口道：“所以本來就不多，可如今調整后，才百分之二到三，是不是太低了一些。”
文昊轉頭看向新上任的劉峰，“劉經理，你跟孫老闆解釋下。”
劉峰客氣的說道：“這事還真的需要我來說才成，我剛看了文件，其中道理再清楚不過。孫老闆，收益跟職責有關。產品銷售出去，需要經歷鋪貨、送貨、陳列、廣宣、促銷、售後服務、結算等幾個關口，再加上各位的倉儲、資金等，基本上就是完整的經銷行為。”
“以前百分之六是經銷商默認做全部的事情，而如今，除了送貨、結算、倉儲、資金等，其它公司全做了，包括經銷商最為頭疼的調換貨，都被公司每年兩次的集中調換所取代，所以，雖然毛利降低，但做的事卻也少了不少，還是賺。只是以前拿了這些毛利，事情卻做的不多，所以對比顯得少了。”
“我還有一點個人看法。我看了中心今年的目標，營銷中心今年同比、環比都要增長百分之一百八以上，分到諸位身上，相當於一年頂三年，在這個巨大的銷量紅利面前，毛利就顯得微不足道了。”
“真能增長這麼多？”
“請拭目以待！”文昊好整以暇，插言道：“每包一元的方便麵，我叫中價面，在如今的時候，還是市場空檔，它的市場表現，一定會讓各位大跌眼鏡，會有想像不到的成長，而這個產品，會有足足八年的市場紅利期……”
“八年！”
“卧槽！”
“發了！”
……
“可以這麼說吧，我可以代表劉經理跟各位打一個賭，如果到年底整體業績達不到百分之一百五，缺多少我補多少。但如果中間各位有誰掉鏈子……”
“那他永遠別想跟上，算是和大家拜拜了。”老孫興奮的接話說道：“我先表個態，在配送方面，如果訂單送達率低於百分之九十五，我提頭來見。”
“次日哦！”
“對，就是次日。”
……
“老孫，你太狠了！”
“捨不得孩子，套不得狼。”
……
“我要你們的腦袋沒用，也犯法！可如果掉了鏈子，經銷權就算沒了，咱們君子協定，來吧，幹了這杯酒！”
兩千年，綠城營銷中心實現最高月銷售五百零八萬，增長率百分之二百一十七。
早於歷史六年，一元面在公司露出了他的崢嶸……
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